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“500万?不行,太少了!”,苏美琪直接否掉了,随后说出一个数字:“2000万!”
“2000万?用不了这么多钱吧?”,李轩想了想,如果按照5000万的估值,融资2000万,自己岂不要让出差不多三成的股份,这显然有点多了。
“2000万正合适!这些钱,你至少要拿出一半用来做市场推广,快速抢夺市场份额,你要知道,如果不能让自己变成大鱼,你很快就会被大鱼吃掉!”
“道理我倒是明白,苏总,这样,是不是可以分阶段实施,先小规模推广......”
苏美琪一摆手,直接打断了李轩的话:“现阶段,是要快,要稳准狠!等你和行业前两名平起平坐的时候,再考虑稳扎稳打吧!”
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见李轩还是有些犹豫,苏美琪说道:“这样吧,你让出10%的股份,红杨联合其他投资人,按1亿8千万美金的估值给你注资2000万,当然了红杨要占大头,出资1000万,占5%的股份”
“1亿8千万!”,李轩听到这个估值,不禁心里一颤,按这个估值融资两千万,融资后的公司估值就到2亿美金了。
自己的公司什么时候这么值钱了!
见李轩有些惊讶的表情,苏美琪笑着说道:“这个估值可不是我凭空说出来的!是我们的专业团队推算得出来的!”
“那是当然!红杨的专业性我毫不怀疑!”,李轩跟着说道。
从年前苏美琪接手这个项目开始,红杨的市场和数据分析团队就成立了专门的调研小组,重点跟踪AB直聘的用户、日活、市场认可度等运营数据,从近期的数据看,2月份的月活已经到了30万,考虑到金三银四的招聘旺季的到来,3月份的月活很有可能翻一倍达到60万,如果考虑到全面推广的加持的话,3月的月活很有可能会突破100万!结合当前行业前两名的月活400到500万的样子,这么算下来,团队给出了1.8亿到2亿美金的估值参考。
“那......你准备什么时候开启融资?”
“我原来打算是3月底的......”,
“别等3月底了,回去就开始吧,我帮你约几个其他的投资人,等资金到位了,好马上开展后续的规划”
“好吧!”,李轩开始是想过完3月份,AB直聘的用户量、活跃用户等数据都有了一个较大的增长后,再开启融资,这样估值比较可观,现在看确实没必要再等了,苏总给出的估值已经把这部分增长算在内了。
更何况由她领投,就相当于是在给AB直聘背书,有这样的投资大咖冲在前面,其他投资人自然容易建立起对AB直聘的信任,一些繁琐的调研、讨价还价环节或许也会变得少很多。
李轩笑着说道:“苏总真是雷厉风行,我算是领教了!”
“呵呵,我已经养成习惯了,一旦确定的事,不喜欢翻来覆去的讨论!”
所有事情都谈妥了,苏美琪也显得轻松起来,想到李轩刚才的侃侃而谈的样子,她不禁追问道:“你以前没创过业?”
李轩笑着回道:“没有,苏总,我还是个大四的学生,各方面的认知还有很大的欠缺......”
这时,赵曼珍和王天宇也适时的冒了出来,
“二位,生意谈成了,我是不是要收点中介费?”
......
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