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第26部分(第3页)

把企业的信息告诉消费者

很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼,一方面又老是忽略赠品这个载体。在你的赠品上印上你的企业标识,设计可爱的电话号码都是顺手就能做到的事情。让消费者每次用你的赠品时,都想到你的企业。

当赠品在不让消费者反感的基础上,适当地放上你的企业信息,赠品才不至于“白送”。大企业最好设个800免费热线,因为消费者不是万不得已,是不愿意掏钱给你打电话的。

赠品,送也有送的门道

有了好赠品,要送还不容易?其实不是这样。可以给大家讲一个真实的故事,南方一个饲料企业针对农民做饲料促销时,考虑到南方多雨,决定送雨衣!雨衣设计得很好,符合农民雨天下地劳动需要,颜色花花绿绿的也符合农民的审美习惯。他们将雨衣和饲料一起分发给经销商,让经销商边卖饲料边分发。

一次很偶然的机会,该企业业务人员路过乡村的农贸市场,发现了他们的赠品挂在货架上卖,价格还不错!仔细一调查,业务员差点没有当场气晕过去,原来都是经销商拿给这些商贩卖的。一件雨衣的价格是五袋饲料的利润,他为什么要送出去?后来该企业将雨衣缝在饲料包装袋里,才解决了这个问题。

送东西也是有门道的,企业一定要保证你的赠品送到你的消费者手中,这样的赠品派送才是有效的。免费赠品送出的方法有多种,如逐户分送、联合或选择分送、媒体分送、凭优待券兑换等,但目前厂家、商家搞赠品促销最广泛使用的方法大致有以下几种:

店内附赠

一般都是在店内设立专柜或单独展示台,由雇用的促销小姐,将已准备的产品分成一份或一杯,还有的将赠品贴附于产品上,在消费者浏览产品时分送给消费者。

像化妆品、保健品等在卖场有销售专柜的产品适合用这种方法。

邮递赠送

为达到更好地锁定目标,启用邮政专投业务已成为商家惯用的手法。这种将赠品指定送达的方法,虽然费用高了一点,但所到达的目标十分明确,让人留下很深的印象。

长期的促销活动中常用累计积分的方法来确定赠送对象,这时常用邮递的方式赠送。

当街发送

城市商业步行街日益繁华,成为商家青睐的地方,也是分送赠品最佳的场所。有心的商人会发现这样的现象,一件产品只要有一个人敢当街接受,而后马上会有围观的一大群人来争先恐后地抢,这种方式传播最快,也最有效。

这种方法比较适合大众消费品,并且赠品价值低的产品。

随产品赠送

比如电饭煲内放入木勺赠品,这就是随产品一起赠送的方式。这要求赠品容易和产品摆放在一起。

小赠品获取大业绩,在中国市场的运用结果究竟怎样?从赠吃到试买产品不在贵与便宜,你只要能将免费赠品让顾客尝试,产品就有赢的机会。

当今市场竞争已转向了重视精确化和测量的准确性,赠品活动便是将精确落实在每一位力所能及的消费者身上,使得产品到达率最优化。举行免费赠送活动,看起来是花费巨大,似乎是像某些人认为的“送了也白搭”,其实不然,产品不抛头露面,永远只能是“养在深闺人未识”!

在赠品活动中,与消费者是面对面的一种沟通,也是消费者购买产品的最好时机,消费者此时的购买用心度也比产品在货架上静态销售要好得多。在一对一的互动中,很容易激发消费者的好奇心,直至产生冲动感。企业必须把握好与消费者面对面的机会,在所赠商品上附加一张优惠券,给予若干折价,这对于双方都是有利的,可以让付出的成本降低。

免费赠品,是一笔小投入,可以替我们换回难以估量的大业绩,小赠送的活动是值得为之的策略,小赠品获得大业绩,不是梦想。

第三部分新品上市,打好策略组合拳——案例(1)

引 子  新品上市,打好策略组合拳

上市,就要做强者。

面对伊利、三元等国内的强势品牌,一个地方乳业的新品上市的目标是三个月成为市场的老大,市场占有率要超过60%,可能吗?

找到对手的软肋,主打新鲜牌,准备了一大堆“弹药”,准备阻击竞争对手,对手没办法回应。

没有新鲜玩意儿,不过是好好地组合了一把,却发?

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