趣读吧

手机浏览器扫描二维码访问

第183部分(第1页)

是这么简单的。〃谈判〃一词本身就说明了问题的复杂性,至少是在一定程度上的复杂

性。因此你在提出你的要求之后,就要有作出让步的思想准备。

无论是商品交易谈判,还是长工资谈判,都不会什么条件都答应,你提的要求总有

打折扣的地方,所以,做好让步的准备就十分必要了。

关键是怎么样让步,让步到哪一种程度才不会使你难堪,让你觉得还可以让对方接

受。

提出问题者就要对这个问题通盘考虑。比如,要求长工资的人首先就要确定自己让

步的最大可能性是什么?如果留下来干该怎样让步?如果不愿留下来干又该怎样让步?

这些都要在事前有一个大致的计划。

另外需要考虑的是,当你提出这些要求以后,要想到领导也对你提一些要求。比如

说,既然你要长工资,他就会要求你承担更多的责任,在原先的工作范围之内要你增加

工作效率。当然你不希望这样,而只是希望在原来的基础之上增加工资,甚至干比原来

更少的事而增加工资。但这肯定是不现实的。既给你加薪就必须确有价值。那么,如果

出现这种情况,你的让步也会有所不同。

每个人都希望付出最少的代价获得最大限度的回报,这是理想主义行为,现实生活

中这两者协调得很好的例子实在少见,往往是付出了末见得回报。

做好让步的准备,在条件相当的时候不必再犹豫,把全副身心都投入到工作中去,

创造更好的条件,做出更大的贡献,等待下一次机会。这不失为明智的做法。

当对方向你提出要求时,你一时难以作答,却又不知他葫芦里卖的是什么药,因而

不能确定答复的最佳方法。这里给你几项了解对方感到满足的最小极限的几种方法,它

会使你正确对待对方的要求,既满足了对方的要求,又解除了你自身的麻烦。

投石问路法。要想在谈判中掌握主动权,就应尽可能地了解对方的情况,了解他的

最小极限值是什么,这样便能争取对其需要作出相应的回答。投石问路法作为一种试探

性策略,通常借助提问的方式来了解对方意图及某些实际情况。

有一位做服装生意的个体户,当他预测到某一新款式的西装有较大销路时,便决定

购进400件。于是与卖主进行谈判。为了了解从卖主处批发这批服装的最大报价,也就

是服装的最大价格,他要求卖主分别对购买40件、400件、4000件乃至4万件的报价。卖

主把价单送来后,眼光敏锐的他立即从中获得了许多有用的信息。由于卖主一般不愿失

去此次卖出400件乃至多十倍百倍的大笔生意,因而在报价中它的价格会作相应的下降。

从这种下降趋势中,就可以了解到西服的最低价(最小极限值)。在这种知己知彼的情

况下,这位个体户以最合理的价格做成了这笔西装交易。

一般说来,买主投出的每一块〃石头〃都能使自己更进一步了解卖主的商业习惯和

动机了,了解他可能抛售的最低价,从而增加选择机会。你可以这样丢出你的每块〃石

头〃来测试卖方的反应。如:

假如我们想再增大一些订货,你们在价格上能优惠到什么程度?

如果与贵厂订立长期合同,你们在价格上又怎么考虑?

。。。。。。

每一个提问都是了解极限值(最低价)的探路〃石头〃,你可以通过对方购买数量、

铁血神兵--猎人  青山为证 作着:带刀  奸的好人4+心魔行销(完整版)  你能不能不工作  婚姻处方  商业三国  璇玑谱  消失中的江城  古代由我做主  奥兰多orlando (英文版)作者:弗吉尼亚·伍尔芙  智慧金块  我的人生我做主  三国天昊传  凤飞于天  有效改变工作哲学和方法-第一次把事情做对  蓝蝎子的娃娃(非常保镖系列之一)  航海归国  脂点江山  虎父犬子 我即江湖 完结+番外五  七步到总裁  

热门小说推荐
万里追狼

万里追狼

关于万里追狼白龙,它不是龙,也不是马,它是一条白色的狗,是60年代华北地区某村的一条狗王。在那个狼灾泛滥的时代,白龙在主人福哥的照料下,历经坎坷,从一条小狗崽成长为一条勇猛的狗王,并和村里的狗一起担负起守卫村庄的责任。由此与村庄周围的狼群结仇,几番恶战,斗智斗勇。。。...

人在木叶:生性纯良的我被系统逼上了邪路

人在木叶:生性纯良的我被系统逼上了邪路

关于人在木叶生性纯良的我被系统逼上了邪路穿越火影世界,开局觉醒系统!呦,生性纯良的宿主呦!作为一个正常的男人,你怎么能眼睁睁的看着宇智波富岳那个混蛋老牛吃嫩草!一向宇智波美琴表白,俘获佳人芳心奖励S级忍术一门(随机)二生性纯良的宿主呦!只有愚蠢的人才会做选择,强夺一血奖励写轮眼三门忍术熟练度提升一级(随即)望着远处自己下属那纯真的神情,藤原哲也看着水中自己的倒影陷入了沉思。这一血,自己究竟是要,还是不要?...

足坛之开局点满任意球

足坛之开局点满任意球

关于足坛之开局点满任意球什么?竟然把任意球点满了,我明明点的是传球呀!!!沦为皇马队饮水机管理员的江浩,在一场国家德比最后时刻登场,以两粒直接任意球破门方式开始传奇人生。弗洛伦蒂诺我这辈子最大的错误,便是把江浩卖给巴伦西亚。齐达内我很幸运,江浩没有出生在我们那个年代。C罗江浩是历史最佳,我不如他。贝尔难以想象,我竟然会在速度上被人碾压。拉莫斯这家伙不是惧怕对抗吗,怎么铲不动?梅西...

林家有女整治家风

林家有女整治家风

关于林家有女整治家风种田宅斗大女主无金手指无cp脾气暴躁一言不合就咬人村中有四霸恶狗公羊大鹅和林三丫林瑶睁开眼就目睹了家徒四壁,那叫一个寒酸。再睁眼又目睹了泼妇骂街,得不想动嘴打一顿就好了。从此林家三丫性情大变一言不合就开撕。重男轻女的偏心祖母,心思深沉祖父,独木难支的后娘,软弱无能的亲爹。上有两个任人欺辱的姐姐,下有两个后娘生的弟妹,更有恶毒叔伯一窝好吃懒做筛子精,真真是极品凑了一堆。从此...

仙道猎人

仙道猎人

林风穿越到了一个诡异的世界,成了凌虚观的一名小道士。但这世界原本的规则早已破碎,破碎的仙道流落到各种生物手中,滋生出无数邪仙异教。林风在机缘巧合下,被疯子师父血肉附体,还换上了一颗恶鬼的心脏,变成一个半人半鬼的怪物。红月,血雨,尸林倒挂,白蜡油翻滚中人祭,万人朝拜的黄金树,连绵不断的尸垛,不死癫狂的难民,佛世净土中...

诸天带着随身空间到了四合院世界

诸天带着随身空间到了四合院世界

关于诸天带着随身空间到了四合院世界陈琦莫名穿越,来到一片湖心岛,发现拥有空间之后,并感应到世界种子,按其要求吸收物质供给小世界之种,然后就被排斥到四合院世界,开局城门口,因为衣服新颖而被误认为富家公子而被放行,进入城内遇到还在卖包子的未成年何雨柱,阻止了他被人骗,改变了他获得外号的命运,从而改变了主角的命运从其身上获得了气运,得到了一定的庇护避免了被四合院世界排斥而赶出世界。之后陈琦靠着何雨柱的帮助进入了四合院租了院子安定下来,靠着小世界的养殖种植能力,通过何大清介绍给丰泽园供应食材,之后开肉铺,接手杂货铺,开商行,买地,生意越做越大,于是很多事情很多人也纷至沓来,蝴蝶效应直接造成何大清成了丰泽园二厨,并再娶了。而陈琦只想收集这个世界的各种动植物然后去诸天寻找永生。持续的获取气运使得小世界内开始出现了生成中的四合院世界的信标传送门,完成之后就可以在离开这个世界之后就可以随时回到四合院世界。现在开启了荒野大镖客2救赎的第一幕第一个世界,四合院,第1章124章第二世界,荒野西部大镖客2125章第三世界,港综第四个世界待定。...

每日热搜小说推荐