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时下,吉土县的猕猴桃已到了收购的旺季,切片厂的500吨冷库怎么办?是收还是再等,何佳旺和张牢娃他们非常着急。因为,收购,需要一笔资金,另外,按市场的销售价来看,目前的收购价略显高了一点,如果盲目地入库,则会造成没必要的损失。另外,不收吧!投资的冷库不就闲置了吗?于是,何佳旺决定召开一个猕猴桃“专家”会议,看看大家的高见。
一天晚上,支书张实践、村主任何佳旺、副书记韩健、副主任常奋、支委李三柱、村委张牢娃他们按照事先约好的时间,来到了村部办公室,同时,请来了多年销售猕猴桃的大户范辛纪和朝刚选二位村民。他们到村办公室后,是围坐在办公室的条形会议桌的两侧的。村办公室文书,提前一个小时,给热水器加了水,并在参会人员到齐后,分别泡了茶,茶杯是一次性的纸杯子。
首先发言的是村主任何佳旺,他说:“今晚上,把大家请来,没别的事,就是想听听大家对猕猴桃形势的分析。因为,咱们的冷库建成了,到底收不收?如果收,怎样收?是收大果呢?还是收小桃?请大家谈谈高见。”
“依我看,收与不收,收大的收小的,这是后面的话,关键是要分析一下目前市场的销售形势,形势有利于哪个方向,咱就朝哪里考虑。”村委会委员张牢娃说。
“对着呢,干啥事都要讲个溜溜道道,不能盲目地干。据说,中秋节期间,凡是长途销售桃的都赔了,特别是到淄博、北京、沈阳市场的货,几乎全军覆没,卖得好的,还拿回了箱子钱,这个损失可就不是几千元的事,而是几万元的事了。”村支部副书记韩健说。
“中秋节期间的市场形势不好,关键是不走货,积压得桃太多。这样,卖主心急,三个钱的货,一个钱就想卖,不卖,桃软了,等来的只能是一倒,所以,赔得气更惨。”村支委李三柱说。
“猕猴桃这个东西,把人都搞迷糊了,前年个形势好,春节前后,出库价上升到了1.1元,并过大秤,去年形势却来了个180度的大转弯,出库价下跌到了0.5元,还是库主找买主,找客商,原因是市场销售价上不去,结果赔倒了好些人。有的多达二十几万元,这真的不是闹着玩的事。”村委会副主任常奋针对着李三柱的发言说道。
此时,坐在一侧的猕猴桃销售大户范辛纪、朝刚选只是一个劲地抽着烟。何佳旺看到这种情况,有些心急,便瞅着范辛纪说:“还是请咱们的两位专家说吧!”
“行,何主任。我可以谈谈我的观点,也就是我对猕猴桃营运、销售、储存的看法。当然,营运和销售,其利润的取得关键取决于生产地价格和市场销售价的大小。一般情况下,生产地的卖出价基本上是稳定的,拿今年来说,每斤六角左右,而市场的销售价则波动很大,今日是1.1元,后天就会变成0.8元或0.9元,今日是0.9元,后天有可能是1.元。拿不准,碰到瞎行情,到生产地0.5元拉的桃,到市场有可能卖到0.4元。分析其因,主要是由每天到市场的货的总量决定的,桃少了,价有可能上升,桃多了,容易出现争先销售的现象,因而价有可能下降。所以,搞长途营销的,能否获得利润,取决于你到货的时间。关于储存桃的事,我看能搞,按市场的需求来说,存大的,即存百五以上的,有明显优势,因为大桃,在市场里销得快,而且价格高,价格稳,更重要的是,当地里的桃下完后,储存在冷库的大桃就备受客商青睐了,也就是说,大桃可以出库了,出库的大桃在市场一定是能赚钱的。而百五以下的桃则没有这个优势,如果将百五以下的桃拉到市场,不赚钱的可能性很大。咱们可以算笔账,百五以上的桃出库价如果是0.7元,加上0.元的踩踏费,就是1元钱,市场上销售价是1.元的话,每斤可赚两毛钱,而且销得快。百五以下的桃出库价是0.6元,加上0.元的踩踏费,就是0.9元,市场上的销售价是0.9元的话,刚能够本,但销售很慢。就是这个道理。所以,宁收价高的大桃,不收价低的小桃。如果收不下大桃怎么办?可以收小桃,但小桃的销售要抓住机会,争取在阳历年和春节期间,装礼品盒销售,这样的话,才能将风险系数降到最低程度,否则的话,是会出问题的。”范辛纪在何佳旺的示意下发表了自己的看法,同时,也引起了何佳旺他们的极大兴趣和注意。自然,在范辛纪谈论自己观点的过程中,在场的干部们是听得认真的,记得清楚的。
“我来说两句。”范辛纪谈毕后,朝刚选接着发言了:“我们的当务之急是要收的问题,不是不收的问题。因为,库建好了,就要利用这个条件,就要发挥冷库的作用,让冷库派上用场。前面,辛纪给我们分析了当前猕猴桃的形势,并且,指出了好的办法,我很赞同,因为,辛纪谈的,是经验的总结,其中有失败的教训,也有成功时的经验。所以,我建议,从明天开始,组织人力收购,收大果子,百五以上的,只要抓得紧,我想,500吨的库,10天时间就可以收满。具体操作嘛!可以分两个组进行,一个组0个人,5个妇女,5个男劳,一辆车。妇女的任务是提上笼子,在猕猴桃树上下桃子。下桃子是有一定要求的,只下大的,不下小的,并且要注意形状,看是否有日烧,是否有虫伤等问题,一句话,有问题的果子不下。5个男劳,要分工,其中两人到外边踩点,另三人给车上装,给库里运。这样,就不窝工。
“刚选说得对,咱们明天就干,要抓住这个有利时机。我看,咱们分个工,常主任带一个组,三柱带一个组,人嘛,自己寻,自己组阁,至于报酬的事,随行就市。另外,把万成叔家的库也包了,这个事,交给牢娃办,写个合同。”村主任何佳旺听了范辛纪和朝刚选的意见后,立即当着村干部们的面作了安排。
在谈到收桃资金的问题时,何佳旺一尻子坐了,他说他拿出二十万元,然后再贷上点钱。
“说干就干,佳旺的安排,我同意,希望大家负起责任来,特别是注意把好质量关。同时,要注意安全,带出去的人,不管是坐车也好,还是下桃也好,不能马虎,不能大意,常主任和三柱的责任除带好人外,还要把好质量关,不能把不符合质量的桃收回来,我和佳旺抽空检查,哪里出问题,哪里负责。关于人的问题,立即就联系。”村支部书记张实践最后发了言,对何佳旺的安排作了补充和再安排。(未完待续)
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