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第184部分（第2页）

一旦着手寻找关键词语，应时时记得为什么寻找。既然有人试图劝你接受其结论，

那你势必要集中找到这样的词语，它们对你是否接受这些结论影响极大。所以，必须到

理由和结论中间去找到它们。那些不曾包括在基本推理结构中的词语，不妨视若盘中泥

沙，尽可付诸江流；唯一需要努力考虑的，乃是理由和结论中间词语的意义。

你不妨来一个反串表演，或许同样有助于你判定模糊不清的重要词语。这种方法便

是问你自己，假若你采取的是与对方截然相反的立场，你是否会对某些词语做出别样的

定义？

如果能如此，你也许便发现了词语模糊不清的症结所在。举例来说，有些人可能对

选美大赛欣赏备至，那么，他们对于〃有损于妇女人格〃的定义，就将和那些对选美大

赛毫不欣赏的人极为不同。

在找到那些模糊不清的词语之后，你就必须要想方设法认清它的意义了。你是否理

解它的意义？对于这个至关重要的问题作出回答时，有若干巨大的障碍要你先行克服。

第一个障碍是，妄自假定。要养成习惯不断地询问：〃你到底是什么意思？而不是

每次沾沾自喜地想：〃我与他的看法正好一致１

第二个障碍是，以为某个词只有一种显见的定义，就是自己所认定的那一种。而实

际上，许多词语恰恰绝非如此。因此，你一定要苦苦地追问：〃这个词语还有其他意义

吗？〃

在一段讲话中，肯为自己的术语给出定义的真是凤毛麟角。因而一般讲来，你能够

弄清含糊陈述真正意义的唯一途径，只能是考察该词的使用环境。我们所谓使用环境，

指的是对方的谈话背景，在某次特定争论中该词的传统用法，以及位于这个模糊不清词

语前后的词。这些便是理解关键词的线索所在。

谈判对手会非常机敏地诱使你接受他的观点。他会提出与自己的立场相安无事的理

由。正是因为这样，绝大多数论辩才会初看起来貌似有理。然而，他所提出的理由，绝

非他用以证明自己意见的全部观念。要理解他的论辩，那些藏而不露的想法至少同样有

用。让我们通过下面的例子，看一下这些隐秘观念的重要意义。

政府应该禁止香烟的生产和销售。越来越多的证据已经表明，对吸烟者和被动吸烟

者的健康，吸烟都将带来极大的危害。初看上去，理由确实为结论提供了支持。然而也

可能，理由虽然正确，却不一定支持结论。或许你会相信，关心一个人的健康，乃是他

自己的责任，这与政府的集体责任毫无关系。如果这样的话，则从你的观点来看，理由

便不再能够支持结论。在上面的例子里，你必须先承认一个观念：一旦个人的健康遭到

威胁，则集体责任一定要高于个人责任。

在所有的谈判与辩论之中，总有某些观念已经被作者先行承认。一般说来，它们总

是藏而不露，难以一目了然。只有细察言外之意，它们才能够原形毕露。这些观念，是

推理结论中重要的内在联系，是将全部论辩统辖为一的根本线索。

除非得到这些联系，否则你绝不能真正对论辩有所理解。

在许多方面，这项工作都类似于摹仿一个魔术，却未曾看见魔术师怎样变这个魔术。

你看到他把手帕放到帽子里，出来的却是只免子，然而你不知道魔术师隐秘的手法。要

奥兰多orlando (英文版)作者:弗吉尼亚·伍尔芙  璇玑谱  脂点江山  智慧金块  婚姻处方  古代由我做主  有效改变工作哲学和方法-第一次把事情做对  奸的好人4+心魔行销(完整版)  你能不能不工作  我的人生我做主  消失中的江城  蓝蝎子的娃娃(非常保镖系列之一)  航海归国  铁血神兵--猎人  青山为证 作着:带刀  七步到总裁  虎父犬子 我即江湖 完结+番外五  三国天昊传  凤飞于天  商业三国