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第八章　演讲精妙口才术

第八章　演讲精妙口才术

——会说的不如会听的，说得恰当要比说得漂亮更好

正如最朴素的往往最华丽，最简单的往往最时髦，素妆淡抹常常胜过浓妆艳服一样，一句朴实的语言往往能够胜过一百句藻饰的词句。

——（法国）莫洛亚

美国人曾做过一个有趣的测验，测验的结果出人意料，千不怕，万不怕，人们最怕的就是当众讲话。的确如此，人们在下面无论怎样能说会道，可一旦上了讲台，就开始紧张了。两腿发抖，双手颤动，舌头也不听指挥，念稿子不成句子，有之；自动溜下台或被听众哄下台者，有之；被听众淡漠相待者，有之；获得稀落的几片掌声者，亦有之。哪怕是很有经验的演说家或是经常出没于公众面前的官员有时也会紧张，只不过心情紧张的程度不同罢了。

同样的演讲，不同的人其效果是不同的，而且有时差异还很大。这里的关键，就取决于演讲时的口才水平。作为听众来说，谁都喜欢听生动、形象、幽默、活泼的好话，因为它们总是那么有趣，通俗易懂，听着轻松、愉快，但是说话幽默、妙语连珠，有一副伶牙利齿的人毕竟不多。因为要能像演讲大师那样会说“好听”的话，必须花相当的功夫去积累所需的素材，去训练表达的技巧，还应当有较深的文学修养。黑格尔、杜鲁门、杰克逊、巴顿、希思、罗斯福、维辛斯基、艾森豪威尔、基辛格等人正是这样身怀绝技的演讲口才大师。

人和动物的区别

（德国哲学家费希特）

名声大振的费希特来到歌尼斯堡，立即受到各界群众的欢迎，但哥尼斯堡是德国哲学界克鲁格派、雅可比派和许多其他学派的大本营，在此讲演，成功是非常不容易的。

1807年1月，费希特来了，他富有特征的、精明的、充满生机的面庞和他那坚定的、勇敢的目光给人以震撼。他站在一张桌子后面，桌子上有两只灯，全教室一片寂静。费希特擦了一只火柴，点燃了第一只灯，又点燃了第二只灯，然后他用双手撑在桌子上，像魔术师那样哑口无言地环视全体听众十分钟，好像他要洞察听众最隐秘的思想，然后，他开始讲道：

“先生们！如果你们要理解我将讲演的东西，如果您想有收获地听我的讲演，那么您必须相信，你们还根本什么都不知道，从创世开始一直到柏拉图，地球和他的居住者是完全不了解的，从柏拉图开始一直到康德，他们也不了解，从康德一直到现在，他们仍同样在黑暗摸索之中，因此……”

这时，有人开始骚动了，可以听见一种可怕地用脚踏地声、咳嗽声、嘘声，但费希特保持沉默，安静地以他那闪烁的眼光凝视这些喧哗而骚动的人群。

当这些人停止了，费希特又重新做了一遍擦灯和点灯的动作，然后以一种令人惊异的安静和严肃说道：

“先生们，我曾相信我是在一个人群面前作讲演，难道我这种相信是欺骗了我自己吗？什么是人和动物的区别呢？人可以用人们理解的语言表达他的思想和他的观念，而动物、大象、公牛和毛驴就不能这样表达，因此，它们用脚踏地、用不清晰的声调咆哮，它们作出不理智的行动。”

“我说过，我们不知道任何东西，因为从世界的创造那天直到柏拉图，从柏拉图直到康德，直到现在，所有的人都在黑暗中摸索，并且继续保持在黑暗中。”

这时，费希特继续他的讲演，再也没有了喧哗声、干扰声。

可不一定这样

（德国哲学家黑格尔）

黑格尔作为一个大哲学家，其深邃的哲学思想告诉我们，考虑问题应全面考察，综合分析，既不能只看一般，看不到特殊，又不能只看特殊，看不到一般，要看到一般与特殊相互对应、相互转化和相互对立。

一次，黑格尔讲道：“法官正在审问被告莱恩：

‘你结婚了吗？’

‘是的，已结婚了。’

‘和谁。’法官又问。

‘和一位女性，漂亮的女性’。

‘你不要耍小聪明，每个人都知道是和女人结婚。’法官有些生气。

‘可不一定这样，比如你母亲，她就得和一个男人结婚。’

法官……”黑格尔接着讲道，“在这里，法官就没有正确运用一般与特殊，以致被人挑了刺。”

无法跟着

在1948年美国总统竞选中，杜鲁门和戴维竞争激烈。在竞选活动中，似乎是杜鲁门去过那个城市，戈文诺·戴维也就马上跟着到那个城市。

事后杜鲁门在一次演说中谈到此事并讲，“我找白宫的医生商量，对他说我有那么一种感觉：无论我走到哪儿，总有什么人在跟着我。白宫的医生告诉我不要紧，他说，‘你尽管走自己的路。有个地方是那个人没法跟着你去的，

这就是走进‘白宫’。”

人民性的表演

1832年的竞选中，杰克逊在一次演说中抱过听众中一位妇女怀中脸有污迹的一个小孩，并煞有介事地对选民说：“这是美国孩子的一个漂亮典型，请看他那炯炯有神的双眼，非常有力的四肢和那两片甜蜜的嘴唇……”接着他把这孩子递给身边的朋友约翰·伊顿，说：“吻吻他，伊顿！”

只需把帐单送给我爸爸

（美国政治家肯尼迪）

肯尼迪有个极为富有的父亲，当他竞选总统时，人们用“只需把帐单送给我爸爸”这支歌来挖苦他。肯尼迪并不介意，而是笑纳了这个玩笑。他发表讲话说：

“我刚刚收到一份电报，是我慷慨的爸爸打来的。电文如下：‘亲爱的杰克，花钱收买选票必须节约，够当选票数就行了。如果用我的钱买压倒多数票的话，我就倒霉了！’”

真理的声响

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