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第182章 可以让我试一下谈判(第2页)

姜旭旸也知道这个道理,他早就听父母谈起过这位很厉害的谈判专家,只是他不太喜欢那个国家。

“就是着名的偷子,把咱们的上下五千年成他们的那个。”

既然是着名的谈判专家,基本上都是百度百科能搜索到的那种,而且安瑾曦本身就认识很多谈判专家,在谈判这一块,她也很在校

“下一次谈判时间约在哪,地点在哪?”

“五后,江城会议中心。”

这时间还真不是一般的赶,她得先熟悉一下资料,“那你考试是哪?”

“后。”

这不是临时抱佛脚嘛,算了,能学就是好事,安瑾曦把手中的笔递给姜旭旸。

“行,你先复习,按照我刚才给你的思路,你试着做一下,你父母那边我去联系。”

“安教授,不是我父母,是咱爸妈。”

安瑾曦点点头,随即回到房间,联系沈蓉,她先是发了一条微信,确定对方方便接电话后,才打通视频,从视频情况来看,沈蓉和姜渊现在应该是在公司的办公室。

“安教授,真不好意思打扰你,旸旸都跟你了吧,你最近忙不忙啊,要是忙的话其实也没多大的事。”

“我俩刚才在一起,没事妈,都是自己家的事情,不用客气,咱们重点,这次谈判我们的目标是什么,还有就是我方公司和对方公司的具体情况以及优劣势,这些我需要了解一下。”

沈蓉简单地介绍了一下:“对方公司主要是保健品为主,我们是茶叶,这次推出的是茶饮,都是自己调配的,主要也是起到保健效果,有亲民价位的,也有高端价位的,像亲民的效果相对一般,但质量绝对可以保证。”

姜渊把目前的问题补充出来,“另外保健品本身就不能替代药品,任何的保健品都需要配合健康的作息才能发挥作用,但对方只字不提这些,反而用而已手段抹黑,但对方措辞非常模糊,从来没有过一定和肯定的字样。”

所以现在两边的情况她大致明白了,接下来就是谈判的目的了。

“爸妈,那咱们这次谈判的主要目的是什么,对方既然用商业手段抹黑我们,无非就是两点,第一是为了杀价,要我们低价给他们,再一次就是单纯的商战,抹黑我们企业。”

“他们的目的就是杀价,这个公司的销售能力很强,如果他们低价买入,后续一定还会买通稿来夸赞我们的产品,不然他们销售不出去,但是问题在于我们不想低价给,如果能翻舆论,或者通过谈判让对方主动撤通稿是最好的,我们也考虑过跟其他公司合作,但有这个通稿在,其他公司的合作肯定也会杀价。”

姜渊的意思她都懂,这个道理其实很简单,他们是卖方,如果他们宣传产品好,那别人可能就觉得这是王婆卖瓜,对方作为买进的人,对产品的定义是最容易影响大众的。

“安教授,你有什么建议吗?”

“爸妈,我也没有绝对把握,但如果你们相信我的话,可以让我试一下谈牛”

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