趣读吧

手机浏览器扫描二维码访问

第18部分(第3页)

提醒下使用这项服务的人。

在宣传低价位电报的城市里,情况完全两样。人们对邮递电报的认识程度提高了一倍多,从23%上

升到了47 %。

这不仅仅是个大跃进,这些数据还表明,在宣传低价位电报的城市里。邮递电报业务量的增长有可能

持续一个更长的时期。远远不止13 个星期。

对于老式电报本身还有一个备注。在邮递电报试运行期间,西部联盟还在广告推出之前、其间和之后

对受试城市的老式电报业务量进行了检测。他们发现,该业务量相当稳定。现在,该公司觉得,在广告上

把邮递电报说成是一种低价位电报,不仅没有影响老式电报的业务量, 而使之有所提高。

那么,自从广告战略问题得到解决以来,邮递电报又怎么样了呢?大获成功。邮递电报成了西部联盟

公司盈利最大的服务项目之一。

营业收人逐年大增。八年期间,邮递电报的营业收入从每年300 万美元增加到8000 万美元。

但是,有一样没有变。那就是这项服务背后的定位概念。关于邮递电报的每一则广告,无论是报刊、

电视还是电台广告都围绕着这样一个基本概念:“少花钱也能打电报。”

… Page 87…

18 给长岛的一家银行定位

银行和西部联盟公司一样,销售的都是服务,不是产品。但不同之 是,邮递电报是一项全国性业务,

而金融只是一项区域性业务。按照法律,银行通常只限于在一个州、县  甚至城市里开展业务。

其实,给一 银行定位就像给一 百货公司、一 日用品商店或任何其他类型的零售企业定位一样。

要想成功地为一 零售店定位,必须对其所在地区了如指掌。

长岛银行业的状况

若要了解长岛信托公司(Lang Island T rust pany)的地位是如何建立起来的,你应该对这一地区有

所了解。

长岛信托公司曾经多年是长岛这个地方的领导银行。它是当地最大的银行,营业点最多,盈利也是最

高的。

然而,到了20 世纪70 年代,长岛银行业的竞争战场发生了剧烈的变化。一项新的法律放开了银行在

整个纽约州里开设营业点的数量限制。

从此以后,许多设在纽约市的大银行——如花旗、大通曼哈顿(Chase Manhattan)和化学银行(Chemical

Bank )一一在长岛站稳了脚跟。

同时,有大批的长岛居民每天去纽约市,把他们的部分金融业务交给这些银行办理。

但是,大城市银行对长岛信托公司领地的渗人只是问题的一个方面。真正重要的领地是在银行预期客

户的头脑里。有一项小小的调查传递了许多坏消息。

确 在预期客户头脑里的位置

现在你可以明白,了解预期客户心里的想法该有多重要了。这不光包括你的产品或服务,还包括竞争

对手所提供的产品或服务。

快乐女孩成长笔记  不一样的人生  民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰  漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争  川军抗战  大生活  实战成就实效  中国犹太人传奇  游戏之三国志  兵媚狼睿  李开复为青年指点迷津:与未来同行  都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪  帝国阉宦简史  每一种性格都能成功  丑陋的韩国人  三十六计与管理  我不是王妃  如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然  高考状元学习法  豺狼的智慧  

热门小说推荐
万里追狼

万里追狼

关于万里追狼白龙,它不是龙,也不是马,它是一条白色的狗,是60年代华北地区某村的一条狗王。在那个狼灾泛滥的时代,白龙在主人福哥的照料下,历经坎坷,从一条小狗崽成长为一条勇猛的狗王,并和村里的狗一起担负起守卫村庄的责任。由此与村庄周围的狼群结仇,几番恶战,斗智斗勇。。。...

诸天带着随身空间到了四合院世界

诸天带着随身空间到了四合院世界

关于诸天带着随身空间到了四合院世界陈琦莫名穿越,来到一片湖心岛,发现拥有空间之后,并感应到世界种子,按其要求吸收物质供给小世界之种,然后就被排斥到四合院世界,开局城门口,因为衣服新颖而被误认为富家公子而被放行,进入城内遇到还在卖包子的未成年何雨柱,阻止了他被人骗,改变了他获得外号的命运,从而改变了主角的命运从其身上获得了气运,得到了一定的庇护避免了被四合院世界排斥而赶出世界。之后陈琦靠着何雨柱的帮助进入了四合院租了院子安定下来,靠着小世界的养殖种植能力,通过何大清介绍给丰泽园供应食材,之后开肉铺,接手杂货铺,开商行,买地,生意越做越大,于是很多事情很多人也纷至沓来,蝴蝶效应直接造成何大清成了丰泽园二厨,并再娶了。而陈琦只想收集这个世界的各种动植物然后去诸天寻找永生。持续的获取气运使得小世界内开始出现了生成中的四合院世界的信标传送门,完成之后就可以在离开这个世界之后就可以随时回到四合院世界。现在开启了荒野大镖客2救赎的第一幕第一个世界,四合院,第1章124章第二世界,荒野西部大镖客2125章第三世界,港综第四个世界待定。...

异能学校之遇上恋爱脑大佬

异能学校之遇上恋爱脑大佬

关于异能学校之遇上恋爱脑大佬选修课总是遇到女主被迫恋爱脑的魔修大佬vs表面小白实则腹黑爱玩的欧皇新生!简介一高考后准备报考的褚星禾,某天突然接到电话请问是褚星禾同学吗?这里是关山岭职业技术专修学院考生你好,这里是玄天宗职业技法大学招生办褚同学你好,这里是魔神机械设计学院招生办这不妥妥的诈骗电话吗?什么妖魔鬼怪的野鸡学校都打电话过来招生。听听这名字,褚星禾能信吗?当然不能!!!然而她还是被迫入学了。没人告诉她还有入学考试,怎么还有人上学带刀枪剑炮水晶球啊?这都算了!为什么入学考试是闯鬼屋?躲丧尸?跳大神越来越离谱了,得亏褚星禾从小见惯妖魔鬼怪,不然真得被创飞。简介二通识实践课就跟着魔修大佬一起选!结课巨快!为什么?他每个副本都得杀妻证道,主打就是一个大道无情!你进去老公还没喊出来,人就噶掉了!嘎嘎快。还有这种好事?褚星禾第一个冲了!然而她遇到的怎么不太一样?谁能来告诉她,为什么这个魔修大佬只会哭唧唧找老婆,甩都甩不开?...

足坛之开局点满任意球

足坛之开局点满任意球

关于足坛之开局点满任意球什么?竟然把任意球点满了,我明明点的是传球呀!!!沦为皇马队饮水机管理员的江浩,在一场国家德比最后时刻登场,以两粒直接任意球破门方式开始传奇人生。弗洛伦蒂诺我这辈子最大的错误,便是把江浩卖给巴伦西亚。齐达内我很幸运,江浩没有出生在我们那个年代。C罗江浩是历史最佳,我不如他。贝尔难以想象,我竟然会在速度上被人碾压。拉莫斯这家伙不是惧怕对抗吗,怎么铲不动?梅西...

林家有女整治家风

林家有女整治家风

关于林家有女整治家风种田宅斗大女主无金手指无cp脾气暴躁一言不合就咬人村中有四霸恶狗公羊大鹅和林三丫林瑶睁开眼就目睹了家徒四壁,那叫一个寒酸。再睁眼又目睹了泼妇骂街,得不想动嘴打一顿就好了。从此林家三丫性情大变一言不合就开撕。重男轻女的偏心祖母,心思深沉祖父,独木难支的后娘,软弱无能的亲爹。上有两个任人欺辱的姐姐,下有两个后娘生的弟妹,更有恶毒叔伯一窝好吃懒做筛子精,真真是极品凑了一堆。从此...

仙道猎人

仙道猎人

林风穿越到了一个诡异的世界,成了凌虚观的一名小道士。但这世界原本的规则早已破碎,破碎的仙道流落到各种生物手中,滋生出无数邪仙异教。林风在机缘巧合下,被疯子师父血肉附体,还换上了一颗恶鬼的心脏,变成一个半人半鬼的怪物。红月,血雨,尸林倒挂,白蜡油翻滚中人祭,万人朝拜的黄金树,连绵不断的尸垛,不死癫狂的难民,佛世净土中...

每日热搜小说推荐