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周先生说:“可等我转回来再去找叶先生,他自己已经在广交会上跟华艺国贸公司搭上线了。不过叶先生还算仗义,他把华艺国贸公司的领导介绍给了我,还为我和华艺国贸公司的业务做了担保。”
关先生说:“叶先生,做陶瓷的台湾人。我知道这个人。你要做担保干嘛还找他呢,我给你保不就完了。”
周先生愣了一下,他有些激动地张着嘴,倒了一口气,刚要开口,他看见关先生的目光在他的注视下躲闪开了。周先生咽了咽唾沫,把要说的话压了回去。
周先生说:“嗨,叶先生不是还欠我一个人情嘛。他跟华艺国贸公司已经建立了业务关系,彼此也有信用在。我就没想到再去麻烦你。
“我这次接触的这两家外贸公司,都是国有大公司,资金实力雄厚。我可以介绍给你。连叶先生都在借助他们的资金实力扩大在南美市场的竞争力。我想你应该更需要这种有实力的生意伙伴。或者我们之间可以联合,一起借助国内外贸公司的实力开发市场?”
关先生撇着嘴说:“小周,做生意我独来独往习惯了。我跟你讲,合伙做生意的,我没见过几个能成事的。跟国内的外贸公司合作,我没想过。
“我的资本,你是知道的,是我在台湾的老父亲和几个同父异母的兄弟支持的。这些年,我连本带利都还给他们了。当年,我父亲有言在先,这些钱是不用还的。可是,我一定要还。亲兄弟明算账嘛。
“在我父亲的子嗣里,我是长子,我怎么能要兄弟们的钱呢?我把钱还回去后,他们都很佩服我。这些年,我那些兄弟的子女想到南美发展,我做大伯的,出钱出力,没有含糊过。
“做生意的本钱也不是越多越好,关键还要看你有没有运作资本的能力。我知道你小周在巴西做带货生意。小本生意,但是周转快,有利可图。你现在从国内外贸公司赊来了本钱,资本大了,倒不一定能赚钱。”
周先生瞟了贾勇一眼,意思是说,这才是生意场上的关先生,他差一点就会错了意。周先生斩钉截铁地说:“老关,从现在起,你在国内的食宿交通费用都是我的。”
关先生笑着摆摆手说:“这几个小钱你跟我计较什么。我这趟回国,给出去的礼钱少说有二三十万,还在乎这几个钱吗?”
周先生很诚恳地说:“老关,你给出去多少礼钱是你的事。你陪我走访供应商,看货,选货是我的事。我知道你看不上这几个小钱。这几个钱对你不过是九牛一毛,可是这是我的账,我得认。再说,你这回花的这些钱,巴西那边的小嫂子跟前怎么解释,你不得好好想想啊。我还能让你再出血帮我办事吗?”
关先生笑嘻嘻地说:“好吧好吧,就不跟你争了。都听你安排。”
周先生说:“老关,我请你陪我走访供应商,选货。就是想请你给我兜底。你看上的货,我要是自己销不出去,你帮我包销。”
周先生看看没有反应的关先生,接着说,“咱们现在要先定下来,去什么地方,选什么货的问题。”
这回,关先生说话了。他带着嘲笑的口吻说:“你真是现上轿现扎耳朵眼。都要选货了,还不知道选什么呢。”
周先生说:“我以前做带货生意的时候,也是先跟下家打听好市场上缺什么货,再考虑进什么货。你现在就是我最大的下家,我当然得听你的。看看从国内采购些什么货。两个货柜,东西不少,我自己没有采购大批量货物的经验。”
关先生微微点了点头说:“你一下压这么多货,肯定没有经验。这些年,我在巴西做日杂百货,见的东西多了,我可以帮你分析分析。
“国内的日杂百货出口,有几个比较集中的地区,山东、福建、江浙和广东。山东有一些韩资企业,他们在韩国生产劳动密集型产品成本高,为降低成本到山东建厂的。
“福建有一批台资企业,广东有一批港资企业,也是为了降低成本,从台湾和香港迁移过来的劳动密集型企业。国内本土的日杂百货出口企业集中在江浙一带。
“做文具,你应该往山东跑;做圣诞用品、服装,你应该往福建跑;做箱包、五金,你应该往江浙跑;做家具、玩具,你应该往广东跑。”
周先生想了想说:“我想做箱包。箱包利大也好销。我做带货生意的时候,都是先买一个大拉杆箱,然后里面再装上其他东西。最后把其他货销了,再把拉杆箱也卖了。拉杆箱好出手。不会压在手里。”
关先生说:“做箱包?一个箱包好销,一个货柜箱包好销吗?怎么搭配?一个货柜,箱包套箱包能装多少?全做箱包货值太低了。一个货柜的箱包的货值,估计和海运费差不多。你看好的箱包,运到巴西,成本就翻了一番。
“你不了解集装箱运输。只要不超重,集装箱里装多少价值的货,运费都是一样的,所以你应该尽可能采购高货值的商品,这样可以降低运输成本在商品中的比例。
“中国到巴西的海运航线是最长的,运费也最高,不算计清楚,运费就把你压垮了。你明白我的意思吗?”
周先生让关先生说得有些六神无主,含糊地说:“那就不做箱包了。做什么呢?”
关先生叹了口气说:“不是不让你做箱包。是让你配货。你做带货生意,拉杆箱里是空的吗?都装了什么啊?”
周先生掰着手指头说:“文具、玩具、内衣、丝袜、一次性打火机,什么都有。”
关先生说:“对啊。你可以做箱包,但箱包里要装上这些东西。”
周先生拍着额头说:“明白了。这就是用货柜做带货生意嘛。”
关先生说:“这就是配货。而且要配高价值的。”
周先生说:“日用杂货哪有高价值的呢?”
关先生犹豫了一下说:“有啊。只是你不知道就是了。”
周先生见关先生胸有成竹,赔着笑脸拱手讨教。
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