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个人创业的公司布录伯格公司意识到信息服务业的斑斓全景,于是结合自身
经验和才能,决定把公司定位在向金融机构提供服务上。公司业务应该是一
种有附加值而当前尚无人从事的信息服务业,这一服务业应该是建立在大量
证券信息的基础上,它能让人们方便地选择他们认为最有用的信息,也能向
人们提供简便易用的计算机软件。
于是在这个基础上,他们就展开全新的市场战略,确定了发展公司也要
放在一个“立意高远”的基础来完成,以此通过互联网、广播电视、电话和
印刷品等各种媒介提供信息和娱乐,为几百家企业带来了更高的信息和新闻
服务,从而产生了全新的市场战略。
当我们纵观中国的软件企业之时,何尝不是这样呢?联想能够成为中国
计算机行业的第一大品牌的企业,也是跟联想的“立意高远”有关。柳传志
指出:
1984 年,“两通两海”已经挺立在中关村,而柳传志的名字却像今天中
关村众多小公司老板的名字一样,普通得让人容易忘记。但14 年后的今天,
是柳传志成了大事,是联想成了民族计算机产业的象征。而当年笑傲江湖的
英雄,风流却被雨打风吹去。柳传志把这个鲜明的对照归结为创业之初是否
立意高远。
“立意高,才可能制定出战略,才可能一步步地按照你的立意去做。立
意低,只能蒙着做,做到什么样子是什么样子,做公司等于撞大运。当时做
生意的办法有三种:一是靠批文;二是拿平价外汇;三是走私。拿到批文后,
一台XT 机器能卖40000 多元。”
“而我们不想这样做。1987、1988 年的时候,公司高层就此发生过一次
争论。我们的办公室主任一心想要我们公司办成像科海那样——总公司下面
一大堆小公司,每个公司都独立做进出口,虽然每个公司都在做重复的事情,
但是每个公司都赚钱。我原本并没有强调‘大船结构’,当时提出‘大船结
构’是为了反对‘小船大家漂’。”
柳传志对立意高低有一个比喻:“北戴河火车站卖陷饼的老太太,分析
吃客都是一次立意,因此,她把馅饼做得外面挺油,里面没什么馅,坑一把
是一把,这就是她的立意。而盛锡福鞋帽店做的是回头客,所以,他的鞋怎
么做也要合适。”
柳传志认为,同样是卖馅饼,也可以有立意很高的卖法,比如通过卖馅
饼,开连锁店。
柳传志强调立意,是因为他明白,公司发展进程中,肯定会遇到各种各
样的难题,只有立意高,才能牢牢记住自己所追求的目标不松懈,才能激励
自己不断进步;其次,如果立意不高,就必须不停地提出新的、更高的目标,
那么,稍有成功就会轻易满足;第三,立意高了,自然会明白最终目的是什
么,不会急功近利,不在乎个人眼前得失。
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