趣读吧

手机浏览器扫描二维码访问

第39部分(第1页)

中最核心、也最具有挑战性的方面。

在这样的管理目标确定之后,他们对重点零售商实施更加系统的支持。

于是宝洁建立了区域商店划分、销售政策、销售人员管理、店内管理四大支持系统,在系统的界定下,对销售团队的责任进行系统的划分,逐项落实执行。

对于其他企业而言,大客户管理的实施计划主要涉及如下块面:

界定大客户工作的内容:干什么是第一位的,然后要根据客户的需求列出工作内容和工作量。

界定内部团队的分工和职责划分:怎么干是实施的关键环节,干到什么程度是工作成果的最重要的部分。

计划的制定:对工作内容进行任务分解,安排执行的日期和效果评测。

工作形式:包括小组会议、现场指导、培训等形式。

大客户管理模式能够适应许多行业和领域,每个行业和领域都要根据自身的特点进行内容的规划和实施,关键在于把握其思想的精髓。

第四部分要参展,就必须成为主角——案例

引 子  参展,你需要眼球

不少厂家坦言,现在的展会越来越多,参加起来越来越缺乏实质的意义,就连最有权威性的糖酒会,也变成了厂商之间的联谊会、见面会,想签约成交,真是难上加难。

花了不少钱,动了不少心思,参会后的效果还是差强人意。可是不参加也不成,好多经销商还是来了,行业内的人都睁着大大的眼睛看着你,就算为了混个脸儿熟,这展会还是要参加。

不管怎么说,参加展会的厂家还是越来越多,而且大家花的力气越来越大。

在这么多的厂家里,如何才能“万绿丛中一点红”,成为主角呢?毕竟主角总是让人关注、得到的也更多。

通过下面的案例,也许你能够了解一些新的东西。

案 例

SOKE软件,做活死角展位

距离昆明46届中国教学仪器展示会还有7天,上海SOKE软件在本届展示会的展位才确定下来。可是,当SOKE老总段卫东拿到展位图时,还是难免有些“傻了眼”,展位位置太差。

由于申请参展时距离展示会开幕只有9天,我们对展位位置不佳早有心理准备,但差到这样,是我们没有料到的。电话打到组委会,我们要求再花一倍甚至三倍的钱拿到好的展位,可是对方的回答十分简单:“要就要,不要拉倒,还有排队的呢!”面对这种情景,我们只好面对现实,另想办法。

展位,差得惨不忍睹

46届中国教学仪器展示会在昆明国贸会展中心举行,一楼的重要展位基本被国内教学仪器设备的大腕包揽,如:北大方正、TCL等等。其展位布置得豪华程度令其余参展商垂涎。

与此形成强烈反差的是,上海SOKE软件的展位位于国贸会展中心最高一层——三楼,不但楼层是最差的,展位也是最差的一个死角。环顾四周,相邻的展位基本都是做一些简单的教学设备的小企业。不论从产品特性、展位布置等等方面和北大方正以及TCL这样的企业相比较,绝对是十足的“乡镇企业”特色!

再看看自己的展位,3×3m的“小家伙”,两张简陋的会谈桌,四张简单的折叠椅,靠墙一溜宽30cm的展示架,其他什么都没有了。

● 展位面积狭窄,装饰展位受到很大限制;

● 周围的展位同样不佳,难以借周围展位的人气;

● 展位位置处于死角,人流量小;

……

如此众多的受限因素!我们知道,如何将死角展位做活,是SOKE本次参展成功的关键!

帝国阉宦简史  漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争  我怎么成了死对头的遗孀  我不是王妃  我,恶女,只训狗不救赎(快穿 1VN)  丑陋的韩国人  游戏之三国志  秋潮(校园1v1)  重生非洲:开局逼卡大佐退位  天下大乱  重生之大宋教书先生  重生2002我真的不是精神分裂  民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰  牧神纪  神医王妃  春色情满(1V1高干文)  高考状元学习法  十日终焉:我为第十三种生肖  茅侃侃侃职场  长矛老师  

热门小说推荐
诸天带着随身空间到了四合院世界

诸天带着随身空间到了四合院世界

关于诸天带着随身空间到了四合院世界陈琦莫名穿越,来到一片湖心岛,发现拥有空间之后,并感应到世界种子,按其要求吸收物质供给小世界之种,然后就被排斥到四合院世界,开局城门口,因为衣服新颖而被误认为富家公子而被放行,进入城内遇到还在卖包子的未成年何雨柱,阻止了他被人骗,改变了他获得外号的命运,从而改变了主角的命运从其身上获得了气运,得到了一定的庇护避免了被四合院世界排斥而赶出世界。之后陈琦靠着何雨柱的帮助进入了四合院租了院子安定下来,靠着小世界的养殖种植能力,通过何大清介绍给丰泽园供应食材,之后开肉铺,接手杂货铺,开商行,买地,生意越做越大,于是很多事情很多人也纷至沓来,蝴蝶效应直接造成何大清成了丰泽园二厨,并再娶了。而陈琦只想收集这个世界的各种动植物然后去诸天寻找永生。持续的获取气运使得小世界内开始出现了生成中的四合院世界的信标传送门,完成之后就可以在离开这个世界之后就可以随时回到四合院世界。现在开启了荒野大镖客2救赎的第一幕第一个世界,四合院,第1章124章第二世界,荒野西部大镖客2125章第三世界,港综第四个世界待定。...

万里追狼

万里追狼

关于万里追狼白龙,它不是龙,也不是马,它是一条白色的狗,是60年代华北地区某村的一条狗王。在那个狼灾泛滥的时代,白龙在主人福哥的照料下,历经坎坷,从一条小狗崽成长为一条勇猛的狗王,并和村里的狗一起担负起守卫村庄的责任。由此与村庄周围的狼群结仇,几番恶战,斗智斗勇。。。...

林家有女整治家风

林家有女整治家风

关于林家有女整治家风种田宅斗大女主无金手指无cp脾气暴躁一言不合就咬人村中有四霸恶狗公羊大鹅和林三丫林瑶睁开眼就目睹了家徒四壁,那叫一个寒酸。再睁眼又目睹了泼妇骂街,得不想动嘴打一顿就好了。从此林家三丫性情大变一言不合就开撕。重男轻女的偏心祖母,心思深沉祖父,独木难支的后娘,软弱无能的亲爹。上有两个任人欺辱的姐姐,下有两个后娘生的弟妹,更有恶毒叔伯一窝好吃懒做筛子精,真真是极品凑了一堆。从此...

异能学校之遇上恋爱脑大佬

异能学校之遇上恋爱脑大佬

关于异能学校之遇上恋爱脑大佬选修课总是遇到女主被迫恋爱脑的魔修大佬vs表面小白实则腹黑爱玩的欧皇新生!简介一高考后准备报考的褚星禾,某天突然接到电话请问是褚星禾同学吗?这里是关山岭职业技术专修学院考生你好,这里是玄天宗职业技法大学招生办褚同学你好,这里是魔神机械设计学院招生办这不妥妥的诈骗电话吗?什么妖魔鬼怪的野鸡学校都打电话过来招生。听听这名字,褚星禾能信吗?当然不能!!!然而她还是被迫入学了。没人告诉她还有入学考试,怎么还有人上学带刀枪剑炮水晶球啊?这都算了!为什么入学考试是闯鬼屋?躲丧尸?跳大神越来越离谱了,得亏褚星禾从小见惯妖魔鬼怪,不然真得被创飞。简介二通识实践课就跟着魔修大佬一起选!结课巨快!为什么?他每个副本都得杀妻证道,主打就是一个大道无情!你进去老公还没喊出来,人就噶掉了!嘎嘎快。还有这种好事?褚星禾第一个冲了!然而她遇到的怎么不太一样?谁能来告诉她,为什么这个魔修大佬只会哭唧唧找老婆,甩都甩不开?...

足坛之开局点满任意球

足坛之开局点满任意球

关于足坛之开局点满任意球什么?竟然把任意球点满了,我明明点的是传球呀!!!沦为皇马队饮水机管理员的江浩,在一场国家德比最后时刻登场,以两粒直接任意球破门方式开始传奇人生。弗洛伦蒂诺我这辈子最大的错误,便是把江浩卖给巴伦西亚。齐达内我很幸运,江浩没有出生在我们那个年代。C罗江浩是历史最佳,我不如他。贝尔难以想象,我竟然会在速度上被人碾压。拉莫斯这家伙不是惧怕对抗吗,怎么铲不动?梅西...

人在木叶:生性纯良的我被系统逼上了邪路

人在木叶:生性纯良的我被系统逼上了邪路

关于人在木叶生性纯良的我被系统逼上了邪路穿越火影世界,开局觉醒系统!呦,生性纯良的宿主呦!作为一个正常的男人,你怎么能眼睁睁的看着宇智波富岳那个混蛋老牛吃嫩草!一向宇智波美琴表白,俘获佳人芳心奖励S级忍术一门(随机)二生性纯良的宿主呦!只有愚蠢的人才会做选择,强夺一血奖励写轮眼三门忍术熟练度提升一级(随即)望着远处自己下属那纯真的神情,藤原哲也看着水中自己的倒影陷入了沉思。这一血,自己究竟是要,还是不要?...

每日热搜小说推荐