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第8章 短暂的合作赚到了钱（第1页）

听到刘总说自己不守规矩，伍勇当然知道是什么意思，毕竟自己确实没有按照当时合同约定的价格来销售，这也是事实。

不过按照伍勇现在的情况，他觉得自己根本顾不得那么多，首先还是以自己全部交完货为主，至于刘总的做法，他甚至有点担心因为这样而导致后续的一两百台货能不能按之前的价格拿到，毕竟刘总如果故意抬价，那最后自己可能就是竹篮打水白忙活一场了。

按照伍勇的估算，一台机器差不多能赚个20块钱，如果加上返点，可能每台能多赚个几块钱，如果刘总不按照之前的价格供货，那余下的机器每台可能还亏一些，这样里外里算起来实在太不划算了。伍勇甚至还考虑过干脆就把这一批400多台交出去，然后收了尾款，剩余还没交货的直接退钱，毕竟这批货的货款已经付了，再怎么也不会有什么变数。

想到这里，伍勇突然弄清楚了自己目前的状况，于是也淡定地看着刘总，刘总一言不发，一边在QQ上打字一边接着各种报价和订货的电话。

没过几分钟，刘总转头看了看伍勇，然后放松的向后靠在自己的老板椅上翘起了二郎腿。这个姿势让伍勇觉得有点不对劲，因为刘总此时的放松让伍勇觉得自己应该是被吃定了。片刻之后，刘总先开口说到：“小伍，干脆这样，我现在给你一个新的合作方案，你先听，等我说完了你考虑考虑。”看到刘总先开口了，伍勇自然也点头表示同意。

刘总再一次离开了自己的老板椅走到伍勇旁边，中间还去确认了一下办公室的门有没有关好。伍勇也自然的往旁边挪了挪，刘总也顺势在他身边坐下了。“小伍啊，我在你这个年纪的时候就已经在这个行业里做了4，5年了，通过你这个销售定价，我能看出你这个人不喜欢循规蹈矩，其实这一点我是很欣赏的。但有些时候做事还是得按照游戏规则来，比如我们代理商，都是跟上面的经销商交了保证金的，如果价格不按要求来，我们可是会被扣保证金，甚至还可能直接取消资格。”听到这里伍勇也表示认同，他虽然不是学这个销售的，这几句话他是能听懂的。

接着刘总说到：“现在这个市场上的同类产品层出不穷，有的杂牌产品甚至直接以价格来抢占市场，所以我们目前很被动，一方面要完成既定的销量，同时还要严格遵守价格限制，如果按照这种局面发展下去，我们销售任务是肯定无法完成，甚至阶段任务都差的很远。所以我就想了个曲线救国的办法，就是用你的特殊身份给我们下游出货。”这些其实都跟伍勇估计的大差不差，毕竟如果没有利益，谁会费劲去这样做呢?但刘总说了这些，依然没有说道伍勇最想听到的话，那就是这样做会有哪些潜在的风险，具体的说就是如果出了问题，自己会因为这个名义而承担什么责任。

不等刘总继续开口，伍勇便把自己担心的问题提出来了。刘总这条狐狸当然知道，如果这么重要的事情不给讲清楚，伍勇肯定不会善罢甘休，于是笑嘻嘻的说到：“我用你的身份出货，其实顶多是我们对代理资质的审查不严格，而且你又是在校学生，即便低价也只是在学校范围内，即便有人对价格进行举报，也顶多就是终止与你的继续合作罢了，不会有问题的。再说了，如果不是我要用你的名字出货，你怎么可能按这个这个价格拿货呢？所以这个是共赢的。”

从刘总口中说出来的话，虽说是在一定程度上打消了伍勇的疑虑，但毕竟这个操作是背着自己来进行的，所以伍勇还是打算做完这一次就停止合作。在伍勇提出这个想法之后，刘总呵呵一笑：“没问题，毕竟跟你签的这个合同只是针对你们学校和周边的几个学校，我也不打算出很多货，就你在财务那看到的单子差不多也就1万1000多台，按照我们的市场调查，这就算很离谱了，所以我也没打算继续用你的名义出货。”伍勇见刘总说的这么明确了，索性就说到：“这1万多台MP4，我不管你刘总出去赚多少差价到口袋里，最后再加上返点也能有不少吧，既然刘总把我拉进来了，总不能白白让我当这个马甲吧。我来做这个代理是为了赚钱，刘总是生意人，凡事都有个成本，那用我伍勇这个身份有多少成本呢？”

刘总完全没料到这个伍勇居然开门见山直接要钱，顿时就火冒三丈的对伍勇说：“你觉得你凭什么要这个钱？”伍勇十分硬气，因为在库房的时候伍勇清楚的看到那几份采购单右下角有一个伍勇的手写签名，而这个签名绝对是伪造的，而且刘总这家公司还有其他几个股东，按照刘总的说法，这个用伍勇的名义出货自己赚差价还吞返点的事情其他几个股东是大概率不知道的，这样一来刘总就是吞了本该属于公司的利润，这已经是职务侵占了。不等伍勇把自己的理由说出来，刘总倒是先软了下来，估计他也不想节外生枝，打发一个大学生能用多少钱呢，还不如花钱了事，省的夜长梦多。

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就在伍勇跟刘总在办公室谈的差不多的时候，老乡已经等的不耐烦了，正准备从库房去办公室找伍勇，此时库房的人接到电话，说刘总让再拿200台MP4出来放在伍勇他们那堆货旁边。老乡在旁边听的清清楚楚但又觉得莫名其妙，怎么上去要个放行条，搞了半天又多拿了200台机器，刚才刷的卡只付了那400多台的钱，怎么这下变成600多台，基本就是昨天卖的数量了。由于都是热门型号，所以两个人不到10分钟，就把货全部备齐了，伍勇和刘总也一起来到了仓库，两人倒是有说有笑，老乡看的有点懵了，心想怎么自己的表哥突然跟伍勇开始称兄道弟了。刘总大手一挥，亲自开了放行条，同时还让财务通知公司的那辆面包车在地库电梯边等着，然后交代让司机给他们直接送到寝室门口去。

半小时后，地库的面包车已经把全部的货装好了，但是他们没料到居然塞满了一整车，除了司机位以外，其他的楞是全部放满了。伍勇给司机手机发了条短信，然后给胖子打电话让他2小时之后到寝室门口去等着司机，同时也把车牌和货的数量用短信发了过去。给司机交代清楚了路线，再加上短信上面也写了具体的地址和寝室楼栋号，然后就打辆出租车跟老乡出发回学校了。

车上，老乡疑惑的问伍勇：“多出的那200台都没付款，他怎么就给你一起拉走了？”伍勇笑着说：“我跟刘总谈了个新的合作模式，这200台先货后款，等咱们把尾款收齐了再来结账。”其实伍勇还在想怎么跟老乡说这个事，因为他和刘总谈的是学校卖的那些还是按照之前的协议价格来结算，至于那用自己名义出的1万1000台货，刘总也答应了给他2万4千算作是他的纯销量返点，毕竟按照单据上算这个数加上伍勇自己在学校卖的差不多就1万2000台，而刘总压根就不想让伍勇知道自己转手出给下游客户的差价是多少。那这样一来算上这600多台接近的利润，总共拿到手的就有多块，但刘总特别交代了这个事情不能告诉他表弟，所以伍勇打算按照的利润来跟老乡平分，额外的就自己拿着，毕竟这事跟老乡没一毛钱关系，如果他知道了反而还说不清楚。

回到学校，看着已经卸下来堆在寝室门口的货，两人预估一个寝室估计放不了，于是准备分别放一半到各自的寝室。等伍勇和老乡搬完货，寝室都差不多关门了。他们两人的寝室各放了300多台，商量好明天早上就开始送货，然后收尾款，速战速决。看着这么多货，胖子很激动，甚至比伍勇还要激动，“这批货卖完能赚多少钱啊？”胖子问。伍勇心情依然很亢奋，但他并不打算告诉胖子具体的利润，于是强忍着内心的喜悦说：“这一台差不多也就能赚20块钱，算上运费，算上我们的交通费，吃饭等，最后也就5000多吧！”胖子一听才5000多，马上安慰道：“这不是才开始卖嘛，又不是一锤子买卖，你这第一批卖出去，后面还有其他要买的，你要把格局打开！”听到胖子这么说，伍勇当然知道胖子是怕自己没赚到1万块本金就又暂时放弃动手做实盘，于是故意叹气道：“今天那个刘总说了，这一次按这个价格给我们，之后再去拿货就不会按照原来的价给了，现在这个价格出售已经有人找他们公司反应了，要是按照后边的价格，我这等于是学习雷锋做好事，自己还得到贴钱了。我打算送完这批货就不做了，杀头的生意有人做，亏本的买卖可没人做啊！”

伍勇又是一夜没睡，他估计刘总这么轻易就给了每台2块钱的返点，那说明他赚的更多，如果一台有10块或者更大的差价，那进刘总口袋的就至少10万人民币，这还仅仅只是这一批货，下次如果再换个马甲，那得赚多少啊。但又转念一想，这个事情做的毕竟还是有法律风险的，如果被公司其他股东知道，那就是货真价实的职务侵占，弄不好可就进去了。算来算去还是风险收益不成正比，以后这种事情还是别参与。想到这里伍勇又有点怪自己，为什么当时不明确的拒绝，难道为了赚钱去炒股，就甘愿冒这个风险吗？自己还是意志力太不坚定，以后坚决不能为了钱而把自己摆在这种位置。伍勇还是不踏实，于是从床上下来打开了抽屉，拿出了当时的那份合同，打开台灯仔细研究起来。

反反复复看了十几遍之后，伍勇把关系给理顺了。自己不过是一个与刘总合作的校园代理，而且合作模式是现款现货，只是在代理价格那一栏写的是校园推广特别约定价格，而明确写了1000台以上销量之后额外返点按阶梯式计算，最低2元一台，最高可按采购累计总价的3%来计算，而刘总给自己算的1万2000台，差不多也就是正常的约定返点，而刘总额外转手的差价则全部进了他自己的口袋，这样一来他这个行为跟我伍勇是没任何关系的。即便是有什么关联，那个采购单的签名并不是我伍勇签的，所以不管任何情况，都不会把我伍勇当成替死鬼。

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虽说伍勇理清了思路，但还是后怕，同时也恨自己当时为什么都没弄明白，就敢找刘总要这个钱，如果刘总故意要算计自己，那当时在办公室就算提出了什么自己也只能是跟个白痴一样的配合他签了。经过这一番思考，伍勇背后的冷汗都浸湿了衣服，只觉得真的是被钱冲昏了头脑，差点就把自己给推倒深渊里去了。也同时想到，做生意的被称为奸商也是完全有道理的，自己这次完全是碰到了个没坏心思的人，不然后果不堪设想。经过这么个事，伍勇还是觉得坐在电脑面前炒股是最好的，不用去跟形形色色的人打交道，因为你碰到的虽然是个人形，但你却不能判断这个人是不是个好人。

经过了2天时间，伍勇和老乡终于把手中所有的货都送出去了，除了几个说手里钱不够也凑不到，不得不退钱的，其他人的尾款都收齐了。其实但是伍勇在碰到说手里钱不够要退钱的情况时，心里是有挣扎的，一方面因为当时说的很清楚定金不退，但另一方面他又觉得自己做这个代理差点踩了个大坑不也是因为想筹钱炒股而没筹到嘛。在跟老乡商量一番之后还是决定退了给他们。等拿到尾款，二人先是算清楚了利润，然后提前把利润给分了，剩下的钱还是一样存银行卡，伍勇在给老乡算的时候把还没到账的返点都提前分给他了，然后自己拿着5台没交出去的机器去了电脑城。

这次伍勇先去库房退了机器刷卡，刚开始财务说这样不行，要退必须得找刘总，还说什么按照规定代理出去的货没质量问题是不能退货的，但换货甚至换型号都没问题，大姐说自己做了这么长时间还没有见过像伍勇这样卖不出去的拿来抵账的，伍勇也不废话直接跟财务大姐说：“你直接给刘总打电话，把情况告诉他，他不同意我再上去找他。”在得到刘总的同意之后，大姐给算了账然后拿出POS机让伍勇刷了卡，然后伍勇就直接去了刘总的办公室。按照当时的约定，伍勇拿到了返点，然后笑呵呵的对刘总说了句：“合作愉快！”伍勇若干年之后都还清晰的记得自己走出刘总办公司的时候刘总脸上的表情，似乎是松了口气，也似乎是心有不甘。随后伍勇便哼着歌，找了个肯德基一个人点了个全家桶，痛快的吃着，心里开始畅想自己用这赚来的2万多如何在股市里肆意的赚钱了。

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