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唐伟东是实在不想出这么多钱,也舍不得冒着其他买卖黄了的风险,拿出这么多钱,但设备又是必须的,这让他纠结万分。
喝着秘书倒好的茶水,唐伟东开始绞尽脑汁沉思起来,县长也很有耐心的等待着,他想看看唐伟东到底有什么办法能破这个局。
半晌之后,唐伟东仿佛下定了什么决心,一咬牙,抬起头,对县长说道:“杨叔,我想跟那些德国鬼子直接谈谈,您能帮我联系联系吗?”
唐伟东看来是豁出去了,打算抛开有关部门,直接赤膊上阵跟洋鬼子谈交易了,虽然他两辈子至今也没干过这种事,但没吃过猪肉也见过猪跑啊,经历过信息大爆炸的洗礼,谈出来的结果怎么也不会比现在更差吧?
现在的国人见到外国人都会好奇的围观,一些下面的官员死要面子,为了一些所谓的国际影响,见了洋鬼子就先低一头,还没谈呢,气势上就先输了。唐伟东怎么说也是经历过,国内发展起来以后的新世纪,在对待洋鬼子上,心理上非但不怵,还有一些莫名其妙的优势,根本就没拿他们当回事,所以,他才想自己跟对方当面罗对面鼓的谈一场。
县长一愣,没想到唐伟东提了这么个要求,看来还是不死心啊,略一思索之后,说道:“你等一下,我打个电话问问。”
当着唐伟东的面,县长打了个电话,也不知道是打给谁,看上去像是关系挺熟络,先是打着哈哈开了几句玩笑,然后又问起了德国人和设备的事。
不多时,电话打完,放下电话后,县长搓了把脸,对唐伟东说道:“刚才你也听到了,正巧,那群德国人还在京城呢,朋友说可以帮忙联系一下,如果可以的话,可以给你们牵个线,见上一面。等消息吧!”
唐伟东点点头,也只能这样了,毕竟在八十年代,和外国人接触这样的事,还是要经过有关部门批准的,不能由着自己的性子来。
或许是县长的关系很给力,也或许是唐伟东的运气好,对方很快就给出了答复。那群德国人听说有国内的企业对他们的设备很感兴趣,想跟他们面谈,他们也对这个神秘的国度很好奇,也很想从一些细微之处对国内的市场做一些更全面的了解,于是很痛快的就答应了。双方约定在京城见面。
唐伟东自然也是心急如焚,人可以等,设备可以等,但果实成熟的季节可不能等。自己的牛逼吹出去了,姥爷的果子再烂在地里,到时候一家人还不把自己埋了果树下当肥料啊?
于是唐伟东和杨县长,以及何新华,临时组成了一个微型的谈判团队,加上两个司机一个秘书,一行六个人,开了唐伟东送给县长的桑塔纳,和自己的切诺基一共两辆车,又一次进京了。
县长也是个三十多岁,正是血气方刚的年纪,是个爷们就没有不喜欢大切诺基这种硬派越野车的,看着唐伟东的大吉普,也有些眼热。可惜,因为是领导干部的缘故,这种车好是好,就是缺少了一份稳重和威严,跟他的身份不搭调,同时也太招摇,县长也只是稀罕了稀罕就放弃了。
一行人赶到了京城,唐伟东直接找了个上档次的宾馆开了几间房,几个人好好的休息了一晚,养足了精神,以应对和德国人的会谈。
约定的地点是有关部门指定的,这次有杨县长和何新华两名官员跟着,别管官职大小,那也是代表着一地官方了,私下和外国人接触可是算违纪的。在这方面,唐伟东还是很乖的,老老实实的听安排,没闹出什么幺蛾子来。
几个人谁都不会德语,翻译也是县长托关系请的。唐伟东来是谈买卖的,也知道外国人的做事风格,所以提醒过县长,国内官场上那套就别提了,也不用在会谈之前发表什么官样讲话了,直接步入正题就是。
德国人也是第一次碰到没有在会谈前做繁文缛节的国内官员,都感到很好奇,看着挺新鲜,对县长的做事风格竟然先表示了赞叹。白得了对方的夸赞,这让县长莫名的一乐。
一切看起来都是那么友好。
可一到谈判桌上,风云突变,德国人马上换了一副面孔,咬死了价格不松口,任凭唐伟东据理力争,说的都快口吐白沫了,对方还是一点都不让步。
他们就是看准了国内现在技术落后,想购买先进的技术和设备就得掏钱,否则免谈。他们一点都不怕唐伟东这一方不买,国内现在的大环境就是疯狂的在国际市场上大采购,有的是厂家求着他们买,他们现在是卖方市场。
唐伟东也有些气馁,既然价格谈不下来,只能在付款方式上和对方商议了。这一方面,德国人表示可以商量,而且马上就拿出了一份乍看上去对唐伟东这一方相当有利的方案。
德国人给出的方案,在县长和何新华等其他人看来,简直就是白求恩式的、天上掉馅饼式的完美方案,己方甚至不用花一分钱就能得到全套的设备,这是打着灯笼都难找的好事啊!
结果,唐伟东看完这份方案之后,差点气的没当场把桌子掀了。
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