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第271章:资金链危机下的紧张对话
会议室里的气氛变得格外凝重,向阳原本因大佬到来而燃起的希望,在谈到公司资金链问题时,像是被泼了一盆冷水。大佬目光如炬,直视向阳,缓缓开口道:“向阳,我了解了你们的情况,你们的公司有潜力,但现在资金链濒临断裂,这是个大问题。你们之前的预算和资金管理似乎有些失控。”
向阳额头渗出细密的汗珠,他努力保持镇定:“大佬,您说得对。这次太空机器人项目的研发和前期市场拓展投入远超预期,再加上一些国际合作中的汇率波动和付款延迟问题,导致了目前的困境。但我们有信心,只要度过这个难关,公司一定能迅速盈利。”
大佬微微皱眉,语气严肃:“信心?在商业世界里,信心不能当钱用。你们现在的资金缺口有多大?而且,你们有没有具体的计划来解决这个问题,而不是仅仅依赖外部投资?”向阳咽了口唾沫,回答道:“目前资金缺口大概在五千万美元左右。我们已经在努力压缩成本,比如减少一些不必要的行政开支,优化生产流程以降低制造成本。同时,我们也在和一些供应商协商延长付款周期。”
大佬冷笑一声:“这些措施只是杯水车薪。五千万美元不是个小数目,你们的压缩成本计划能解决多少?而且延长供应商付款周期可能会影响你们的供应链稳定性,这会带来更多问题。”向阳的脸色变得更加难看,他知道大佬说的是事实。
第272章:大佬的犀利要求与公司困境
大佬继续说道:“如果我要考虑帮你们,我有我的条件。首先,公司必须进行一次全面的财务审计,我要清楚每一笔钱的去向。你们之前的财务管理漏洞必须补上,我不希望我的投资打了水漂。”
向阳点头:“我们愿意接受审计。其实我们一直都有规范的财务流程,但这次项目的复杂性确实暴露出了一些问题,我们会积极整改。”大佬却不依不饶:“这只是第一步。我还要求在公司的决策层有更多的话语权。你们目前的决策机制可能过于宽松,才导致了资金链问题。我需要参与到公司重大决策中,确保类似的问题不再发生。”
向阳心中一紧,他知道这意味着公司的控制权可能会受到影响,但现在他没有太多选择:“大佬,我们可以在决策机制上进行调整,但希望能保持公司核心团队一定的自主性,毕竟我们对这个行业和公司有更深入的了解。”大佬摆了摆手:“了解?如果你们真的了解,就不会陷入现在的困境。我的要求不会改变,在资金问题解决之前,我需要在决策中有足够的权重。”
向阳陷入了两难的境地,他知道公司现在急需资金,但也担心过度让权会影响公司的长期发展。这时,大佬又抛出了一个问题:“还有,你们对未来项目的规划,不能只是空中楼阁。你们要在短期内拿出一个可行的盈利方案,而且要明确每个阶段的资金使用和回报情况。”
第273章:盈利方案的艰难探讨
向阳深吸一口气,开始阐述公司的盈利方案:“大佬,我们计划在接下来的六个月内,完成蝴蝶1号太空机器人的改进和量产。通过与国际商业航天公司的合作,将它们用于太空碎片清理项目。这部分预计能带来三千万美元的收入。”
大佬质疑道:“听起来不错,但你们如何确保能在六个月内完成?而且,国际商业航天公司的合作谈得怎么样了?如果只是一厢情愿,这个方案毫无意义。”向阳回答:“我们的技术团队已经在加班加点,目前蝴蝶1号的改进工作进展顺利。对于国际合作,我们已经和几家大型商业航天公司有了初步的接触,他们对我们的机器人表现出了一定的兴趣,正在进一步洽谈合作细节。”
大佬却并不满意:“初步接触远远不够。在商业航天领域,合作往往受到很多因素的影响,比如政治关系、竞争对手的干扰。你们有什么具体的措施来确保这些合作能够顺利落地?”向阳一时语塞,他知道大佬指出的问题确实存在,但目前公司在这方面的应对措施还不够完善。
大佬继续说道:“而且,即使这些合作成功,三千万美元也不足以解决你们的资金问题。你们还有其他的盈利点吗?不能把所有希望都寄托在这一个项目上。”向阳擦了擦额头上的汗,继续说道:“我们还在开发针对国内市场的小型太空机器人,用于一些科研项目和卫星维护。这部分市场虽然规模相对较小,但利润空间较大,预计在一年内能带来两千万美元的收入。”
第274章:市场竞争与不确定性因素
大佬思考片刻后说:“国内市场是个方向,但你们要清楚,现在国内也有不少企业在涉足太空机器人领域。你们的竞争优势在哪里?而且,国内市场的政策变化也比较快,你们如何应对政策风险?”向阳回答:“我们的优势在于技术的先进性和定制化服务。我们可以根据国内科研机构和企业的不同需求,为他们量身定制太空机器人。在政策方面,我们一直与政府相关部门保持密切沟通,及时了解政策动态,调整公司的发展战略。”
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大佬依然皱着眉头:“但竞争对手不会坐视不管。他们可能会模仿你们的产品,或者通过价格战来抢占市场。你们有什么应对策略?”向阳回应道:“我们会加强知识产权保护,对核心技术申请专利。同时,我们不会参与单纯的价格战,而是通过提高产品质量和服务水平来赢得客户。我们可以为客户提供更全面的售后服务,包括机器人的维护、升级和培训。”
大佬点了点头,但又提出了新的问题:“除了市场竞争和政策风险,还有技术更新换代的风险。太空机器人领域的技术发展日新月异,如果你们的产品在短时间内被新技术取代,所有的盈利方案都将化为泡影。你们如何保证技术的持续创新?”向阳回答:“我们在技术研发上一直保持高投入,与国内外顶尖科研机构合作,建立了技术创新的激励机制,鼓励员工提出新的想法和改进方案。我们会定期对市场上的新技术进行评估,及时调整研发方向,确保我们的产品始终具有竞争力。”
第275章:对公司内部管理的深度质疑
大佬目光锐利地看着向阳:“你们的计划看似完善,但我对你们公司的内部管理还是有很大的疑虑。从资金链问题可以看出,你们在资源分配、项目管理等方面存在严重不足。你们打算如何改进?”向阳回答:“我们已经在对内部管理进行全面改革。我们引入了先进的项目管理软件,对每个项目进行精细化管理,明确各个环节的预算和时间节点。在资源分配方面,我们建立了资源统筹部门,根据项目的优先级和需求合理分配人力、物力和财力。”
大佬反驳道:“仅仅引入软件和设立部门是不够的。关键是如何执行,如何让员工真正遵守这些新的管理规则。你们有没有对员工进行培训?有没有建立相应的监督和考核机制?”向阳回答:“我们已经开展了一系列的培训课程,让员工熟悉新的管理流程。同时,我们建立了严格的监督和考核机制,对每个项目团队和员工的工作进行定期评估,对于表现优秀的给予奖励,对于违反规定的进行处罚。”
大佬依然不满意:“这些都是表面功夫。真正的管理是要深入到公司的文化和价值观中。你们的企业文化是什么?有没有一种积极向上、注重效率和质量的氛围?如果员工只是为了应付考核而工作,那这些管理措施都不会有实质性的效果。”向阳陷入了沉思,他意识到公司在企业文化建设方面确实还有很多工作要做。
第276章:企业文化与团队建设的重要性
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