趣读吧

手机浏览器扫描二维码访问

第13部分(第1页)

道理都在产品延伸这一边:经济学观点支持它,商 接受它,消费者也接受它,它能降低广告成本、

增加收入、提高公司的形象。

由内而外的思维方式

正如我们说过的那样,道理都在产品延伸那一边。但不幸的是,真理却不在那一边。

产品延伸有什么不对的?这纯粹是明确而又固执的由内而外式思维的结果,大体可以描述如下:,

“我们生产的 ‘日晷’牌肥皂是市场上销量最大的洗衣皂。顾客一看到 ‘日昙’牌除味皂就 道它是

了不起的 ‘日晷’牌肥皂的生产商制造的。“

“此外,”关键就在这句话上,“‘日晷’是一种去味肥皂。顾客会期待我们生产一种优质的腋下除味皂。”

总之,“日子’牌肥皂的顾客会购买“日身”牌除味皂的。

但是请注意,如果产品延伸的是同一类别,整个推理是如何发生变化的。

拜耳公司(Bayer)“发明”了阿司匹林,并且多年来一直在销售这种领先品牌的止痛药。但是,该公

司的人不会不注意到“泰诺”在采用“ 阿司匹林”战略方面所取得的进展。

于是,拜耳公司推出了一种对乙酸氨基酚产品,名叫“不合阿司匹林的拜耳止痛药”。这时,过去购买

“泰诺”和其他对乙酸氨基酚类产品的人也许就回头买“拜耳”,因为它是头痛药里的领先品牌。

可是,这两种战略都不管用。

“日晷”仍然拥有庞大的肥皂市场份额,它的除味皂份额却非常小。

拜耳公司的不含阿司林产品在对乙酰氨基酚药品市场上的份额也是微乎其微,微不足道。

由外而内的思维方式

我们不妨从预期客户的角度看一下产品延伸,对这个问题进行逆向思考。

“日晷”和“拜耳”在预期客户的头脑里都拥有巩固的地位。

可是,在人们头脑里拥有地位意味着什么?意味着某个品牌名称变成了通用名称的替代物或代名词。

“来一瓶可乐。”

“拜耳放在哪儿?”

“把 ‘日晷’递给我。”

地位越巩固,这种替代现象往往就发生得越加频繁。有些品牌的地位已经 大到了变成通用名词的地

… Page 61…

步,如:玻璃纤维、福米加 (Formica,一种塑料贴面板的商标名——译注)、者瞩(Jello,一种果冻的商

标一一译注)、舒洁、邦迪(Band--Aid)桑卡(Sanka ),当然,“通用”品牌名称就比较玄,必须小心为

之,以免“山姆大叔”把你的东西给没收了。

从传播的角度看,通用性品牌名称非常有效,可以一举两得。你一旦有了通用性品牌名称,就可以不

去考虑品牌,只需宣传该产品类别就够了。

“咖啡能便你保持清醒?那就请喝 ‘桑卡’牌,”(你从中可以看到律师的重大影响。如果没有多余的

“牌”这个子,主题还能更加突出。)

“给你的 人吃低热量的嗜喱,别再吃蛋糕或馅饼了。”

帝国阉宦简史  实战成就实效  我不是王妃  大生活  豺狼的智慧  每一种性格都能成功  民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰  丑陋的韩国人  不一样的人生  川军抗战  高考状元学习法  游戏之三国志  中国犹太人传奇  漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争  如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然  兵媚狼睿  李开复为青年指点迷津:与未来同行  快乐女孩成长笔记  都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪  三十六计与管理  

热门小说推荐
异能学校之遇上恋爱脑大佬

异能学校之遇上恋爱脑大佬

关于异能学校之遇上恋爱脑大佬选修课总是遇到女主被迫恋爱脑的魔修大佬vs表面小白实则腹黑爱玩的欧皇新生!简介一高考后准备报考的褚星禾,某天突然接到电话请问是褚星禾同学吗?这里是关山岭职业技术专修学院考生你好,这里是玄天宗职业技法大学招生办褚同学你好,这里是魔神机械设计学院招生办这不妥妥的诈骗电话吗?什么妖魔鬼怪的野鸡学校都打电话过来招生。听听这名字,褚星禾能信吗?当然不能!!!然而她还是被迫入学了。没人告诉她还有入学考试,怎么还有人上学带刀枪剑炮水晶球啊?这都算了!为什么入学考试是闯鬼屋?躲丧尸?跳大神越来越离谱了,得亏褚星禾从小见惯妖魔鬼怪,不然真得被创飞。简介二通识实践课就跟着魔修大佬一起选!结课巨快!为什么?他每个副本都得杀妻证道,主打就是一个大道无情!你进去老公还没喊出来,人就噶掉了!嘎嘎快。还有这种好事?褚星禾第一个冲了!然而她遇到的怎么不太一样?谁能来告诉她,为什么这个魔修大佬只会哭唧唧找老婆,甩都甩不开?...

诸天带着随身空间到了四合院世界

诸天带着随身空间到了四合院世界

关于诸天带着随身空间到了四合院世界陈琦莫名穿越,来到一片湖心岛,发现拥有空间之后,并感应到世界种子,按其要求吸收物质供给小世界之种,然后就被排斥到四合院世界,开局城门口,因为衣服新颖而被误认为富家公子而被放行,进入城内遇到还在卖包子的未成年何雨柱,阻止了他被人骗,改变了他获得外号的命运,从而改变了主角的命运从其身上获得了气运,得到了一定的庇护避免了被四合院世界排斥而赶出世界。之后陈琦靠着何雨柱的帮助进入了四合院租了院子安定下来,靠着小世界的养殖种植能力,通过何大清介绍给丰泽园供应食材,之后开肉铺,接手杂货铺,开商行,买地,生意越做越大,于是很多事情很多人也纷至沓来,蝴蝶效应直接造成何大清成了丰泽园二厨,并再娶了。而陈琦只想收集这个世界的各种动植物然后去诸天寻找永生。持续的获取气运使得小世界内开始出现了生成中的四合院世界的信标传送门,完成之后就可以在离开这个世界之后就可以随时回到四合院世界。现在开启了荒野大镖客2救赎的第一幕第一个世界,四合院,第1章124章第二世界,荒野西部大镖客2125章第三世界,港综第四个世界待定。...

仙道猎人

仙道猎人

林风穿越到了一个诡异的世界,成了凌虚观的一名小道士。但这世界原本的规则早已破碎,破碎的仙道流落到各种生物手中,滋生出无数邪仙异教。林风在机缘巧合下,被疯子师父血肉附体,还换上了一颗恶鬼的心脏,变成一个半人半鬼的怪物。红月,血雨,尸林倒挂,白蜡油翻滚中人祭,万人朝拜的黄金树,连绵不断的尸垛,不死癫狂的难民,佛世净土中...

人在木叶:生性纯良的我被系统逼上了邪路

人在木叶:生性纯良的我被系统逼上了邪路

关于人在木叶生性纯良的我被系统逼上了邪路穿越火影世界,开局觉醒系统!呦,生性纯良的宿主呦!作为一个正常的男人,你怎么能眼睁睁的看着宇智波富岳那个混蛋老牛吃嫩草!一向宇智波美琴表白,俘获佳人芳心奖励S级忍术一门(随机)二生性纯良的宿主呦!只有愚蠢的人才会做选择,强夺一血奖励写轮眼三门忍术熟练度提升一级(随即)望着远处自己下属那纯真的神情,藤原哲也看着水中自己的倒影陷入了沉思。这一血,自己究竟是要,还是不要?...

万里追狼

万里追狼

关于万里追狼白龙,它不是龙,也不是马,它是一条白色的狗,是60年代华北地区某村的一条狗王。在那个狼灾泛滥的时代,白龙在主人福哥的照料下,历经坎坷,从一条小狗崽成长为一条勇猛的狗王,并和村里的狗一起担负起守卫村庄的责任。由此与村庄周围的狼群结仇,几番恶战,斗智斗勇。。。...

林家有女整治家风

林家有女整治家风

关于林家有女整治家风种田宅斗大女主无金手指无cp脾气暴躁一言不合就咬人村中有四霸恶狗公羊大鹅和林三丫林瑶睁开眼就目睹了家徒四壁,那叫一个寒酸。再睁眼又目睹了泼妇骂街,得不想动嘴打一顿就好了。从此林家三丫性情大变一言不合就开撕。重男轻女的偏心祖母,心思深沉祖父,独木难支的后娘,软弱无能的亲爹。上有两个任人欺辱的姐姐,下有两个后娘生的弟妹,更有恶毒叔伯一窝好吃懒做筛子精,真真是极品凑了一堆。从此...

每日热搜小说推荐