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“哎……老胡、老胡!我说老爷子,您家这个孙子可是给我找了大麻烦了,我这个厂子里还有上百口人等着发工资呢,您说您这个……老胡!”刘科长并没听到洪涛和胡建设说什么,他此时还没从套里钻出来,张嘴喊了几声,但是那个胡经理不回头,想起来追吧,洪涛就堵在过道上,他又过不去,看到洪涛这个大个子和身板,他又不敢动手,只能向那二爷喊冤了。
“你这个人啊,还当什么供销科长,这个岁数真是白活了,来吧,别急,坐下吧,我孙子这是救了你啦!你那些破脸盆也不用急,我孙子不是说了嘛,他都买了!”那二爷白了洪涛一眼,他也没想到洪涛会管这个事儿,但是洪涛已经管了,他也只能是帮着洪涛说话。
“您可别跟我逗壳子了,您家要那么多脸盆干嘛?”大背头还是不信,虽然那二爷和洪涛都穿得比较洋气,一看就有富裕人家的样子,但是他也不信,那个富裕人家会买好几万个脸盆玩,这不是瞎扯嘛。
“信不信由您,来,这个当订金了,先聊聊价格吧,您可别趁机抬价,价格高了我可不买,您也说了,都是积压货。”洪涛也不和这个大背头废话了,伸手从双肩背里掏出两方钞票,放在桌子上。
“还是先收起来吧,成,我信了、我信了,出门在外,不能露白!”刘科长即使是跑供销的,算的上全国都跑过,吃过见过的主儿,也很难理解一个中学生,随便从包里一伸手,就拿出两万块钱来。别看他人有点笨,但是这个心眼还不错,一个劲儿的用报纸帮洪涛把钱挡上,生怕有人看见。
“得,那我就先收起来,您先和我说说价格和规格,然后咱们写个合同,公章您肯定是带着呢吧,您这儿正好还有会计,没公章也有财务章是吧,等到了福州,您打个电话回去,我也打个电话回去,然后让他们那边交钱拉货不就完了嘛,您在福州转两天,然后买张票回京,多省事?”洪涛把钱又放回背包里,然后把他自己的计划说了一遍。
“34厘米全白一等品,五千个,我都按去年的出厂价给你,1.57;34厘米半花的,一万四千多个,也是去年出厂价,2.33;剩下一万一千多个是全花的,都是一等品,也是出厂价2.73,怎么样?”大背头从女会计那儿拿出一个账本,一边念,一边指着账本上的数字和价格让洪涛看,表示他完全交了底了,看来他是一分钱都不想赚,只求把这堆积压货卖出去,就算完成任务了。
“这些都是一等品,为啥积压了?”洪涛挺纳闷。
“嗨,还不是那个倒霉的塑料盆啊,便宜、不怕摔,虽然说用不了几年就脆了,可是现在谁还像以前一样,一个脸盆用半辈子啊!你看现在那些摆摊的,都是用塑料盆、高压锅换粮票,用搪瓷盆的少了啊,卖不动。”刘科长一说起这个销路问题,一肚子都是牢骚。
他说的也不是没道理,现在塑料产品正流行,搪瓷制品肯定受冲击,再加上国营厂体制比较僵化,创新慢,转身也慢,多少年都是几种产品,有点跟不上目前时代的脚步了。
“哦……搪瓷这玩意我还真不太懂,这样吧,这批货我就都要了,然后等我回京之后,我再去找您,到您厂里看看,估计以后每年我还能帮您再消化几万块钱的货,要是还有其它品种的产品,我没准还能多要点。”洪涛还真是不懂搪瓷,所以也帮不上这位刘科长,但是这个条供货渠道他不想放弃,这玩意在国内没人要,但是老毛子不嫌弃,运到那边去,不能说算抢手货,但也不差,重要的这玩意比较好运输,占地方小,成本还低。
“哎呦喂,你可算是救了我了,你放心,该有的好处费我绝对少不了,只要那边款一付,我立马点现钱!”刘科长伸手捋了一下大背头,凑到洪涛耳边,小声的和洪涛嘀咕一句。
“刘科长,不是我矫情,您这个钱给我没用啊,我拿回去蒙谁去啊?这些买东西的钱可是我家的啊!”洪涛差点没让这位供销科长给气乐了,他居然要给自己好处费!
“嗨!我也是乐晕了,没关系,到了福州,全归哥哥我了,那儿我熟!对了,小兄弟,我一直没闹明白,老爷子说你救了我,我也不傻,你们的意思是那个胡建设是骗子,可是他骗我什么呢?我也不可能把几万个脸盆全给他发上海去吧?”刘科长用手重重打了一下自己的脑门,他这是习惯性的要给对方采购员好处费了,忘了洪涛是个人买的,重新许诺了好处之后,刘科长还是在纠结刚才那个胡建设。
“我估计吧,他肯定先带您瞎转几天,指不定找个什么地方租间房当办公室蒙您呢,再找几个同伙扮演一下,等您信了他之后,让您先付点好处费,然后你就找不到人了,他们不会骗您货的,那样太麻烦了,就是坑您个三五千块而已。”洪涛只能是按照上辈子的记忆,给刘科长解释一下这些骗子的大概流程,至于还有没有什么新招数,他就不知道了。
当火车进入福州站,这位刘科长已经成了那二爷的忠实信徒,就差跪下磕头认师傅了。原来他也好在家里养个金鱼养个鸟啥的,无意中提起之后,让那二爷三言两语这么一说,他就知道遇到高人了,立马拿出一个笔记本,认认真真的把那二爷说的每一句都给记录在案,准备拿回家去照方抓药。
要说好心有好报呢,当初万老板只是说从福州再买去石狮的长途车票,但是没说从福州到石狮不是每天都有车,要两天才有一趟。洪涛他们到站的时候,今天的长途车刚发车不久,合算还得再等一天多的时间。这时候就看出刘科长的作用来了,他有介绍信,可以去住高档一点的酒店,还真别小看这张破纸,没了他,洪涛和那二爷就得去私人招待所凑合,屋子里连洗澡间都没有。
最可心的是酒店里有专门的长途电话,这样洪涛就不用再跑到电话局里排队了,他和刘科长先到二楼去用酒店的长途电话各自通知了京城的人,让他们去完成这笔交易,然后洪涛又给万老板打了一个电话,告诉他自己和那二爷已经到了福州,两天后就可以抵达石狮。
刘科长很高兴,他这次出差可算是一波三折了,先是偶遇胡建设,以为碰上了好运,没想到差点成了厄运。然后又蹦出来洪涛这么一个大财神,瞬间就把他的问题给解决了,不光解决了这次,以后每年可能还都有采购量,这简直就是完美得不能再完美了。
对于刘科长来说,他现在的工作就是招待好洪涛这爷孙俩,虽然他当一个供销科长可能不太合格,但毕竟也不是一个完全的草包,接人待物还是没问题的,而且他确实在福州这边有不少业务上的关系,不管是单位的关系还是他个人的关系,总之都是关系。
原本洪涛并没想在这一趟做什么生意,他只是被动的陪着那二爷走一趟,安全的把自己和那二爷弄回京城去,就算大功告成了。可是火车上这次偶遇之后,情况发生了变化,就算是好人有好报吧,当刘科长和他闲聊的时候,听说他不光采购搪瓷产品,还对服装、鞋帽也有兴趣的时候,立刻自告奋勇,帮洪涛联系了几家当地的工厂,既有国营的,也有集体的,还有纯私人的。
于是在福州等长途车的这两天,洪涛一点都没闲着,他和那二爷的酒店房间从第二天一早就成了供销科办公室,不断有当地的厂家的业务员接到了刘科长的电话之后前来拜访,大家寒暄一阵之后就开始聊买卖,不光能聊,还能挑,刘科长每样产品都给洪涛挑了不止一家。那二爷对这些玩意没兴趣,他对福州的风土人情和小吃更中意,于是变成了洪涛和刘科长在酒店房间里做生意,那个孙会计陪着那二爷去市区遛弯,顺便逛逛。
第335章石狮
要说改革开放,南方的沿海地区和北方内陆地区那完全是两种不同的情况,当北方大城市里还在讨论该不该有私人企业的时候,南方的沿海地区早就已经有了,相比起来,洪涛更习惯和这些私人老板谈买卖,因为他们的顾虑更少,只考虑一个成本和利润,谈起来更爽快。
山寨!这是洪涛在这辈子看到的第一款正经八摆的山寨产品,旅游鞋。牌子有耐克、康威两种,做工也算不错,用料也没有后世的山寨产品那么夸张,这时候的山寨还算是良心山寨,只是剽窃设计,并不太偷工减料。
洪涛并不在意到底是不是山寨产品,只要价格和质量满足自己的要求就可以了,而且有意思的是,当洪涛和这家私营皮鞋厂达成了合作意向之后,他立马就打电话叫来了好几位老乡。他的这些老乡有开皮带厂的、开服装厂的、开玩具厂的,应有尽有,按照这个情况,洪涛只需坐在酒店房间里,哪儿都不用去,他以前操心费力不好找的货源就送上门来了,而且人家还不在意你挑选,你随意挑,和谁做都没问题,完全靠手里的产品说话。
第三天夜里,洪涛带着一大摞合作意向书,还有刘科长给他和那二爷买的一大兜子水果,登上了前往石狮镇的长途车。从福州到石狮镇坐车要走近8个小时,当第二天一早长途车抵达目的地的时候,洪涛倒是没怎么太疲乏,但是那二爷明显不成了,腰酸腿疼的,年月不饶人啊。
泉州,自古以来就是一个商业发达的地区,尤其是海商,那个年代的海商就是进出口贸易啊!所以世世代代生活在这里的人,血液里天生就带着一股商业的味道。石狮镇,就在泉州的南边,比泉州还要靠近大海,它的东边就是泉州湾,西边就是深沪湾,八几年的时候,这里还不是市,只是一个小镇。
镇子并不大,总共也就三四千户人家,据万老板介绍,这里只有一家叫做沈狮的酒楼和旅社,因为按照当地人的风俗,请客吃饭一般都在自己家里摆席,甚至唱戏、看电影,都是请到自己家里去关上门看。之所以有这个酒楼兼旅社,主要还是为了照顾那些返乡的侨胞,他们一般都会在酒楼里请客。
那家旅社嘛,也就是万老板和洪涛说的那家可以接待北方人的唯一地方。旅社很好找,离汽车站并不远,经理是位沈阳人,而这个旅社居然是沈阳某个区政府和石狮镇政府的联合产物,洪涛想破脑袋也想象不出来,这一南一北两个市镇怎么会联合到一起来办这么一个旅社呢。
不管他想的明白还是想不明白,反正这对他和那二爷来说,百分百是好事儿。因为这里的人比较排外,对于外乡人并不是很欢迎,更不可能邀请你去他们家里住,如果没这个旅社,洪涛和那二爷恐怕就得睡大马路了。旅社挺大,吃喝住都没问题,洪涛二话没说,进门之后就先要了两个最好的房间,然后先让那二爷躺下休息会,这一路都快把老爷子给颠散架了。
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