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“简单、违背常理的意外、具体直观的表述、建立信任、尊重事实的基础上,用情感去毒害受众,这几个要素里保留两个到三个来写品牌故事,再加点代入感,让人从故事中看到自己。就是一篇好故事的基础。”
李乐自言自语道,“把握住最基本的消费诱因:男女关系、贪婪和恐惧,再升华一点就是那些不能吃的自尊自信、亲情爱情。艹,真特么麻烦。”
“你说啥?”正在学着成子,刷刷记着的肖依依问道。
“没啥,我给自己说的。”
水了这么多,李乐有些口干舌燥,拿起杯子,小口喝着,等这俩缓缓劲儿。
“大李总,所以说,今后的计划,一是卤蛋这个单一品类的升级更新和扩大变更宣传的力度和渠道,和竞品拉开差距,继续扩大品牌的知名度。”
“再有,就是你说的产品矩阵,利用品牌和现有销售渠道,建立新的产品线,以形成又一个爆品,让品牌和产品相互推进。”
“对,产品的诞生是为了被销售,品牌是为了降低营销难度,产品和品牌是相互依存的关系。”
听到肖依依这么问,李乐知道,这位喜欢穿带着蕾丝边边这种带着零碎儿衣服的企鹅姐姐,是差不多把自己讲得东西搞明白了。
又扭头,看了眼有蹲在地上抽烟琢磨的成子,心道,回头指不定还得补课。
这两天和钱吉春那边聊,又和成子这边聊,觉得有些头晕脑胀,可都是自找的。
哎,李乐双手挠头。
“哥,你说的这个单品升级更新额明白意思,就是让其他家跟在屁股后面模仿呗。那这个新产品线,就是辣条?”
“嗯。找了几家试销,效果还行吧?我在班里同学那边都见到过。”
成子一笑,抓过桌上的报表,翻了几页,指给李乐看了,“俩月,冀省和燕京,两家经销商,七十六万。存货都没了,还等着呢。”
看到数字,李乐也是一愣,这玩意儿,果然,属于小食品里核武器级别的。
“那你说的逐步加大推广,就是打广告?报纸、电视?”
李乐咋吧咋吧嘴,“其实吧,成子,你自己就是个很好的故事。”
“额?”
“领着一帮沿着铁路线捡破烂过活,衣不蔽体,吃了上顿没下顿的流浪娃,靠着自己,从走街串巷给小吃店送煮鸡蛋,一步一步走到现在的规模。”
“让一群流浪娃吃饱饭,穿暖衣,有学上。这不就是最好的群体励志故事?还有上面发的抗洪的牌牌,这不就有用了?符合时代特征,充满奋斗的正面能量。哎呀,多好的素材。以前不就有记者来过,写过文章?”
“有是有,不过不怎么,不怎么......”
“影响力不够大?”
“啊,对,就是这个影响力。”
李乐敲了敲桌子,“这样,我去找人,国内几个大报,杂志,集中搞他一段时间。”
“品牌故事比宣传产品更能让人有印象的是宣传人。”
“然后再推电视广告,电视剧、电影植入,还有,”李乐示意肖依依。
“组织几个人,给我追查那个臭鸡蛋的来源。有信了,先别声张,我去找央妈的记者。食品安全,假冒伪劣,这回,不让他们上焦点访谈,也低让他们上明年的‘315’。”
肖依依听了,有些惊讶,这大李总,能攀上央妈的关系?
虽然心存怀疑,肖依依还是点点头,“嗯,我安排几个机灵点的业务员。”
“还有这几个,什么大蜜蜜,小马蜂的。”李乐扒拉几下桌上的卤蛋,“成子,找到生产厂家,先礼后兵。当时咱们注册的那几十个商标、外观专利,不是放那落灰的,该打的官司,打,还要大打。大到上报纸,上新闻的那种。”
“哥,你这?”
“哈怂,广告广告,这不就省钱咧?”
“啊,对对对,广告可不便宜啊,人家酒厂都是几个亿几个亿的砸咧。”
“那是看时段,电视广告这事儿......哎,成子,小神龙俱乐部你看不?”
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