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宁夕拍了拍宁小凝的手臂,让她稍安勿躁。
温谅点头示意宁小凝没有关系,好整以暇的喝了口奶茶,轻笑道:“我这个人优点不多,但有一点,就是从不会对美女发脾气,所以想激怒我是没有丝毫用处的。”他顿了顿,“不过呢,按照事实谈判法的规则,你已经违规了哦!”
“事实谈判法?那是什么?”
两人的目光同时投射过来,宁小凝面无表情的说:“不懂就问,也是我的优点之一。当然,跟某人的区别在于,我的优点有很多……”
“事实谈判法,或者说原则式谈判,是哈弗大学谈判研究中心最先提出,它将谈判的关键归纳为四个基本点:区别,利益,选择,标准。所谓区别,就是区别人与事,对事实强硬,对人要温和,只争论问题而不攻击对方,这才有利于谈判的进展……”
温谅很有耐心的跟宁小凝做解释,“所以你宁夕姐刚才攻击我的人格,已经严重违反了区别原则,这很不专业!”
宁夕本想以其人之道反制其人之身,不料结果还是自己气了个半死。好啊,这会你倒是振振有词,可方才在外面又是谁先做人身攻击,说我不懂成语的?但说实话,她刚刚还真没想到用哈弗谈判术的规则来反击,此刻心中虽然恼怒,但也隐隐有一点佩服温谅的机智和渊博。
这根本不像十六岁的少年所能做的事,嗯,好吧,一个能研究出蓝海理论的怪胎,这些不过是小CASE了!
“既然你懂得哈弗谈判术,那剩下的问题就好解决,我喜欢跟‘专业’的人打交道。”
“专业”两个字加重了语气,显然是宁夕对温谅的反讽,她转向宁小凝,道:“我要求控股,你不要觉得太不可思议。虽然你跟他是好朋友,或者说我跟他也可能成为朋友,但谈判的第二个基本点是利益,也就是说,我们的重点应该放在利益上,而不是彼此的立场!温谅同学,你说对不对?”
“不错!但宁夕姐你要明白,追求利益无可厚非,可为什么利益之后的第三个基本点会是选择呢?”温谅上身前俯,目光似乎能穿过厚厚的墨镜,直抵宁夕的眼眸深处,这种姿势既能保持距离上的压迫感,也能通过肢体增进言语的说服力,是谈判中的一点小技巧,“选择,就是我们应该事先制定不同的,可供选择的方案,从而避免临时决定造成的极端和片面。正如同你要控股的提议,我个人理解,应该是为了报复刚才在外面的一点小争论……宁夕姐,我们是在做生意,请不要让我留下一个‘哈佛终归是比沃顿好’的印象,那可能对你的母校很不公平!”
宁夕觉得肺快要炸了,她终于明白古老相传的一句俚语:花钱买罪受!
创业者富有激情且充满个性,这并不奇怪,她在实习的过程中也见过许多奇奇怪怪的人,但从未见过任何一个创业者对投资者如此不敬。难道真如这个男孩所言,这笔投资对他来说真的不是那么重要?
可是根据这段时间的调查,青河此时正处在发展的最佳时机,而资金又是桎梏青河发展的一大难题,温谅可能有别的途径筹措到几十万或者上百万,但五百万的金额是任何一个人都不会拒绝的诱惑。纵然自己提出控股的建议触动了他的底线,可生意场上漫天要价就地还钱,本就是一场你来我往的游戏,温谅的立场和态度未免太坚决和冷硬了一点。
还是说,他依然在玩欲擒故纵的把戏,想要尽可能的占据更多的利益?
小男孩,胃口太大的合作者,可是没人会喜欢的……
宁夕突然展颜一笑,仿佛怒火和争吵从未发生过一样,将手边的文件递了过去,道:“我可以放弃控股权,但49%的股份是底线。”
“哦,”温谅轻拍下额头,道:“不好意思,可能有些地方发生了误会。这家青河并不是我一个人的,另一位老板李胜利拥有30%的股份,我只有70%。”
“那是你的问题,”宁夕笑的很像一只小狐狸,“我想,你可以搞定他的,对不对?”
“好吧,今天可能谈不出结果,我期待下次见面时大家都能更冷静也更现实一点。”温谅站起身,道:“那份发展规划希望你多看几次,也许会明白此刻的郑重绝对很有必要。”
宁夕跟着站起,伸出手道:“我会的,再见!”
宁小凝无奈的垂下头,她并不是很理解两人争执的要点和重心,但她明白这时候没有插话的余地。
人与人之间,利益,真的那么重要吗?
可这两个人中,一个是她从小到大最崇拜和喜欢的姐姐,一个是人生中最重要的朋友之一,他们都是极有智慧且心智成熟的人,尚且如此,那自己呢,是不是有一天也会变成这个模样?
当然,她并没有厌恶或鄙视这样的人,她只是突然想起,如果有朝一日,摇摆在某个人和许瑶之间,又会做出怎样的选择?
她的心口再次剧烈的跳动起来,没有了酸,只有痛!
第二百五十章那一棵挺拔的白杨
三人前后走到屋外,温谅停下脚步,转过头询问道:“宁夕姐,能问个问题么?”
宁夕耸耸香肩,道:“说来听听,不过我保留沉默的权利。”
“去豆浆店里做调查的那几个人,是青州哪家咨询公司的?”
“哦!”
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