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陈淑娜从广交会回来以后,一直忙着去广西考察铅锌矿项目,没有给刘明英安排工作。刘明英在办公室里闲得难受。听说了公司改制的传闻,刘明英的心里更发毛了。这些事压在刘明英心里好几天,她无处倾诉。好不容易等到贾勇出差回来,办公室里又没有其他人在,刘明英这才有机会把自己心里的话念叨出来。
贾勇看着神情落寞的刘明英,又想起了老吴,心里也不是滋味。
贾勇说:“您还记得在工艺品特展展厅里,在福建展位上,有人用喷雾增光蜡给石雕打蜡吗?”
刘明英点了点头,不明白贾勇怎么提起了这件事。
贾勇说:“展会上,他们来找过我,他们成交情况不好,以后不想自己参加广交会了。他们想跟咱们合作,给咱们提供材料。我跟他们说,他们的材料不适合做工艺品,我建议他们做建材,装饰装修用的建材。”
刘明英说:“就是咱们公司大厦外立面用的装修石材?”
贾勇说:“我就是从这里受到的启发。咱们公司三产成立了一家装饰装修公司,我带着福建寄来的样品去找他们看过,他们说,可以用在装修工程上。
“我去甘肃出差的时候,当地人说,他们那里也有石材。我让他们准备样品了。现在还没有收到。
“装饰装修公司的同事说,石材是高档装修材料,在一些工程上用量很大。我想能不能咱们跟装饰装修公司合作,我们从福建、甘肃的石材产地进货,供应给他们的装修工程。“
刘明英吃惊地问:“咱们公司三产什么时候又搞了一家装饰装修公司,我怎么一点儿也不知道啊?”
贾勇说:“人家正经已经运作了一段时间了,接了好几个工程呢。”
刘明英有些不好意思地问:“要不然,这个业务你让我参与一下吧?我跟三产公司的人也熟悉。我去盯着他们,让他们在工程上多多地用咱们提供的石材。你看这样行吗?”
贾勇说:“行啊。咱俩一起参加的广交会,可以说是同时接触到福建的石材供应商。这个业务咱们一起做。”
刘明英兴奋地鼓起掌说:“太好了。现在做装修工程的越来越多,这业务要是做起来,估计市场规模不小呢。”
贾勇说:“我觉得起码比作石雕工艺品的市场空间要大。”
刘明英又不放心地问:“你说,陈经理不会因为这是内贸业务不让咱们做吧?”
贾勇说:“我觉得不会。给公司挣钱,给部门挣钱的事,陈经理都不会反对的。”
刘明英问:“咱们拿到的石材价格有竞争力吗?“
贾勇说:“福建和甘肃的这两个地方都是国家级贫困县。您想,要是那里的石材已经形成了产业,还至于是国家级贫困县吗?咱们拿的不仅是一手的价格,还是原产地价格。”
刘明英蛮有把握地说:“那我就有信心在装修市场里推广他们的产品。这个项目对我最合适,市场就在北京。我说不定还可以从我们河南老家找一找合适的石材。这样福建的、甘肃的、河南的石材,咱们多搞几个品种,不同颜色的石材搭配起来使用,一起推到市场上。”
贾勇见她兴致来了,赶紧提醒说:“刚开始的时候,市场的开发会有一个过程,单子不一定大。”
刘明英信心满满地说:“那不怕。只要业务方向对,我就不怕订单小,不怕麻烦,慢慢做,一定会越做越大,做出知名度。”
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