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第9部分(第1页)

成功者都是在经历了无数的失败和挫折之后才取得成功的。现实中,很多人都害怕失败,那么就什么都不要做了,什么都不做就不会有失败,但是,这样的人生又有什么意义呢!

人生没有一帆风顺的,成功的道路上总是充满了一些障碍和干扰,所以成功是不容易获得的。这个世界上获得巨大成功的人毕竟是少数,就是因为它得来不易。做大事的人所经历的失败如果放在一个不是做大事的人身上,或许他早就一败涂地了。但是,做大事的人却克服困难,摆脱了失败的困扰,取得了成功。

第二部分:挖掘成功的第一桶金不要用欺骗来获取财富

人们常说“无商不奸”,商人似乎也成了奸诈的代名词。我们认为生意场上总是充满了尔虞我诈,到处是你骗我我骗你,谁的骗术高,防范到位,谁是最终的胜利者。其实,并不全是这样。那些富甲一方的商人多是靠诚实守信富裕起来的。而奸商也只能获得一时的利益,时间长了,便消失了,人们再也看不到他们的身影,他们无法在商场立足,破产了。所以,经商的时候一定要以诚待人,以信取胜,艰守诺言,这才是致富的法宝。

古埃及国王远征叙利亚时,王后贝勒妮凯向把守地狱之门的女神许下诺言,如果能保佑她丈夫平安归来,她愿意把一头美丽的长发剪下来,献给女神。不久,前方传来捷报,丈夫统帅的埃及军大胜。王后贝勒妮凯陷人为难中,她太喜欢自己的这头长发了。然而,自己已经向神许下了诺言,又怎能出尔反尔呢?犹豫再三,女王终于忍痛割爱,剪去了自己的长发。她的行为感动了天神宙斯,为了表彰她的信誉,宙斯将她的长发永久地装饰在万里星空之中,成了天上美丽的银河。

追求财富的过程中如果你向他人许下了诺言,就一定要恪守信誉。答应别人的事就一定要办到,否则,你还不如从一开始就拒绝答应别人。

有些人,当别人求他办事的时候,他总是毫不犹豫地说:“没问题”,但是最后,却没有把事情办成功。这中做法是非常不明智的。理智地拒绝别人,最起码不会落下埋怨,而一旦你答应别人,却没有给他办事,那么,他就会认为你是个不守信誉的人。

坑蒙拐骗虽然可以让你获取一时的财富,但是从长远考虑,这却是万万不可行的。做生意要把眼光放长远,贪图小便宜吃大亏的事何必去做呢?要长期合作,就耍有个信誉在里面。试想,当你知道谁是个不讲信用的人时,你还会与他做交易吗?

做生意最重信誉,声誉好就能揽住生意,牌子硬客户会主动上门。

信誉是靠自己树立起来的,聪明的人总是把自己装扮得极有信誉的样子。为此,他们不惜耍花招,用手腕。

信誉在摄取财富的进程中是如此的重要,以致于精明的商人在尚未经营之前,首先去打信誉这张牌,然后才在这个基础上去运作。

美国著名企业家大卫说:我的公司曾经与劳埃德弗莱公司有过一年的合作关系,我以规定的价格向他们购买材料。我的公司是他们最大的客户之一。五个月以后,他们的副总裁伍迪想要与我讨论一些重要的事情。

我前一天晚上到达,第二天早上早饭时和他会面。我知道他在想什么。果真,他说:“我仔细地考虑了一下我们现在的合同,我们现在无法按照合同上的价格给你提供材料。”

我本来可以对他说:“那是你自己的事,你自己解决吧!我们的和约还有七个月,等七个月以后再谈吧。”按照和约,他们将不得不按合同给我供货,但是这样的话,他一定会感到不高兴的。

这是我事业发展的初期阶段,如果没有他们长期的支持,我是很难发展下去的,至少我会在采购渠道上徘徊很长时间,所以,我对他说:“那么,你们什么价位才能给我长期供货呢?”

“单价20分”他解释道,“我们也是不得以而为之,现在原材料涨价了,我们也不得不给客户涨价。”听了他的话,我非常痛快地对他说:“我给你25分。”

我的话让他非常吃惊:“我只要20分,你是不是听错了?”

“不,我听得很清楚,我就是要给你单价25分。”

他问:“为什么?”

我说:“请告诉我你打算与我合作多长时间。”

他说:“三年。”

这个答案正是我想得到的。我们双方都很满意。我得到了一个长期承诺,他得到了一个好的价钱。

我能想象得到,当他向他的总裁汇报时,他一定会被视为一个英雄。我几乎可以想像他们会议室里的谈话,“如果约霍主动愿意多提供给我们5分钱的价格,那说明他是值得长期合作的”。

在后来的三年时间里,因为我有长期而稳定的货源,我的生意越做越好,到现在,我的帐户上至少都有五千万的资产了。那次谈话带给我的利润就是这么多。

信誉是一种无形的价值,你平时可能看不到它的存在,但当你年终计算利润时,它会显现在账面上。

报业巨头琼斯非常清楚信誉在经商过程中的重要作用,他说:“信誉是无比珍贵的财富,谁能得到它,谁就是真正的财富创造者。”在树立信誉这方面,他简直是个天才。他用非常巧妙的办法,在短时间里树立起自己的良好信用。

他想要办一份报纸,这需要至少25000美元,但是,他手上只有5000美元。他想去银行贷款,但是银行为什么要相信他呢?于是他想了一个办法。

首先,他向一家银行借了3000元,一个月后,他把这笔钱原封不动地还给了银行。第二次,他又向银行借了8000美元,两个月后,他又把这些钱还了。如此七八次后,只要他去银行贷款,银行的经理总是非常信任他。最后一次,他借款的数值是25000美元。银行经理说:“多少年来,琼斯先生一直向我们借款,并且每次都按时还清,对于他,我们还有什么不放心的呢?”琼斯是用计获得了银行的信赖。当然,他具有开一家报社的资格了。

获得众人的信任,铸就自己的信誉,不论你采取何种方法都可以,就是不能失信。失信于人,不仅会昭示你人格卑贱,品行不端,还是一种顾眼前不顾将来,顾短暂不顾长远的愚蠢行为,终将一事无成。

如果由于某种原因,你无法实现原先的承诺,就应该及时通知对方,用你充足的理由和真诚的歉意使别人原谅你,避免双方不必要的损失。虽说这样不及诺言的实现,但也是你诚实的一种表现,相信不会使你的形象受到太多的损害。

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