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“现在吧。”
四人拿着电脑围坐成一圈,由安忘忧先起头汇报下数据内容:“现在主要的浏览量和评论数据分别是两个系列最多,一个是春妮的系列,可能美女比较有带动作用,下面的评论都在说她是小李绮红,我觉得游海岛系列可以继续做;第二个是海上寺庙那期,主要看的人比较多,说明猎奇和景色容易也让人停留;而我们纪录片式的那期是观看量和转化率最低的一期,一个是时长较长,一个内容比较深刻,所以我们如果想要乘胜追击,就要定好我们到底要走哪条路,长视频还是短视频,人文为主还是就走’擦边‘。”
等安忘忧说完,胡妮妮接上话头:“我觉得长视频现在可能不那么受欢迎了,现在不是一篇文章写的感人就能吸引人的时候了,人都喜欢快冲击的事物,如果是想借视频作为宣传口,我的建议是短视频。”
“但是我们的民宿定位是浪漫、文艺、理想主义,本身就不是走搞笑流量的路线,从一开始我们就是建筑设计聚在一起的工作室,我们一味的去拍大众喜欢的东西,反而将我们的品牌价值走向另外一个极端,等价格和客流起来了,再想转换刻板印象就难了。”
“我赞同我媳妇的话,之前我们接手房地产项目的时候就知道,很多时候如果不能在初期就将项目调性做好,后期转变固有印象比空白重开一个盘都难。”
安忘忧拿着pad记录着每个人的话,等大家都说完后才发言:“其实说到底,我们面对的问题就是现在这波流量我们怎么转化,拿什么转化,要不要做长视频,踢出来三个问题,我觉得首要任务就是流量的转化问题,大家既然爱看,那我们的春妮专栏,我的建议是保留,然后把风景板块融入到春妮的板块里,形成一个系列,但是,我们只做短视频。”
“为什么,忘忧,现在长视频还是大趋势之一,没必要果决放弃。”
“强哥,你还是想走高大上的路线是吗?”
“我们造品质,就是走正统路子比较好。”
胡妮妮听了会二人的辩论,反驳道:“可是现在我们的民宿就是非标产品,流量时代,野路子才会出圈,我不觉得接地气是错。”
安忘忧本来脑子里还是一团浆糊,现在听着他们讨论渐渐清晰了自己一直纠结的问题在哪里,说到底就是高大上和乡土气,网上貌似都是这两种特色,要不就是砸钱拍高清酷炫的视频,要不就是拍农村种地各种生活,好像就没人做那种接地气、小清新的故事类视频,心里突然有了想法。
借助短视频东风,玉露岛爆火
“我觉得我们可以做故事类的视频啊,就安安静静的不说话,每一期的开头就用海浪声作为我们的标识符号,然后拍春妮在村里的生活,拍妮妮做菜,把人文做起来,而不是去费力剪辑我们不适合的炫酷视频,也没有丢了我们的初衷,乡村海岛不需要故意脱离本土,但也需要进化。”
“可是忘忧,这种有人看吗,就慢悠悠的待着和生活,大家都是快节奏的生活了,看电视剧都全靠解说了,你用慢打快不会出问题吗?”
“不,强哥,你想想你大学的时候,想出去旅游怎么确定攻略?”
“我那时候还是按键机嘞,就看电视上推荐的地方,然后当了当地问人,哪有什么攻略。”
“现在呢,如果你带杨柳姐出去玩一个冷门的地方,你会怎么办?”
“先查攻略吧,就旅游网那些。”
“妮妮,你呢?”
“我会去豆瓣小组里搜索,或者去视频网站看人推荐。”
“你看,这就是我们的核心问题,未来小众旅游一定是大势所趋,但它的局限性就是社群服务,一旦我们懂得了利用社群的力量,后期转换黏性才会高,所以我猜测我们的第一波客人,要不就是江浙沪有一定学历喜欢玩的年轻人,要不就是周边的人过来玩,周边人的话,初期就先靠政府的推介会,年轻人的话,我们就用他们喜欢的方式打动他们,快节奏的生活下,冰冷的水泥森林里,回到家躺在床上,你先听到了海风,然后是温柔且治愈的海岛生活,配上美丽民宿的盛情邀请,看到这样的视频,你的反应是什么?”
“我会想去,安姐,实话,我会觉得我一定要逃离办公室里的女子监狱了。”
“忘忧,你说服我了,我觉得这个系列,我也想看。”
“强哥,你觉得呢?”
李强没出声,良久才笑开:“我就觉得,我们不是个民宿公司吗,不是个设计公司吗,怎么变成文化视频公司了?”
“我们还有得学呢,不是你跟我说的吗,不要给自己设限,李同志。”
“那接下来,我们打的方向和工作是?”
“我们分分工,强哥,你比较擅长剪辑,后期可能还得你帮忙负责,我和杨柳姐负责脚本,妮妮负责出镜和拍摄。”
“安姐,我也要出镜吗,可是我这么胖,大家都会笑我吧,会不会影响民宿形象啊?”
“你很漂亮,丫头,大声说出来,到今天瘦几斤了?”
“三十斤!”
“真不错,继续努力,等五十斤的时候,我送你套你一直想买的汉服。”
胡妮妮惊喜的睁大双眼说:“真的吗?”
“言出必行。”
“妮妮,”杨柳姐捏捏她粉嘟嘟的脸说:“我和你强哥也送你礼物,只要你不节食、不吃药,就这么健康饮食瘦下去,我们也送你一份。”
“啊,我好幸福啊,减肥还有礼物!”
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