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具体事下边当事人自己谈,领导只是来压阵。王有志没有按当时大家先都不说话,比谁沉得住气的谈法,而是直接说:“王老员外在织造行业德高望重,本官也是钦佩的。”说着抖了抖自己身上的从八品官服,他因为献千年何首乌又升官了,连升了两级从最低的从九品升到从八品。
后世受《七品芝麻官》等戏剧评书影响,认为县令就是正七品。如果正七品算正处级的话,他现在应该相当于副科级干部了。但其实宋朝官级普遍给的低,钱县令这种京畿县令才是正八品,诸州上中下县令县丞也才从八品,所以从八品也不算很小的官。王有志现在应该算正处级干部了。
王处长继续说:“我这个人喜欢直来直往,一寸光阴一寸金。生意人嘛,时辰就是金钱,这个道理大家都晓得。咱们长话短说,行会能给我什么条件?有什么需求?都摊开来说。早谈完了,大家早点吃酒。”行会这边几个人,互相看了一眼,没想到这家伙这么直接,原来准备那么多话都用不上了。
还是王老员外咳嗽一声说:“王相公年轻有为,快人快语。老夫也就不绕圈子了,今天来就是为解决阜康与行会相争之事。我们争来斗去只是便宜了外地的客商和绸缎庄,何苦呢?老夫希望王相公卖我行会十数万男女的一个小面子,就此罢手言和如何?”
王有志说:“大家做生意嘛,你做你的我做我的,我也没有想只是于死地的意思。但是现在是阜康占上风,你们是求和!求和总要有个有些条件。我个人无所谓,不过阜康也下了不少本钱,后面各位相公也都出了不少钱出了不少力,总要有个交代。”
王老员外说:“王相公手段高明,我等十分佩服。但我还会上下十馀万口人的衣食也全靠这些织机,王相公也要给我们一条活路才是。”
王有志猛地站起来,拿出一叠供状拍在桌子上,逼视着王老员外:“到底是谁不给谁活路?你们公然买凶杀人刺杀本官,这叫给人活路吗?”
虽然行会也猜到张河他们已经被抓了,很可能也写出供状来,但因为一直没有消息,还是心存侥幸,万一呼保义张河义薄云天,打死不招呢?现在王有志拿出了供状,他们才确认张河他们已经被搞定了,顿时气焰一沮。王老员外硬着头皮说:“这当中或许有些误会,老夫不敢保证行会所有人都遵纪守法,个别宵小还是有的。我临安府十数万织户.......”
王有志一拍桌子打断说:“别动不动就拿十数万来吓唬我!十数万,区区十数万人要牟取暴利,就要让临安府百万官民,我大宋亿万赤子买不起绢吗?朝廷岁入少百万贯收入吗?你这十数万男女,难道都是皇亲国戚不成?”
行会的人一听都愣了,他们以前动辄拿十数万男女来吓唬对方,几乎是百试不爽。没想到王有志给抬到整个大宋层面来进行批判,哎呀还是格局小了,十数万别说整个大宋就是放在临安城也才不到也不过十分之一,算什么呢?
王老员外恼羞成怒:“王相公如此苦苦相逼,就不怕激起民变吗?!”
王有志反唇相讥道:“十数万织户都听命于王老员外一人,还敢带他们刺杀朝廷命官,就不怕担上谋反的罪名吗?”
王老员外大怒,指着王有志着鼻子说:“你不要以为自己是个官就如何。芝麻大的官也来吓唬老夫,老夫认识的官多了!我知道你城里城外也能调得动几百人,但我织造行会十余万男女一拥而上,不知道你那几百人能不能挡得住?”
王有志笑道:“要来狠的对吧?就算你都能纠结起来十几万人,你能出得了城吗?怕在城里就被官兵剿灭了吧?到时候你王老员外就是满门抄斩!”
王老员外气的手打哆嗦,指着王有志的鼻子说:“你!”
王有志也指着王老员外的鼻子说:“你!”
王老员外往后一仰,倒地不省人事,也不知道是真的气昏了,还是无计可施假装昏过去。行会的几个人也没办法,只好说:“你看把王老员外气的,这真是......”顺便给王有志扣了一个不尊老的帽子,但这又有什么用呢?
顾副行首赶紧向出来相劝说:“息怒!大家都息怒,做生意和气生财,不要动不动打打杀杀的。”
王有志说:“这不是你们一直要打打杀杀嘛,我从来都是按商场规矩来做事。”
顾掌柜说:“王相公休要责怪王老员外。他不过性子急,其实是真心言和,并准备将织造行会行首让于恩相。”
王有志说:“本官不稀罕,区区一个行会的行首还不放在本官眼里。”
顾掌柜突然向前走了一步,王有志以为他要过来厮打,赶紧列了个架势。谁知顾掌柜一撩袍子扑通就跪下了,大哭道:“我等知错,但求恩相给十数万织户一条生路,赏我等一口饭吃吧。”
王永志一听这怎么回事儿?这转变也太快了吧?但又一想,这才是求和者应有的态度嘛。跪地求和,不跪地你怎么能求和呢?于是就坐回椅子上,翘起二郎腿问:“那你待如何?”
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顾掌柜仍然跪在地上说:“我等以后再不与阜康为难,临安城内,阜康的货随便卖。只求恩相将所创新织机卖给我等,让我临安城所有的织户都换成新的织机,大家齐心协力把临安府的丝织业做成天下第一。”
王有志心想:早这么说不就行了嘛。其实他通过韩文的情报网隐约知道他们是想买新织机,他也乐意推广新技术,只不过双方都要争上风,好给自己争取个好的价格。于是王有志故作为难,最后吴益出场,提出看在他和王尚书的面子上,阜康把新织机卖给织造行会的织户。
双方就又开始就新织机的价格争来吵去。王有志当然要抬得比较高,行会当然想压低。最后王有志提议,价格不降,如果买十架以上打折,也可以租,如果连能连租三年,织机就归租户所有。兄弟解库可以给买方或大宗租赁方提供贷款,就按市面的二分利。行会很多人喜出望外,觉得占了便宜。王有志却认为这些人以后都成了自己佃户。
王有志还提出允许织户改装织机,但如果有技术提高,应该通知阜康商号。阜康商号会给根据技术改进所产生的效益,给予一定的报酬,并与改装者一起推广新织机,所得利润三七分账,当然是阜康得七。
王有志又贴心地提议,各织户最近有点困难,可以从阜康低价进货,利用自己的销售人脉进行销售,赚取差价。资金不足的,可以从兄弟解库贷款,当然要以房产等做抵押。谈到最后,双方化敌为友其乐融融,王有志将行会的一干人送出翠楼大门。经过之前的几番屡战屡败的骚操作,王老员外已经没人理了,大家都簇拥着一跪定和议的顾副行首,心里已经认定他就是以后的行首了。王老员外走在后面,上了自家的马车后,儿子安慰他,他却说:“真就皆大欢喜了?这事就完了吗?未必!”
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