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阿瑜教着自己手底下的伙计和绣娘,怎样在台上走秀。和现代的模特走秀不一样,阿瑜不喜欢那种矫揉造作的表演,反而喜欢那种自然轻松的演示。
这些伙计和绣娘都是普通的百姓,穿上阿瑜的衣服之后,就像是变戏法一样大变样。
原本看上去一个个都很朴素,现在穿了阿瑜设计的新衣裳之后,全都显得在简朴之中有一丝惊艳,款式简洁又大方,行动起来轻松随意,可谓是男女老少皆适宜。
等时间一到,按照阿瑜的要求,叫花街亮出了一条五米多长的红地毯,伴着琴师一首高亢的乐曲声,让人心情莫名激扬,所有人的目光都被叫花街的台子所吸引。
曲毕,是阿瑜则在台下大声的解说:“各位父老乡亲,今天是叫花街开张十个月的大日子,为了让大家开心,特意请花街布庄的伙计和绣娘为大家献上一场时装秀。”
“大家伙或是要问这‘时装秀’是什么,那么就要先问问大家对自己现在穿的衣裳满不满意?你们是不是在喝水吃饭的时候,觉得那宽衣圆袖的长袍有时候太碍事,衣服容易弄脏还不说,而且洗起来的时候特别麻烦。为了让大家以后不再有这样的麻烦,我特意将现在的衣服改良了一下,而且请我布庄的伙计和绣娘现场穿出来。大家看一看,好不好看。”
阿瑜给琴师使了一个眼色,琴师马上弹奏起一首曲调缓慢而优美的乐曲。
伴着那如同高山流水般的音乐声,布庄里的伙计和绣娘两个为一组,踩着音乐声,款款走出来。
起初走出来的两个人还有一些羞涩,但看到大家惊艳的眼神,还有惊喜的目光,全都放下紧张的心情,按照阿瑜教他们的,尽量表现得自然轻松,面带微笑,将衣服最美丽的一面展示给大家。
就这样,一对接着一对,布庄里的伙计和绣娘陆陆续续展示着阿瑜设计的新衣服,流水般的造型,新颖而独特的款式,竟把台下那些围观的百姓都看傻了,等表演结束,大家还沉浸在其中。
有人忍不住问了:“这衣裳真好看,哪里有卖呀?”
阿瑜站在台中间,告诉大家:“这衣服是我后花街布庄的新样式,只有花街布庄有卖。现在去买,还可以免费办会员。”
也有胆小的问:“那衣服贵不贵,怕是我们寻常百姓买不起?”
阿瑜弯着唇角笑一笑,“我们布庄的衣服有高中低三个档次,若是要高档面料,享受布庄绣娘亲手为你定制的衣裳,自然价格要高一点;若是你对料子没有太高的要求,凡在我们布庄买下指定的料子,我们只收布料三成的价格,便可为你做一身衣裳;若是对料子和做工都没有什么讲究的,还可以买我们做好的现成衣裳,价格只是普通衣服的六成,真是经济实惠。而且办了会员之后,还可以享受到我们布庄以后的优惠活动。”
人群中有人听了,忍不住喊道:“那还等什么,过去看看呀。”
说完,一大群叫花街的游客,都呼啦啦的往后花街的布庄跑去。
这么好看的衣服,这么优惠的价格,自然要去凑凑热闹。
这一天,花街布庄光订下的衣服就有近两百件,还不包括那些买现成做好的,总共收入银两三百四十八两,相当于叫花街一个月的纯收入。
布庄里管事的绣娘不敢置信的问:“大东家,我怎么感觉今天像是在做梦一样。怎么跟着你走一回秀,就有这么多人跑到咱们店里来买衣服?”
管事绣娘没想到阿瑜想出来的点子这样受欢迎,让布庄的生意至少翻了十倍,对待阿瑜的态度也比以前要恭敬一些,不再称呼“阿瑜姑娘”,而是“大东家。”
阿瑜满意的微微一笑,“我设计的衣服既克服了以前那些衣裳的缺点,又价格便宜,哪有不来买的道理?你先别顾着高兴,我先问问你,这批衣裳的订单做不做得过来?需不需要我再到外面请些绣娘来?”
“大东家请放心,我跟那些订衣服的客人说好了,最近订单多,至少要按顺序等上半个月才好,他们都答应了,我才按日期给他们下单。而那些绣娘,我也按照你的吩咐,根据她们的特点,各自分配任务,各司其职。虽然时间有点紧,活有点儿多,但只要她们不偷懒,好好干,相信还是能干得完的。”
阿瑜点点头,对这个请来的成熟稳重的管事绣娘很满意,“布庄有你盯着,我才放心。这帮人就交给你了,以后要有什么问题尽管来问我。”
管事绣娘忙说:“这都是托东家的福,若不是东家告诉我,可以按照那些绣娘的手艺深浅来安排工作,我还不知道可以这样做。东家虽然年纪轻,但在经商管人这一块,比我还纯熟。”
“也谈不上什么纯熟,只是按劳分配,多劳多得。谁有本事的可以多赚钱,手艺不济的也不至于挨饿。点子想出来,还要你好好监督才是,咱们的订单虽然多,但可不能偷工减料,货不对版,否则,那是拆了自家的招牌。”
“东家说的是。”
当初,阿瑜因为弄不出缝纫机,对布庄的未来发展有一点发愁。但是,她很快想到其他的办法。
这几十个绣娘当中,有不少手艺好、干活快的,也有一些刚入行的新手,阿瑜根据她们每个人的特点,让手艺好的专门负责衣裳关键的部分。
而那些刚入行的,则专门负责绣一些花边、袖口之类不要紧的部分。
然后,整件衣服请绣工最好的绣娘全部拼缝起来。
这样一来,手工最好的绣娘不用大材小用,天天缝一些不重要的地方,可以集中精力,做最好看的花纹和图案。
而那些手艺不好的绣娘,也可以借此机会练一练手,逐步提高自己的手艺。
另外,缝制关键部分的绣娘手工是普通绣娘的两倍,每件按件算提成,缝制的越多,赚到手的银子就越多,这些人自然会精心缝制。
而那些还需要改进的绣娘为了赚更多的银子,也会拼命改进自己的绣工,并且多多缝制衣裳,这样也有助于绣娘们技艺的提高。
这一场走秀,马上让花街布庄一鸣惊人,名声大噪,有不少人慕名而来,都想看看这叫花街大东家设计的衣裳有什么不一样。
甚至有的人也开始模仿花街布庄,做出相类似的衣服。但他们的手艺没有花街布庄好,请的绣娘也没有这里多,自然竞争不过阿瑜。
不出半月,花街布庄就赚个盆满钵满。#####
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