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第168部分（第1页）

刘向《说苑》中有这样一个生动的故事：

有人对梁王说：〃惠子这个人说话善于打比喻。假如大王您不让他打比喻，那么，

惠子就没话说了。〃

于是，梁王对惠子说：〃希望您今后发言时不要打比喻了。〃

惠子回答说：〃假如有个人不知道弹为何物，您告诉他弹就是弹，你能明

白吗？〃

梁王说：〃当然不能明白呀１

惠子接着说：〃如果您改换一种说法，告诉他：弹的样子象弓，是用竹子作弓

弦。那么，他该明白了吧？〃

梁王说：〃当然明白了。〃

惠子说：〃我要把我知道的事物告诉不知道这事物的人们，您说不打比喻行吗？〃

梁王说：〃不打比喻是不行的。〃

这个事故的有趣就在于梁王本来是不许惠子再打比喻的，可是惠子又悄悄打了一个

比喻，说得梁王心服口服。

比喻能增强语言的形象性、生动性，可以给语言涂上一层斑斓的色彩。运用比喻，

可以把思想性、知识性和趣味性溶于一炉，使真理变得浅显通俗，易于理解和接受。

作家秦牧曾举过一个例子：〃一个好比喻，常常能很有效地吸引人。比如说资本主

义社会里，有的人可以不遵守法律，而有的人非守法不可，有人就比喻说：法律像一

张蜘蛛网，大昆虫挣走了，小昆虫却给粘住了。〃

如果直接说资本主义的法律对某些人没有什么约束力，意思比较抽象，而拿蜘蛛网

打比方，具体形象的意思便从抽象的雾霭中显露出来了。

比喻一般用来回答较复杂的问题。谈判中，当对方以某种事例显示出难以理解的道

理，来吊难时，我们则以能比喻的事例显示出另一种道理，以进行反驳。

如，儒士张个与僧人辩论。僧人宣称：〃儒教虽正，却不如佛学玄妙。我们僧人能

读儒教的书，你们却不能通晓佛家的经典。

张个答：〃不对吧，比如饮食，人可以吃的，狗也能吃；

狗可以吃的，人却决不能去吃了。〃他的反驳，不失为一种机智的驳论。

运用比喻批驳错误观点，最重要的是选准喻体，而这个喻体又是对方难以反驳的事

实，只要有了这个前提，对方的谬论就可以不攻自破。

例如，法拉第最初发现电磁感应的重要原理时，有人嘲讽他：〃这个又有什么用处

呢１

法拉弟诙谐地说：〃刚生下来的婴儿有什么用呢？〃

法拉弟就是用一个任何人都无法否认的最普通的事实作比喻，说出了电像新生婴儿

一样前途无量的道理。

在讲演、谈话和谈判中，常常需要论述一些道理，这些道理如果配以贴切的比喻，

就会容易让人理解和接受。

孔子有个弟子叫子路，不大重视学习。有一天，孔子对子路说：〃你有什么爱好？〃

凤飞于天  有效改变工作哲学和方法-第一次把事情做对  七步到总裁  青山为证 作着:带刀  奥兰多orlando (英文版)作者:弗吉尼亚·伍尔芙  商业三国  我的人生我做主  航海归国  脂点江山  婚姻处方  智慧金块  虎父犬子 我即江湖 完结+番外五  古代由我做主  三国天昊传  奸的好人4+心魔行销(完整版)  你能不能不工作  铁血神兵--猎人  璇玑谱  蓝蝎子的娃娃(非常保镖系列之一)  消失中的江城