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罗哥跟厂方代表已经见过面了,是在冬子子不知道的情形下,还请别人吃过饭,也请人看过商场的位置,但那个时候,是冬子已经下班,装修工人已经回家的时候进行的。
罗哥之所以把事情做得这么秘密,防着冬子倒不是他最重要的目的。毕竟冬子今天羽翼未丰,不担心他成为自己的竞争对手,更何况,即使冬子跟李雯在一起,也不大可能在这个地方跟自己经营一样的事业,他对冬子的人品还是看得稳的。但是,他必须避开商场装修的那一串老板,这些人中,也有经营卫浴瓷砖的,也是潜在的对手。
如果自己跟厂家谈得不好,或者,同商场的对手们拿出更优越的竞争条件,那就比较麻烦。这些人,虽然大部分都是自己的同乡,但当面笑嘻嘻,背后干什么,都不好说了。在利益面前,所有的情面,都只是个笑话。
他还要防着一个人,那就是一进门那个外地来的女人,至今,以罗哥自信的观察判断江湖能力,还无法猜透这个女人的来路。要知道,一个从不生气永远笑容的女人,长得好,表面淡然的外地人,在自己不明白对方情况的时候,千万不能小看。如果对方想跟他抢青山区的代理权,他不知道对方的实力,这也不得不防。
当然,他也对所谓的倪师傅有防备。倪师傅混迹青山多年,不仅与他建立了合作关系,还与其它建材商人有密切往来,甚至与装修公司也有长期关系。这个人本人只是做施工的,但是,他万一透露了自己与别人谈的条件,让别人抢了先,自己就麻烦了。
他带厂家代表来商场看位置的那天,恰好是冬子提前收工,要请倪师傅喝酒的那天,简直是太合适了。倪师傅不在,冬子也不在。他倒不是怕冬子知道了跟他抢,但是怕冬子知道了,喝了酒后,跟别人无意中透露了。嘴上无毛、办事不牢。一个年轻人,要让他保密商业秘密,是困难的,更何况,冬子这个重情义的人。罗哥还听说,冬子除了跟李雯关系好以外,跟二楼的小简关系也不错。
年轻人喝酒多了,什么话都会说的。
罗哥第一次带厂家代表来看位置,柜台装修的大致轮廓已经显现出来了,但还没有装灯与油漆。对方对罗哥这个装修风格表现出不太理解的好奇心,问罗哥,是找哪个装修公司设计的。
“没找装修公司,自己人瞎捉摸出来的。”罗哥并不报冬子的名字,只是把冬子原来给他分析的道理,按自己的理解与记忆,大致上给厂家代表说了一通。对方并不急于表态,只是说下步装修好了时,再来看。
罗哥其实是遇到一个问题了。原来这个厂家产品已经开始在全国市场热销起来了,所以,代理的保证金,也涨到了一百五十万。这可是押在厂家的沉淀资金,这就超出了罗哥的预期。他想把多余的五十万节约下来,理由是,本来代理商家的柜台门面设计应该由厂家来承担的,自己做了,厂家是不是考虑一下,减少一点保证金。
但对方也是精明的,一个设计肯定不值套五十万的保证金的,就是整个装修,也不过这点钱。但对方已经对罗哥的精明有感觉,觉得让他来代理,总体上是有这个能力的。所以,对方只是说,到时候,如果装修出来效果好,他可以以此为理由,将图片发到厂家,让厂家暂时少收五十万保证金。
当然,最终验货时机到了,因为冬子的工程已经完工。当油漆刷完后,就已经让人注目了,整个商场的老板及装修工人都来参观,都说设计得太好。甚至那个ab两位,包括整个一楼的家伙,都要请冬子帮他们重新配色。
色彩对比需要统一协调中显示个性,这是个复杂的学问。冬子只是谦虚地说,自己没那个能力,只是做个试验,当师傅,肯定不行。自己是罗哥的打工仔,不可能给别人干私活,这是原则。
小简不仅把灯送来,还亲自指导工人把灯具装上,精细到每一个接头与开关,这股认真劲,让冬子很感动。这个人,就像是自家兄弟一样,像在干自家的活。
当灯光打开,那明暗与虚实对比之下,瞬间的档次感一出来,把整个商场的人都吸引了。那第一家的c姨也说了句:“小陈,你真会做事,把整个商场的档次都提高了呢。”
冬子觉得她是真心在夸,因为,她并没要求冬子去帮她配色,并且,她的装修设计与施工,本身也很专业,不知道是哪家公司帮她的,没有辱没进门第一家的地位。
其实,当灯光全部亮起时,也把罗哥吓了一跳。虽然他看过冬子的效果图,但真实的效果出来后,他还是感受到了惊喜。罗哥当即表示要给冬子资金,冬子本来是谦虚的,表示这是自己应该的。但罗哥却说到:“今天厂家代表来看,肯定满意,但是讲解的事,就由你来了,因为厂家要问产品布展的方案,这我不会。如果对方特别满意,我就给你五千元的奖励,这总行了吧?”
无功不受禄,如果有功呢?既然罗哥这样说了,冬子答应认真准备接待。只不过,对罗哥的五千元奖励,冬子觉得,如果他实在真心要给,就接。如果是说说而已,自己并不打算真要。
下午,厂家代表被罗哥接来了。罗哥为了争面子表实力,专门借了一台好车,把厂家代表从汉口接了过来。
他们刚进商场时,冬子并没把灯打开,因为毕竟要节约电费。罗哥陪着那人进门时是逆光,冬子没太看清对方的面容,但知道是个年轻人。
来人大概只有三十来岁,穿着比较正式的西装,提一个运动款的皮包,倒很时尚。当他们走近,罗哥介绍到:“小陈,这是彭总。”
冬子赶快上前握手,对方握手虽然有力,也礼貌地对冬子微笑,但迅速把目光转移到整个柜台的观察上了。冬子说到:“我先开灯吧?”
对方摆了摆手:“先不开灯,自然光条件下,先看一看。”
对方围绕着整个柜台转了两圈,还仔细看了每一个细节的装修与颜色,还用手沾了沾面板,闻了闻,大概过了十多分钟后,拿出手机,拍了好些照片,这才对罗哥说到:“你们再把灯打开。”
罗哥使个眼色,冬子把全部灯依次打开。冬子开灯是有讲究的,先从里向外开。里面的筒灯与射灯是用来照产品的,然后是屋顶灯,然后再是外灯,开一遍灯光展示一个层次,等最后的灯完全打开时,对方如同吃了一惊:“这个灯光,这个灯光与颜色,是谁设计的呢?”
“我们自己瞎琢磨的”罗哥赶紧回答到,又给冬子使了个眼色,冬子知道,所谓讲解,就该他上场了。
“那你为什么要用这些不同的灯光呢?”
冬子接着这话回答到:“这是强弱配合,当然是我们自己想的,不知道你认为效果如果。这个柜台,如果在平面图上,只是颜色与远近的差异。但是在实际顾客进来后,是一个立体的效果,所以必须表现出空间的层次,以丰富感观。毕竟,咱们厂家的商品,大多数是白色调的,如果只用雪白的灯光,不仅刺眼,而且单调,别人没细看的兴趣。即使细看,看久了,光线也让人疲劳,所以我们就用灯光想办法了。”
“我看了一下,从开灯到现在,这个商场里还有装修的,有空气压缩机、电焊机等大功率用电器的突然启动,但我看你的灯光,却并没因为电流的变化而变化,你是加了稳压装置的吧?”
对方果然是行家,冬子也就不客气了:“当然,那是必须的。给人一种灯光上的稳定感,也是让人放心咱们的产品。更何况,我们挑灯具时,也选择了电压与电流耐用幅度比较宽的,承受得了普通电流电压的变化。”冬子还介绍了灯具的品牌,这些知道,都是小简告诉他的。
最后,冬子还强调到:“好马配好鞍,咱们的产品,得配上品牌的灯光,对不对?”
对方点点头,以一种意味深长的眼光,看了冬子好久,冬子不明白他的含义,只好谦虚地抠脑袋。
“你这颜色,怎么这么配呢?”
“我是这样想的,我们两个柜台虽然是连在一起的,但我们必须把它们分为两个区来展示。一方面,虽然我们的产品是白色为主基调,但是也分亚光和亮光两种。从地面到墙壁,为配合这两种产品的基调,我们就在彩色上采取了对比但不冲突的原则。比如产品中有亚光的卫浴,我们墙壁上就用奶白来衬托,突出温暖感。如果是亮光的,可以用蓝色来打底,以突出洁净感。再加上灯光的明暗,就可以给人一种好的感观了。”
“为什么,你的蓝,也不是那种纯净的深蓝,而是一种稍微浅的蓝色呢?”
“避免给人刺激,蓝天白云的想象虽然看起来很好。但这毕竟是家居装修,不是酒店想象。如果太刺激的颜色对比出来,无法给人一种和谐与宁静,那不适合普通人的审美习惯的。我们已经调查过市场了。我们的主要客户,大概是在刚需学区房与改善大户型两种。这两种人的审美,都与家庭的温馨有关,所以,不能为了颜色对比的经典,而给人一种太强烈的冲击感。”
对方望了望罗老板,又望了望冬子,笑了起来。笑完过后,又拿出手机,拍了好些照片。然后,他又让冬子跟罗老板站在柜台里,把他们俩与整个柜台,照了一张。
等他照完后,他对罗老板说到:“罗经理,你的条件,我个人同意了,但这些照片还是要发到厂里,厂里审批了,才最终定得下来的。”
这就取得了第一步的成功了,罗老板私下给冬子树了一个大姆指,然后对彭总说到:“关键还是在你噻,彭总,这华中一带的事,不都是你说了算?”
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