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阿乐面露思索,主动给大佬点上支烟,表情认真的请教道:“棠哥,报纸佬除了卖报纸,还有乜神通?能帮我们卖过辣姜。”
尹照棠吞云吐雾,缓缓说道:“报佬们每天过手全行业的纸媒,有杂志,报纸,小说,有中文的,英文的,连俄文的都有。”
“他们早就是行业最好的编辑,哪一期报纸会好卖,哪一本杂志会卖脱销,经过手看一眼标题就知道啦。”
“所以说,从一开始很多报佬们就更看好我们91杂志社。乐意推销我们的杂志,把91杂志摆在显眼的位置,卖的当然要别家好,另外,辣姜的杂志卖贵啦......”
阿乐竖起耳朵,听的频频点头,然后,却满脸不解的问道:“大佬,辣姜的杂志也卖五块钱一本,同我们是一个价格。”
“同价不同质啊。”尹照棠发出嗤笑,想要弹烟灰,蒋豪马上把一个玻璃烟灰缸推到手边。
尹照棠递给蒋豪一个舒心的笑容,弹完烟灰后,出声道:“辣姜的杂志不仅跟我们一个价,页数还要多七张呢!”
“但你们注意到没?”
“他用的物料太差啦,五块钱一本的杂志,纸张,杂志跟两块钱一本的八卦杂志,马经一个档次。”
“肯定是被印刷厂的人坑了,叫他去买别人的厂子,没能力管理,一定是偷工减料,坑蒙拐骗。”
“卖物料的外贸公司可不怵他!”
虽然,杂志,报纸主打的是内容,但是顾客对物料档次心里是有杆尺的,嘴上不会说,一本杂志纸怎么那么差。
但买的时候,马上用钱投票。
而且纸张和颜料,印刷工艺都会直接影响到照片的色彩呈现......
阿乐眼神亮了起来:“棠哥,这就是在商言商吗?”
“是喽。”
“钱,你一个人赚不完的,让生意场上的朋友都赚到钱,才有资格做江湖大佬。”
“学辣姜靠抢,靠砸,一辈子的小瘪三!”
尹照棠说完,又沉吟着道:“另外,还有一点很重要,辣姜一次性印十万册杂志,要一口吃下咸湿杂志的市场,野心很大。为此,特意去找报业分发协会帮忙,将十万册杂志分销到全港,手笔不小。”
“但分发协会那群理事们,其实就是渠道商啦,过一手就得吃一口。据我收到的消息,辣姜一本杂志出厂价两块五,比我还贵两毛,经过报业分发协会的派单,分发给报佬们成本价是四块三。”
“辣姜至少赚一块五,剩下三毛是协会的,可四块三的价格没有回尾,报佬们卖一本只赚七毛。如果过期,只得自己减价处理,估算起来利润还不到五毛,顶多四毛,比我们杂志要差一些。”
“而且,我们杂志成本低,开的起有回尾制,报佬们卖不完杂志,可以放心退给我们。”
“在保障报佬们收益的前提下,两本新杂志同时上市,报佬们自然要先推有回尾,利润高的试试水。”
“只有我们的杂志不行了,报佬们才会推辣姜的......”
还有,91杂志社由于量小,是一单单推销到报佬们手上的。
虽然,没有铺满全港,但是售卖91杂志的每个报佬们,手上有的《91男子汉》会比《大波浪》多。
因为有先前免费杂志的合作基础在,每个报佬手上至少有十本《91男子汉》,而经过分发协会层层分发的《大波浪》。
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