趣读吧

手机浏览器扫描二维码访问

第1部分(第2页)

18 给长岛的一 银行定位。。。。。。。。。。。。。。87

20 给你自己和你的职业定位。。。。。。。。。。94

21 通往成功的六个步骤。。。。。。。。。。。。。。。。。。99

22 定位游戏的玩法。。。。103

… Page 4…

菲利普·科特勒论“定位”

多年来。我们都这样教导学生——营销方案要围绕“4P”进行:产品 (Product)、价格(Price)、渠道

(Place)和促销(Promotion)。

几年前,我开始意识到,很多重要步骤应该走在“4P”之前。在决定任何一个T”之前,所有优秀的

营销策划必须开始于一个“R”(Research)一一调研。

调研显示出消费者在需求、认 和喜好上有千差万别,所以必须把他们归类成群,这就是“S”(Segment )

——细分市场。

大多数公司兼顾不了每个细分市场,所以,他们必须选择一个自己能占优势的市场。这就是“T ”

(Targeting)——划定目标市场。

现在,“4P”开展之前,还有更重要的一个“P”,那就是Positioning——定位。这也是杰克·特劳特(Jack

Trout )和艾里斯 (AI Ries)在经典著作《定位》中提出的革命性概念。

定位概念跳出了营销界一贯的思维方式,其被称为“革命性”, 实属当之无愧。它提醒人们必须把“一

致性”贯穿于“4P”的全过。1972 年,两位作者在《广告时代》(Advertising Age)上发表同题系列文章一

一营销界从此被定位改变!

定位影响到产品。当年沃尔沃 (Volvo)做出了一个明智的决定诉求安全,后来成为传世经典的沃

尔沃“安全定位”。这个过去的瑞典小公司,今天已经成长为世界上最 大的汽车品牌之一(被福特收购的

时候,沃尔沃也依此卖得一个好价钱)。

定位影响价格。哈根达斯(Haagen…Dazs )当年决定推出高价雪糕系列,建立了高级雪糕的定位。哈根

达斯在过去几十年里一直是经久不衰的营销成功案例之一【哈根达斯在高价的一端独占鳌头,沃尔玛(Wal

—Mart )和西南航空 (Southwest Airlines)在低价的一端亦不输风光】。

定位影响到销售渠道、海茵丝(Hanes)的连裤袜是百货店面渠道的领导品牌。它推出了一款专门在超

市渠道销售的连裤袜,叫L’6Qg      (6y,蛋),采用蛋形纸箱包装。“超市出售的连裤袜”的定位使L’6gg

大获成功,后来成为全美销量最大的连裤袜品牌。

定位影响到促销。小凯撒(Le Caesars )之所以能成为比萨业中的老大,归因于它把“买一送一”的促

销概念上升为定位策略。它的“两份比萨一份价”的电视广告被认为是有史以来最难忘的广告之一,同时

也使小凯撒成为增长最快的比萨连锁店。

然而接下来,小凯撒放弃了这个策略,从此一蹶不振。这个例子不仅从正面展示了定位的力量,同时

也从 面论证了定位的威力一一一建立定位以后再去改变它将是无比艰难。

营销并非是一门静止的科学,相 ,它变化着存在。定位就是最有革命性的变化之一、正因为有了定

位,营销界才成为一个生动、有趣,令人兴奋和吸引人的竞技场。

当你读《定位》这本集中定位精华的书时,我想你会发现,定位在今天不仅生动有趣,而且还是一个

不一样的人生  实战成就实效  快乐女孩成长笔记  民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰  高考状元学习法  丑陋的韩国人  豺狼的智慧  帝国阉宦简史  如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然  每一种性格都能成功  兵媚狼睿  游戏之三国志  三十六计与管理  漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争  中国犹太人传奇  我不是王妃  李开复为青年指点迷津:与未来同行  都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪  川军抗战  大生活  

热门小说推荐
万里追狼

万里追狼

关于万里追狼白龙,它不是龙,也不是马,它是一条白色的狗,是60年代华北地区某村的一条狗王。在那个狼灾泛滥的时代,白龙在主人福哥的照料下,历经坎坷,从一条小狗崽成长为一条勇猛的狗王,并和村里的狗一起担负起守卫村庄的责任。由此与村庄周围的狼群结仇,几番恶战,斗智斗勇。。。...

诸天带着随身空间到了四合院世界

诸天带着随身空间到了四合院世界

关于诸天带着随身空间到了四合院世界陈琦莫名穿越,来到一片湖心岛,发现拥有空间之后,并感应到世界种子,按其要求吸收物质供给小世界之种,然后就被排斥到四合院世界,开局城门口,因为衣服新颖而被误认为富家公子而被放行,进入城内遇到还在卖包子的未成年何雨柱,阻止了他被人骗,改变了他获得外号的命运,从而改变了主角的命运从其身上获得了气运,得到了一定的庇护避免了被四合院世界排斥而赶出世界。之后陈琦靠着何雨柱的帮助进入了四合院租了院子安定下来,靠着小世界的养殖种植能力,通过何大清介绍给丰泽园供应食材,之后开肉铺,接手杂货铺,开商行,买地,生意越做越大,于是很多事情很多人也纷至沓来,蝴蝶效应直接造成何大清成了丰泽园二厨,并再娶了。而陈琦只想收集这个世界的各种动植物然后去诸天寻找永生。持续的获取气运使得小世界内开始出现了生成中的四合院世界的信标传送门,完成之后就可以在离开这个世界之后就可以随时回到四合院世界。现在开启了荒野大镖客2救赎的第一幕第一个世界,四合院,第1章124章第二世界,荒野西部大镖客2125章第三世界,港综第四个世界待定。...

异能学校之遇上恋爱脑大佬

异能学校之遇上恋爱脑大佬

关于异能学校之遇上恋爱脑大佬选修课总是遇到女主被迫恋爱脑的魔修大佬vs表面小白实则腹黑爱玩的欧皇新生!简介一高考后准备报考的褚星禾,某天突然接到电话请问是褚星禾同学吗?这里是关山岭职业技术专修学院考生你好,这里是玄天宗职业技法大学招生办褚同学你好,这里是魔神机械设计学院招生办这不妥妥的诈骗电话吗?什么妖魔鬼怪的野鸡学校都打电话过来招生。听听这名字,褚星禾能信吗?当然不能!!!然而她还是被迫入学了。没人告诉她还有入学考试,怎么还有人上学带刀枪剑炮水晶球啊?这都算了!为什么入学考试是闯鬼屋?躲丧尸?跳大神越来越离谱了,得亏褚星禾从小见惯妖魔鬼怪,不然真得被创飞。简介二通识实践课就跟着魔修大佬一起选!结课巨快!为什么?他每个副本都得杀妻证道,主打就是一个大道无情!你进去老公还没喊出来,人就噶掉了!嘎嘎快。还有这种好事?褚星禾第一个冲了!然而她遇到的怎么不太一样?谁能来告诉她,为什么这个魔修大佬只会哭唧唧找老婆,甩都甩不开?...

仙道猎人

仙道猎人

林风穿越到了一个诡异的世界,成了凌虚观的一名小道士。但这世界原本的规则早已破碎,破碎的仙道流落到各种生物手中,滋生出无数邪仙异教。林风在机缘巧合下,被疯子师父血肉附体,还换上了一颗恶鬼的心脏,变成一个半人半鬼的怪物。红月,血雨,尸林倒挂,白蜡油翻滚中人祭,万人朝拜的黄金树,连绵不断的尸垛,不死癫狂的难民,佛世净土中...

足坛之开局点满任意球

足坛之开局点满任意球

关于足坛之开局点满任意球什么?竟然把任意球点满了,我明明点的是传球呀!!!沦为皇马队饮水机管理员的江浩,在一场国家德比最后时刻登场,以两粒直接任意球破门方式开始传奇人生。弗洛伦蒂诺我这辈子最大的错误,便是把江浩卖给巴伦西亚。齐达内我很幸运,江浩没有出生在我们那个年代。C罗江浩是历史最佳,我不如他。贝尔难以想象,我竟然会在速度上被人碾压。拉莫斯这家伙不是惧怕对抗吗,怎么铲不动?梅西...

人在木叶:生性纯良的我被系统逼上了邪路

人在木叶:生性纯良的我被系统逼上了邪路

关于人在木叶生性纯良的我被系统逼上了邪路穿越火影世界,开局觉醒系统!呦,生性纯良的宿主呦!作为一个正常的男人,你怎么能眼睁睁的看着宇智波富岳那个混蛋老牛吃嫩草!一向宇智波美琴表白,俘获佳人芳心奖励S级忍术一门(随机)二生性纯良的宿主呦!只有愚蠢的人才会做选择,强夺一血奖励写轮眼三门忍术熟练度提升一级(随即)望着远处自己下属那纯真的神情,藤原哲也看着水中自己的倒影陷入了沉思。这一血,自己究竟是要,还是不要?...

每日热搜小说推荐