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第九章 笃定前后内外一以贯之因应万般变幻0508（第1页）

9.05

随着学校教学大楼建设的进行，也就意味“依靠社会力量办校养校”的重心开始向全面晋级转移。不迁入户口、纳入学校正规编制，也就意味着一个编外人员只能挂靠学校开设技研推广部门。自从庶盶表明不愿纳入学校正规编制的消息传开后，周边评论声四起。“办短期培训班，若是混碗饭吃的人才到处都是，若论干出一番事业的人才啊，浩然（庶盶曾反复解释，庶盶的名字只是与岳父的名字同谐音，在离开晓晖娘家的到墎州市以后，还乐意听人们称自己为庶盶，可就是没人理睬）是万里挑一。凡来参加学习的，几乎没有几个是等闲之辈，如果决心要闹事的话，没有几把刷子的人休想继续往下混。浩然就凭大事化小小事化了的本事，从来就没有抱恨而归的学员。”“浩然现在可是个难得的香饽饽，使出浑身解数想争取、拉拢的人都在排队等他。”“成教、学校也在想尽力留住他，但可能很难留住。”“水塘小了，难以满足大鱼的发展需要。”……

与墎州成校首签合作合同暂定一年，期满可以顺延。合同对业务项目增减规定：所开展的业务项目由庶盶全权确定。在顺延合同时，双方出现分歧，校方提出对新上项目必须由甲乙双方共同认可，庶盶则继续主张所有项目必须由最具专业水准的人确定。此外，校方提出新增违约金条款，庶盶表示接受，但对具体金额（校方主张高额）双方难以达成共识。从而致使顺延合同的签署，被一拖再拖。其实，商讨合同的时间和次数并不多，总共也就两三次，甚至都算不上称之为商讨，因为仅仅局限于一方提出主张，另一方表明赞同与否，尚未涉及具体解释、理由成立与否、可能后果等等的商讨。

庶盶分析，在学校正式成功晋级之前，长期唯一牢固基础就是有培训班的存在，在需要财政以及社会支持等方面，自己这面旗帜尚有重要作用。因此，校方的谈判方略可能是预设一个较高门槛，在友好协商的基础上做出让步，一来体现友好诚意，二来突出慎重其事氛围。年轻气盛的庶盶，当时认为校方不够坦诚。在第二次商讨合同时，当校长再次重申上次立场时，庶盶一言不发，转身摔门而出。事后想来，整个文教办的工作老师一齐抬头相望，再怎么说也不该让一个关键领导人，在众多下属面前如此没面子。可是，在谈判时期自己怎好无故放低姿态？

细思量，到此为止双方至少毫无恶意，一般三言两语即可握手言欢。无数次，庶盶希望晓晖专程到文办去一下。她去，只需在校长办公桌前坐坐，甚至什么话都不用说，一切问题都将迎刃而解。对此，晓晖可能持否定态度，这是因为她对为人处事常识了解太少。其实，道理一说很简单：她去不仅仅代表她个人，关键是代表着庶盶。而这一举动，整个文教办的人必然看在眼里，校长更会心知肚明。也即是说，庶盶一方面明显放低姿态，另一方面也保留着高姿态备用。只要双方诚意尚在，就绝无可能继续僵持下去。但是，每次见晓晖面对《一剪梅》等电视剧，是那么的入神和专注（其它时间普遍有学员，更难与晓晖商议），最终放弃希望说服晓晖出面的想法。

9.06

正所谓天下没有不散的宴席，是该好好谋划何去何从的问题了。省内各县市都有有成教机构，而太多的成教学校却是名存实亡（一些甚至闲置着偌大的校舍），这些成教学校几乎没有向正规中专晋级的可能，有些仅仅是为了在法理上延续存在的事实。也就是说，与这些成校合作具有可长可久的前提。同时，也不乏一些条件好的早在尽力争取自己，还曾经顺道参观过数家，可谓一时心热。可是，从地理位置上却不敢恭维：既非靠近墎州又不靠近老家。一些正在蒸蒸日上的企业也频频传递诚意，好几家给予副厂长及其优厚待遇，可自己并不十分热衷。

最理想的去处，是墎州技术研究所，主业对路，具有牢不可破的合作前提。但是，可能已经造成自身的不良印象，加之又没有及时去澄清，临时抱佛脚绝非首选。至于老家乡镇上，交通、通讯、人口等环境条件，大幅增加成本不说，还将严重制约发展空间，无法列入考虑范围。老家所在地级市，自己又偏偏缺乏了解，从报纸等信息上看，几乎难以找到那里刊出的商业广告，个体经济似乎太过冷清。不说科研院校，若急需化验什么的若要跑出数百公里以外则非同小可。省城，不失为好去处，曾有不少科研院所、成教等机构相邀，但诸如搬迁实物等可以忽略不计，仅仅业务转移，省城到墎州一个往返得两天，单一的取信函就必须由一个专人耗上一年时间。同时，省城离老家的距离也不算近。西都，虽然远比省城更加熟悉，但距老家更远。

源源不断的猪苦胆涌来，庶盶敏锐感到，胆红素可能就此下滑：“今天啊，是看在大家长期从来没有给我断过货源的情分上，适量收下一些。现在我这里暂时不需要了。”“今天都拿来了，你就随便给个价收了算了吧。”看看外面卖胆的都是些陌生面孔，不存在人情问题，昨天60元公斤，那就出个价吓跑你们：“这买卖是要争分毫的，我今天最多只敢出到20元公斤。”一大群人退到外边，庶盶也就不再理会。时间过去好大一阵子，外面的人又进来：“就20元公斤卖吧。今天亏大了。”“我才跑没几天，这一亏少说要大半年才挣得回来了哦。”庶盶走到门口一看，如此之多：“我平常就没有以生产为主，这么多我吞不下。再说，你们看看，今天财神爷都不在，我没有这么多钱支付。”“哎呀，你刚才照顾的那几个还按60元公斤，大家都愿意同重感情、靠得住的人长期交往不是。货款你随便啥时候给都行！”

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从投入到产出变现，也就不到两天时间。两天中胆红素市场变化再快，价格也不至于成倍下跌吧？就算成倍下跌，这里的生产成本也成倍压缩。同时，再怎么说胆红素也不至于分文不值，就算亏也亏不到哪去，并且还可能是慢慢下跌呢。正好一肚子怨气，必须借此机会让晓晖明白一个道理：管理资金有技巧，绝不是将钱死死抱住不放那么简单，否则只能越扣越穷，自毁长城。于是，再次撬掉锁子，将存折中的钱通通取出。苦胆出乎意料的多，眼看取来的现金所剩无几，最后不得不强制下逐客令。

9.07

晓晖回来，见锁子被撬，又看了看正在生产的原料，没有吵闹，但一脸几近哭泣的神情，透露出绝望的眼神。庶盶觉得也只有等胆红素变现后，才能够好好和她讲讲道理。胆红素刚提取完毕，立即骑上自行车去交售。一问价格，竟然下跌近二分之一，如此一算自己也完全能够保本。于是，转身去打出电话咨询，一连得到暂停收购的答复，好在东部某制药厂尚在收购，而且价格并没有成倍下跌。想到本次提取胆红素并非为了赚多少钱，在这风雨飘摇之际多得不如现得，保本也并非不能接受。赶回收购处，正在关门，收购人员要庶盶“明天再来！”庶盶一想，随遇而安未必不是好事。第二天赶早到收购处，开门足足晚一个小时。“现金没有过来，如果愿意出售可以出具欠条。”（可能手续费不错，收购人员愿意尽量多收购）。庶盶问道：“货款大约会欠多长时间？”“要等到制药厂的款到才能支付。”再去电话求证东部某制药厂信息，回复暂停收购。欠账就欠账吧，立即回到收购处，“刚刚接到制药厂通知，暂停收购。”完了，从一开始介入就担心会在胆红素上栽跟斗，看来还是要一头跌个大青包。

晓晖说身体有异样，要去医院检查。检查后主任医师阿姨找庶盶道：“你妻子身孕好几个月了，又是头胎，必须带。”孩子啊，你咋迟不来早不来，偏偏在为父把存款搞光的时候来啊，这叫为父如何是好？看来，这搬迁的事宜，也只能等孩子出生以后，才有可能进行了。

环己六醇磷酸酯试产的不断推进，技术问题基本解决，剩下唯有销售问题了。可当下根本没有可能外出跑销售，唯一可行路径是上马以后成立专业销售团队，进行大手笔运作方可跨越这道门槛。原来的业务亟待处理，新项目筹备千头万绪，时间成为最金贵、最奢侈的资源。同校方签合同迫在眉睫，可时间却在无限透支，商讨合同双方又多出一个分歧：校方认为胆红素只是暂停收购，从长远看仍然不失为骨干项目。庶盶则认为胆红素不宜继续列为骨干项目，必须上马新的骨干项目。

双方分歧有增无减，僵持不下。眼看环己六醇磷酸酯项目上马在即，庶盶再次深刻体会到热锅上蚂蚁的滋味。在柯老师撮合下，双方不再纠结项目问题，顺延和继续履行原协议，直到新协议产生。在筹备环己六醇磷酸酯的最后阶段，老校舍被其它企业征用，将导致学员稍多就无处授课的局面。由于环己六醇磷酸酯是周边数省中的独家项目，加上采取分散加工粗品再集中生产精品的联营模式，广告刊出后反响巨大，不到半个月，已收报名费的学员就近两百名。

看来，依靠环己六醇磷酸酯的培训费实现华丽转身——大手笔运作绰绰有余。第一批学员按报名费邮戳日期顺序，安排20名前来报道。在学员报道的数日前，庶盶找校长商议相关事宜，被告知校长外出，归期几何、公章在哪全无音讯。

庶盶深感山雨欲来风满楼，但报到日期已定岂能儿戏？无论什么结果必须迎难而上。学员陆续赶到，校长仍然没有消息，被迫租用县招待所大礼堂授课。一大早天上下着瓢泼大雨，庶盶提前进入招待所大礼堂，要求服务员把桌椅围在讲台边摆放好，水壶、茶杯到位。然后，站在大礼堂四下一看，庶盶对服务员们道：“这里没事了，你们去吧！”

9.08

拉开窗帘，外面灰蒙蒙雾气夹杂着倾盆大雨丝毫未减，街道上除了当地送自家小孩进学校的人外，平常赶早市等来来往往的人们无影无踪。闪电时不时将四周照得白光刺眼，迅即出现瞬间黑暗，巨雷仿佛在附近某个角落炸开，震耳欲聋的声音久久回荡，令人胆颤心惊。庶盶深知，自己正在等待着一场前所未有的挑战，正如同这狂风暴雨悄悄临近。学员快到了，庶盶走向讲台梳理梳理，其实该准备的已经准备。正好泡杯浓茶，好好弥补一下久已不知茶滋味的遗憾。

二十名学员鱼贯而入，大家将销售事宜视为头等大事，故而对合同十分较真。得改变培训流程，首先商讨合同。一场唇枪舌战持续一整天尚未能全面达成共识，招待所服务员一个个进入礼堂，庶盶意识到可能是来催开饭（事后方知，原来这些服务员们都是闻讯争相赶来观摩、见习辩论现场的）。庶盶向学员们招呼道：“今天的晚餐，招待所已经延时数十分钟了。大家赶快用餐，明天继续！”

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第二天几乎用去整个上午，双方就合同条款逐字逐句商讨，最后由庶盶事先起草的合同被修改了三四个字，重新打印并作为正式合同。下午进入正式培训，剑拔弩张的紧张气氛逐渐缓和。到了下午就餐前，庶盶本想早些回去休息休息，可学员们却不肯散去，纷纷围拢过来，大家七嘴八舌同庶盶套近乎。

“庶老师不得不令人佩服。舌战群儒，我只是在书本上或电视节目中见识过，这两天让我见识到了什么才是真正的舌战群儒。”“庶老师，我不得不承认与你交锋的失败。但这种失败让人败得高兴，输的心服口服！”庶盶一扫疲态：“我要感谢大家，给予了本人充分阐述理由的时间和机会。本人对此有两点体会：第一点，我们之间并没有谁败给谁的事实存在。为什么呢？既然大家来了并且称本人为老师，师者授业解惑也。本人占用了大家足足一天半时间，方排除大家疑虑，只能说是勉强过关。所以，我们只能是彼此彼此，并没有胜负可分。这第二点体会啊，自古‘有理走遍天下无理寸步难行’，又道是‘道理不辨不明’。《增广贤文》‘结交需胜己似我不如无’。环己六醇磷酸酯，早已广泛应用于国内外众多领域，也可以说是早已无所不在。但是，时至今日在国内能够生产的机构却寥寥无几。我们能够在这里聚议环己六醇磷酸酯联合生产事宜，意味我们就是周边数省数以亿计人群中的、第一批敢吃螃蟹的人，是即将抢滩登陆、血战疆场的排头兵。这就要求我们，不仅要有胆识，更要有百万军中取上将首级的本领。不仅仅是要‘扬眉剑出鞘’，更关键是要‘谈笑凯歌还’。不仅仅是敢于斗智斗勇，更需要潮头浪尖手把红旗旗不失！正因如此，自家兄弟相聚的第一件大事，就必须使出浑身解数真刀真枪的打斗个精疲力尽，这就是‘梁山兄弟越打越亲’的本质！”

“拥有令人信服的领路人，胜过一切！”“经营模式和经营思想让人耳目一新，堪称开国内先河。愿唯庶老师马首是瞻！”“话语声不如巴掌声，我用掌声表达一切！”

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