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苏小婉在运营电商服务中心的过程中,逐渐发现了一种新的销售方式——直播带货。最近,她注意到不少成功案例,尤其是一些普通农民通过直播卖货,快速打开了销路。
“直播带货不仅能展示产品,还能和观众互动,效果应该会比单纯放在平台上好很多。”苏小婉兴奋地对团队说。
李成林第一个附和:“对对对,我拍抓鳝鱼的视频也是靠互动吸引粉丝的。直播这种形式,肯定能行!”
不过,团队其他成员却有些犹豫。王萍皱眉道:“咱们村的人哪里会直播?要是对着镜头说不出话,那可怎么办?”
“谁说直播就一定要侃侃而谈?”苏小婉笑了笑,“我们的目标不是表演,而是展示产品的真实面貌,让观众看到原汁原味的农村生活和这些优质农副产品。”
为了确保第一次尝试顺利,苏小婉决定亲自上阵。她带着团队对直播细节做了充分的准备。
1.产品挑选
“第一次直播,咱们得选几个最有代表性的产品。”苏小婉在村民家挨个挑选,最终决定直播售卖“泗科风味酸野”“土蜂蜜”和“农家手工腊肉”。
2.场景布置
直播地点选在电商服务中心前的小院子里。李成林拉来了几盏补光灯,把平时用来拍视频的手机和三脚架架好,还专门布置了一些木质货架,用来摆放产品。院子背景布置得既接地气又有点乡村特色,挂着红灯笼,写着“泗科特色农产品直播间”的横幅。
3.试播排练
为了避免直播过程中出状况,苏小婉带着团队模拟了一次直播流程。她用手机打开直播页面,对着镜头详细介绍产品,还不时让李成林假装“观众”,在评论区里提问:“这个酸野多少钱?”、“保质期多久?”
王萍站在旁边记录:“小婉姐,语速稍微慢一点,给观众留点反应时间。”
经过几次试播,大家逐渐熟悉了直播的节奏和流程,对正式直播也多了几分信心。
终于到了直播的日子。苏小婉穿着一件淡绿色的村服,站在镜头前,脸上带着温暖的微笑。
“大家好,欢迎来到泗科村电商直播间!我是苏小婉,今天带大家看看我们村里的特产!”
开场后,苏小婉先带观众“云参观”了一下村里的环境,从山林到田地,再到电商服务中心,简短的介绍让观众对这个小村庄产生了兴趣。
直播间里的弹幕渐渐多了起来:
?“这个村子真漂亮!”
?“那个酸野是什么?看着挺好吃的!”
?“土蜂蜜多少钱?”
苏小婉抓住机会,转身来到摆放产品的货架前,拿起一瓶酸野开始详细介绍:“这就是我们泗科村的风味酸野!全部手工制作,用的是村里种的绿色无公害蔬菜,加上独家秘制配方,酸爽脆口,特别开胃!”
接着,她又打开瓶盖,用筷子夹了一块酸野放入口中:“嗯,真的很好吃,特别适合配粥或者当小零食。”
直播间的观众被她的表现吸引,不少人开始询问购买方式。
直播刚开始一切顺利,但随着观众人数增加,问题也接踵而来。
“这个腊肉怎么保存?会不会坏?”
“蜂蜜是真的土蜂蜜吗?有没有假货?”
面对这些质疑,苏小婉耐心解释:“我们的腊肉是真空包装,可以放在冰箱冷藏保存,味道会更好。而蜂蜜呢,是我们村民老陈家里的土蜂蜜,他养蜂已经有二十多年了,大家可以放心购买。”
但很快,又有观众提出了更刁钻的问题:“你们这蜂蜜比超市贵那么多,凭啥?”
这句话让直播间的气氛一时有些尴尬。
苏小婉稍微愣了一下,随即露出自信的微笑:“大家知道,土蜂蜜的采集周期很长,产量也有限,成本自然比工业化生产的蜂蜜高。不过,咱们的蜂蜜绝对物有所值,味道和营养都不是超市里能比的!”
李成林看情况不妙,赶紧用自己的账号在弹幕里补充:“泗科的蜂蜜我常吃,绝对好,买一瓶试试就知道!”
这时候,王萍也及时贴出了“优惠活动”:凡是直播期间购买产品的观众,全部包邮!
看到价格更优惠,不少观众开始下单,直播间的气氛再次活跃起来。
随着直播时间的推进,苏小婉的讲解越来越自然,互动也越来越多。不少观众对产品表现出了浓厚的兴趣。
“哎,小婉姐,这个酸野可以批发吗?我有个小超市,想进点货。”
看到这样的留言,苏小婉喜出望外:“可以的!稍后我们会单独联系有意向批发的朋友,给您提供更详细的价格和配送信息。”
直播快结束时,订单数量不断增加,团队后台忙得不可开交。
“蜂蜜10瓶!”
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