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也能解释高明成为什么在饭桌上闭口不谈合作的事,只是一味和娜莎闹酒。
找到了问题所在,解决起来并不是什么难事。
我问赵军,拿出一百万元资金做周转,没什么问题吧。
他曾经对我说过,只要有好的生意,钱不是问题,所以我这么问不唐突。
军哥还是那句话,钱不是问题。如果煤炭生意能做,他可以砸五百万进来。
我说有你这句话,北方公司和榆树坪矿的合作就没任何问题,你明天上午和高矿长这么谈。
西北公司每月提前把购煤款付给榆树坪矿,由榆树坪矿负责和用户沟通,把销售合同的卖方变更为北方公司,每月结算的货款也直接给西北公司。
前提条件有三个。
销售合同依旧由榆树坪矿负责履行,除过铁路运输计划申报外的一切事务,北方公司概不参与。
榆树坪矿必须保证合同货款按时结算入账,否则,要赔偿北方公司的损失。
由于北方公司投入了自有资金,所以在运输服务费的基础上,榆树坪矿还须按销量向北方公司支付定额利润分成,按当前的市场行情,这个金额按每吨二十五至三十元计算比较合适。
我告诉赵军,高明成接受这些条件的可能性很大,在谈判的过程中,你不要让步。如果他不接受你的条件,你直接对他说,谈不拢就不谈了,眼馋自己手里运输计划的人多的很。
我这么说,并没有损害榆树坪矿的利益。
北方公司能以全额预付款的方式采购煤炭,在煤炭严重供大于求的市场环境下,对榆树坪矿来说,这绝对是打着灯笼也找不到的好事,高明成没理由不接受这些条件。
我了解情况,知道榆树坪矿向南方地区的用户,销售的计划外煤炭的价格,比国家的调拨价要高六、七十块钱。
北方公司不但提供了铁路货运计划,还提供了整宗业务的流动资金,分取不到一半利润的要求并不过份,甚至还有点低了。要我说的话,双方应该对半平分利润才合理。
虽然我把事情说得足够明白,赵军还是有点理不清头绪,说干脆你明天也参加谈判,省得我自己说的乱七八糟。
我知道他不是脑子不够数,纯粹是因为懒。
平时这些事都是娜莎替他操心,今天娜莎喝多了,没办法听我面授机宜,他只能自己应付,心里有点不大情愿。
我肯定不会出现在谈判现场,就算高明成邀请,我也不会参与。
我对军哥说,尽管放心大胆去谈,就算你明天和高明成谈好了合作协议,也不可能当场签字盖章,有问题随后可以补救,到时候我替你把关。
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