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第3部分（第2页）

制造业的情况也一样，例如，在托马斯注册公司（Thomas　Regisster）登记在册的8　万　公司里。随但

找两个行业看看：有292　　　　　公司生产离心泵，326　　　公司制造电子操纵器。

在美国专利局注册的商标中，大约有45　万个仍然有效。每年还要增加2。5　万个新商标。（另外有数十

万种产品没有商标也在销售。）

在一　年份里，在纽约股票交易所上市的1500　　　　　　　公司每年要推出五千种“重大”新产品，在重要的

新产品数量大概要比这多得多，且不提美国其它400　万　公司提供的产品和服务。

拿香烟做例子，目前市场上有175　种牌子的香烟。（要想造一台自动售货机，容纳所有这些牌子的香

烟，它得有30　英尺宽。）

再拿药品为例。美国市场上大约有10　万种　方药，尽管其中有许多专用的，只有专科医生才能用，

但普通医生仍然面临着了解大量现有药品特性的艰巨工作。

只是艰巨？不，这根本办不到。就是神仙也记不住哪怕是其中的一小部分，再多的话就是全然不顾人

脑的有限容量，即使是最聪明的脑子也有限量。

普通人是怎么应付产品和媒体爆炸的呢？结果不太好，人脑敏感性的研究者发现了一种现象的存在，

叫做“感官负荷过量”。

科学家们发现，人只能接受有限量的感觉，过了某一极限，大脑开始变得迟钝，失去正常的功能。（牙

科医就一直在利用这些发现，他们给病人戴上耳机，把音量高高到病人没有痛觉为止。）

广告爆炸

具有讽刺意味的是，尽管广告的效用在下降，它的使用率却在上升，不仅　映在数量上，还　映在广

告使用者的人数上。

医生、律师、牙医、会计师都在涉足广告这人池塘。甚至连教会和政府也开始做起广告来了。（1978

年，美国政府和广告开支为12852200　美元。）

在过去，这些行业的人士认为做广告有失身份，但对其中一部分人来说，金钱比尊严更为重要。于是，

为了赚大钱，医生、律师、牙医、验光师、会计师和建筑师们都　开始了自我推销。

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他们也面临着以往更加激烈的竞争。10　年前，美国有132000　名那是，如今则有432000　名。与10　年

前相比，如今多了出的30　万个律师都在四　招揽生意。

医学界的情况同样如此，我们这个传播过度的社会同时也正在变成一个医生过剩的社会。根据国会技

术评估局（Congressional　Office　of　Technology　Assessment　）的说法，到本年代末，全国可能有185000　个过

剩的内科医生。

这些多余的医生如何找到供其施展医术的病人呢？当然要靠广告喽。

可是，　对做广告的专业人士却说，这样做是在贬低他们的职业。确实如此，如今为了使广告做的有

效，你就得放下架子，看别人的脸色行事，你必须与预测客户所见略同。

在做广告时，和脸面和自豪将导致毁灭，昂着头走路的人注定要摔跟头。

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3　进军大脑

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