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谭卓转头看向蔡勇说道:“不好意思蔡经理,你也看到了,我们准备租下这个铺面,以后如果我这边还有需要,我们再合作吧。”蔡勇脸色难看到了极点。
原本他觉得凭借自己丰富的销售经验,说什么都能把谭卓给拿下。
结果半路杀出个徐文,不仅破坏了他的好事,而且还让他一分佣金都没有拿到,自己白跑了一天!
蔡勇不冷不热地说了一句:“行,那就祝谭小姐你生意兴隆吧。”
说完这话后,蔡勇带着助理头也不回地离开了。
孙雅在一旁摇了摇头,幸灾乐祸地说道:“晚咯,徐文你得罪人了。”
徐文笑着反问道:“孙姐,你觉得蔡勇这个人怎么样,作为销售来说合格吗?”
孙雅愣了一下,没明白徐文的意思。
“我觉得他挺好的啊,介绍什么的其实也很专业,看得出来是下了功夫的,听说是他们公司的金牌销售。”
徐文说道:“就刚才的接触来看,他至少有三个问题。”
孙雅一听顿时来了兴趣。
要知道孙雅就是从底层干起来的,所以对于销售策划什么的,她也十分了解。
一听蔡勇这个金牌销售在徐文眼里至少有三个问题,孙雅连忙问道:“哪三个问题?”
“第一个问题,当我说风水的时候,他接不上话。”
徐文一本正经地说道:“在整个销售过程中,我是甲方,他是乙方。”
“我既然一开始就强调了风水的重要性,那他自然就应该知道风水是我考虑要不要成交的一个重要因素。”
“结果全程都是我在说话,在阐述什么是风水,他不仅接不上话,反而还一直在提问,对不对?”
孙雅三女点了点头,现还真是这么回事。
一名优秀的销售,最起码要在销售过程中将话语权牢牢掌握在自己的手里。
结果从一开始就是徐文在主导话题,商铺好与不好,徐文说了算。
商铺行与不行,也是徐文说了算。
既然什么都是徐文说了算,那还要你蔡勇这个销售干什么?
“第二个问题,如果说风水不是他擅长的领域,那在带着我们介绍商铺的时候,至少应该罗列出一些数据吧?”
“比如周围的小区住着的都是些什么人,附近有哪些餐饮连锁店,他们的营业情况怎么的。”
“他既然说自己准备了很久,那这些最基本的数据总该有吧?”
“然而事实是,这些数据他并没有提供,他只是说了一句这里是旺铺,人流量大,就没了,很不专业。”
孙雅之前也注意到了这个问题,所以也赞同地点了点头。
“最后一个问题。”
徐文看着远去的蔡勇背影说道:“做生意,和气生财,讲究的是买卖不成仁义在。”
“之前都已经和他说过了,谭姐开的是连锁店,今天只是先看一家铺子而已。”
“哪怕今天没有选他们集团的铺子,他一个销售,有什么资格和客户甩脸子?”
“不咸不淡地说一句生意兴隆然后就转身走人?谭姐难道以后还会继续找他合作吗?”
“如果说之前的表现,只是没有促成今天这单交易。那么他刚才的表现,就已经断了今后我们和他合作的所有可能性。”
徐文这一番分析后,孙雅三女看他的眼神,就和看怪物一样。
赵萱在家里养了个什么天才啊!
(本章完)
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