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赵军虽然在莫斯科闯荡了几年,也没少赚钱,但身上二代子弟的气质始终没多大改变,心机不多,做生意的时候总嫌麻烦,往往把问题想得太简单。
他直言不讳地告诉我,下午和高明华谈的不怎么样,对方的戒备心理太强,问我能不能给高明华点甜头,争取让他退让一点,尽可能让双方能达成合作。
我劝赵军不要有这种想法。
高明成平时收不收其他人的好处我不知道,但这次是杨树林下的命令,还有我这个局外人参与,他肯定不会做过界的事。
军哥说自己最近几天还接触了几个客户,但都谈崩了。眼看要向路局货运处报送下半年的大计划,如果不尽快把合作伙伴敲定,恐怕北方公司下半年要喝西北风了。
我知道军哥的情况,让他先说说和高明成谈的情况,双方主要的分歧在什么地方,让我想想有没有解决分歧的办法。
赵军说,他觉得高明华好像对北方公司不信任,虽然很愿意用西北公司申请的铁路货运计划,把榆树坪矿生产的计划外煤炭,发运给南方地区的客户,也答应给西北公司合理的费用,但却不想谈及更深层次的合作。
高明华提出,把双方的合作局限于铁路运输服务,不能延伸到下游的客户。不同意用北方公司的名义,和用户签订供销合同,不同意销售货款通过北方公司账户进行中转的要求。
赵军找合作伙伴的目的,是为了洗脱北方公司倒卖运铁路货运计划的嫌疑,让在铁路局当一把手的老爸,不再被人攻讦以权谋私。
如果接受高明华的提议,用户的货款不进北方公司的银行账户,赵军就无法证明这单煤炭销售合同,是西北公司自己的业务,依然无法洗脱倒卖货运计划的嫌疑。
如此一来,北方公司和榆树坪矿的合作,对赵军来说,就变得毫无意义,双方合作的基础就不存在了。
听了赵军的解释,我大概知道了问题的症结所在。
高明华大概以为,北方公司和自己之前接触过的皮包公司差不多,没什么实力,也没正经业务,全靠老板的一张嘴和美艳大方的女助理忽悠。
高明华有这种想法很正常,赵军和西北公司给他的第一印象确实就是这个样子。
公司注册在大城市中心的高楼大厦,办公室布置的高端大气上档次,老板装逼装的很到位,年轻漂亮的女助理很吸男人的眼晴。皮包公司该有的特征,北方公司一样不缺。
高明华可是国营大矿主管运销业务的副矿长,什么样的场面没见过,和形形色色的骗子也没少打过交道,想让他上当受骗,可不是件容易的事。
北方公司的名头挺唬人,营业执照上注册资金的数额也很可观,但宽敞明亮的办公室里,除了老板和助理外,只有两三个无所事事的员工。
只谈了几分钟,高明华就发现赵军和娜莎是外行,对煤炭运输和销售业务基本不懂,虽然两人拿出了以前货运处批复的运输计划,证明北方公司在这个行业不是新手,仍然无法打消高明华的怀疑。
缺乏基本的信任,一开始就对对方抱有强烈的戒备心,双方的商业合作能谈成才怪呢。
煤炭买卖都是大生意,动辄上百万的交易额,高明成肯定不会同意用户把巨额的货款先打到北方公司,然后再由北方公司转给榆树坪煤矿。
这个结果,换谁来谈都是一样,不可能改变。
难怪赵军郁郁寡欢,在酒桌上兴致不高。
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