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周倩茹也觉得马东说的有道理,懒人果鲜确实不适合“高端水果”的定位,但是甘薇薇说的品牌定位问题也确实很重要,一家没有品牌定位的公司,终究是走不长远的。
“嗯,我觉得可以折中一下,走中端品牌定位,每天再推出一个特价产品作为固定流量点,另外,我们还应该打造一款独一无二的特色产品,让人想到懒人果鲜第一时间就形成一种印象.....”
折中,并不代表平庸。
把中端的产品做出特色才是最关键的,现在的懒人果鲜已经有了一个特色:
“全国第一家不满意退货”的水果连锁店,但是这还不够,这个特色不够聚焦,不能让人瞬间在脑袋里形成一种水果的立体画。
“特色的产品?”,马东嘴里重复了几遍,觉得这个思路有点可行性。
马东的脑海里瞬间想到了一个人,马越华,他的准岳父是徽州省砀山县的一个农场主。
砀山素有“梨都”之称,以盛产酥梨闻名于世,近百万亩连片果园年产各类水果30亿斤,堪称世界之最。
砀山酥梨又以果实硕大、黄亮美观、皮薄多汁、祛热清痰、酥脆爽口、香浓味甜而驰名中外,年产量15亿斤左右,销往欧、美、东南亚及全国各大中城市。
正宗的酥梨,马东也是吃过的,就是马越华从准岳父家回来送给自己的,那味道确实和市面上一般的梨不一样。
“你们觉得砀山梨怎么样?就是酥梨.....”
甘薇薇是外省人,对酥梨的印象稍微小点,但周倩茹是土生土长的徽州人,酥梨的大名早就如雷贯耳。
“酥梨,我觉的可以,而且砀山也不只是产梨,砀山黄桃、苹果品质都非常好,嗯,砀山的水果罐头产业也很发达,大部分都出口到国外的,品质没话说.....”
对于这个问题,甘薇薇没有插嘴,不是本地的吃货没有发言权。
有了初步的想法,马东对周倩茹道:“你让马越华联系他老丈人,安排个时间我们去现场考察看看,顺便和当地政府也谈谈合作,既然是要打造特色品牌,地方政府肯定也会很乐意看到的.....”
三人的话题扯得有点远了,甘薇薇见自己的方案没被采纳,心里多少有点小郁闷。
高端水果零售路线真的不可行吗?
或者,只是自己的方式不合适?
作为从帝都过来的职场女性,甘薇薇一直有一种比较优越的小资情调,充分的认知自我,她可以得出一个最朴素的结论:
既然我有这种情调,那其他的职场女性也应该有这个需求才对.....
想到这里,甘薇薇突然有种眼前一亮的感觉,她好像抓住了某个灵感的小弟弟.....
把这个灵感记在心里,她决定回去再好好研究一下,等拿出了完整的方案再找马东好好聊聊。
活动方案最终确定了下来,不过却不能立刻实施。
礼品要采购.....
叮叮那边要制定一个抹黑对手的方案,还要一个宣传方案,这都需要叮叮的直属打手团成员参与,虽然是自己人,价格问题也是要谈一谈的.....
懒人app邀请下载二维码的系统开发,这也是要时间的.....
时间不知不觉过去了一个星期,懒人果鲜的营销活动还没正式开始,马东的秘书选拔已经在如火如荼的展开了。
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