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第三十一章 个人担保（第1页）

卓越脱离卓信独立运营，等于老东家一手养大的儿子就要独立门户出来住进倪家，对倪总来说是再好不过的事了，他也从一个职业经理人变成真正的老板，作为土生土长的江州人，他一直想在江州有一番大作为，这就是千载难逢的机会。自从召开了管理层大会宣布公司即将独立，倪宏伟简直是心潮澎湃：多年的媳妇熬成了婆，从此卓越跟我姓倪！是我倪宏伟大展拳脚的时候了！

对于今天，倪伟宏期盼已久，这盘大棋也已经下了很久。六年前，当林董在集团高层会议上宣布要在江州开发金松湖新区的时候，作为董事长秘书室一员的倪伟宏心中就燃起了熊熊烈火，从卓信集团下属分公司的设计部一名建筑师，到主管、经理，再到董事长办公室秘书，一路走来，倪伟宏用了七年时间，能在集团几大万的员工中脱颖而出被林董选中进董秘办，足见他的优秀和进取心。于是他主动请缨调到江州项目，想为家乡建设发展做出自己的贡献，林董很爽快地答应了他，并任命他为江州分公司技术部经理，与他一同前来的，还有直接从员工级晋升为经理级的行政部王丹瑶，他们可以说是江州分公司的先锋队。

富江在流淌经过江州市下游约十五公里处，有一个美丽的回水湾，上千年形成的冲击平原如今已经是一片广阔的田野。平原的尽头是一片不太高的山丘，山丘上长满了翠柏和红松。当初林董事长首次来考察时，副市长就把他带到这座山丘上，林董眼见这里背山面水，山丘将这一片冲击小平原环抱起来，不远处是地势开阔的平原坝子，开满了金黄金黄的油茶花、间隔着一片片绿油油的麦田，那些远远近近的田埂上果树开着春季的各色花朵，远处是河滩和宽阔的泛着粼粼波光的富江水面，远远的江对岸是浅浅的山峦。在平原坝子的边缘，成川直达的高速公路挨着小山丘穿过，风景美如画，清晨的太阳从江面那边洒过来照在平原坝子上，犹如闪着金光的世外桃源，真是美不胜收！林董看着眼前的这片风水宝地，不仅赞叹：“好地方啊！好地方！”经过几次磋商，很快跟江州市政府签署了战略合作协议，卓信和政府一同成立了联创公司进行土地整理，十年内陆续投资了五十个亿开发金松湖“产城一体”项目。卓信从拆迁、居民安置区修改、片区规划、生态环境打造、基础设施修建完善着手，而政府则全力支持配合，同步负责后期工业产业的招商引资。

如今的金松湖片区，已经从一片肥沃的农田逐步生长出宽阔的马路、整齐的居民安置区、还有人工引水工程形成的美丽的金松湖、以及湖岸四周大片大片的玫瑰园。金松湖一二期环湖而建，已经交房，再加上后面陆续开发的几块地，让金松湖片区已经蜕变成了江州市城郊的养生后花园，这里环境宜人，空气清新，离城二十分钟车程的距离恰到好处。随着房地产投资行情的一路上涨，金松湖已经从当年两千左右房价无人问津，到现在涨成了五千多一平的香饽饽，由于当时产城一体模式签署了极低的地价，现在江州分公司开发利润十分可观，所以近三年来，员工在公司的投资都获得了两倍的回报。还有后面几块未开发的储备地块，未来的收益更加丰厚，用邓科的话来讲，等整个金松湖开发完毕，可能会获得十倍收益。安溪分公司和江东分公司刚起步，都得益于金松湖分公司的投资。所以，金松湖分公司是目前卓越集团最有钱也最有发展潜力的宝贝儿子，也是卓越的大本营。

这个大本营的头把交椅总经理和法人目前暂由倪伟宏兼任，迟但早都是要给接班人的，他的未来是整个卓越集团的掌舵人，怎会还有精力管理这个分公司的具体事务！目前在他心里有两个人选。

自从殷总离开金松湖项目以后，倪总就像就少了一条腿走路一样，再加上王丹瑶也离开金松湖项目，顿时身边少了好几个陪伴左右的人，刚开始两个月心中怅然若失！这时候，新来的工程部副总监韩天力接替殷智明的工作，他的出色表现入了倪总的法眼。这小伙子三十岁出头，个头挺拔健硕，有干劲有想法，对于倪董吩咐的工作绝不说半个不字，总能高效出色完成，经常协助倪总应酬接待，有了他在的酒局，倪总至少少喝一半的酒。所以，才来了不到半年的，韩天力已经从工程副总监，荣升为工程总监。更重要的是这小子情商极高，知道倪董好为人师，升为总监后更是一有机会就在倪董面前虚心求教，大表奋斗决心，这刚好弥补了倪董前面几员老将离开的心里空虚，短短几个月就深得倪董之心。倪董也知道，这小子在工程方面是很擅长，但公司全面管理还是差得远些。

这天，韩天力进来请示完工作，倪董趁机给他指点：“天力啊，这半年来你干得不错！但要想往上走，你还得找机会多学习！不要整天只想着你工程上那一亩三分地的事儿！”韩天力哪不懂领导的意思，拍着胸脯向倪董许诺道：“领导，给我半年时间，且看我的表现和学习成果！”倪董接着说：“要想做领导，就得先有领导的思维。我先问你三个问题：第一，今年金松湖营销的挑战目标你觉得追加到多少合适？怎么去完成？怎么设考核方案？第二，卓越独立发展，金松湖是大本营，未来在财务上怎么支持集团的发展？第三，金松湖团队不能只守着这点前人留下的家底子过活，未来既要守好它还要走出去？作为项目带头人需要怎么做？你回去把这三个问题想明白了，你自然会成长！忙去吧！”韩天力如获至宝，倪董居然这么明确地给他布置了学习的课题，不是有意栽培是什么？于是又一番表决心后才出去了。

章光华抱着笔记本电脑，一副眉头紧锁的样子等在倪董办公室门口，见韩天力一脸乐开花地出来，礼貌地招呼了一下，就敲了敲门进去了：“董事长，我这两天全面梳理了下半年的资金需求，就算三个项目回款目标全部完成，缺口还是点大。”章光华边说边在董事长对面的沙发端头坐下，右手时不时挠着有些发白的寸头。“缺口有多少？”倪董起身走向沙发去这边。章光华打开电脑，放在倪董面前说“还有两个亿缺口！目前公司账上只剩了不到一个亿。按计划下半年还可以回款十一亿，但下半年资金需求是十三个多亿。”倪总看了看总表若有所思，眉头略紧地说：“账上这个亿一分都不能动，全部归集到金松湖账上。九月份之前还要筹集的两个亿，这个月开始从三个项目的回款中按照百分之调拨归集。后面各项目的运营费用有多少就看他们自己回款的速度了。”

章光华一听眉头更紧了，连忙说：“这样的话，金松湖和未来城我倒是不担心，但铂雅府会很难，现在每天一睁眼资金利息都要三十多万，财务上天天找我说入不敷出，我也愁那几个亿的贷款何时才能归还！”“光华，你愁什么？这本账我早已算得清清楚楚，这几天都在考虑你说的这些问题。”倪董似乎成竹在胸，不紧不慢地说：“集团独立是铁定要走的路，未来你在卓越想坐哪个位置？十年后等集团强大了，你再回头来看这些困难，你可能会笑话自己今天这般前怕狼头怕虎！”

章光华完全听得出，倪董这是在给自己画饼加洗脑，连忙说“是，是，董事长！您肯定比我看得高看得远！所以，我还是得跟着您继续多学习多锻炼！办法总比困难多，想当初我们拿安溪和江东项目那么大的资金困难，不是一样扛过来了吗？”短短几句话既拍了领导马屁，说了自己以前的两大功劳，也表达了想跟着董事长继续干下去的忠心，说得倪董脸上挂起了微笑。这也是倪董最喜欢章光华的地方，脑子活泛胆子也大，这两年公司融资在他的带领下取得了前所未有的大好成绩，公司资金方面的急难问题都被他轻易解决。

倪董接着道：“你说的困难从三个方面去解决吧，第一，三个项目的年度目标追加尽量提高，高目标高奖励，你回头给我算一下各个项目定在多少合适；第二，最近我约一下硕丰彭董和顺天吴董，跟他们聊聊借款延期的问题，他们应该也不急用这几千万，我们无非多给几个月利息。其它到期了的借款也一样，尽量申请展期！第三，还要加大融资力度，除了目前我们合作的这些金融机构，再多接触一些银行。只要我们有充足的现金流，你就不要害怕！如果下半年还有新项目出来，今年春节现金流就更不用愁了！”倪董似乎在描绘一幅锦绣可期的画卷，完全没觉得这副重担的份量。章光华听了也舒展开了眉头，这正是他这两天失眠大半夜考虑的几个解决途径，看来自己已经跟倪董的思维高度基本匹配了！他当即高兴地道：“董事长真是考虑周全，我马上去落实推动各个项目上的资金调拨问题。再尽快去多去接触几家本地中小银行，他们政策更宽松，争取下半年再贷出来一个亿来！”倪董一听满意地点头道：“光华，卓越就需要你这样的人！一点就通，还挑得起担子!”

章光华突然想起还有个要紧事，搓搓手道：“董事长，还有个急事，上月跟农商银行我同学那儿谈的那笔两千万贷款，昨天我同学回复有眉目了，但他还是坚持：说抵押物不够，必须得加个人担保！您看这担保怎么办？主要是这笔钱贷出来正好可以解决金松湖股权变更以及集团成立的资金问题。这笔资金也不好从几个项目上想办法。”

倪董一听这事儿，略一思索道：“这两千万是必须要拿下来的，现在公司现金流这么充足，还怕还不起吗？！但我是万万不能再作担保了，你同学主要还是看在你的面子上批的这笔贷款，说明你们之间的信任度是非常高的。要不这样，光华，这笔贷款金额也不大，这个担保你来做，你现在是我们卓越未来的财务管家，到时候尽早还上这笔钱就是了！你看怎么样？”倪董这话说得就跟卓越的未来的钱是章光华自家的一样，想啥时还就啥时还。

章光华被倪董这突如其来的建议震了一下，一时不知怎么回复而微微涨红了脸，他顿时明白这是倪董想要他用实际行动表忠心的考验：集团财务管家，这个似清晰又模糊的诱饵他敢上去一口咬住吗？“董事长，我只是个小小财务经理，说白了也只是个没什么实力的普通员工，个人担保这个事儿我还作不了主！不过您说得这么明白了，我也回去仔细想想，得和老婆商量商量，毕竟两千万对我们小家庭来说还是一笔想都不敢想的巨款，你知道的我两个儿子都还小！”章光华在话里给自己留了条后路，这事儿真得好好回去商量！倪董点头同意。

晚上章光华电话里跟老婆说了担保这事，他老婆也是财务出身，自然知道这里面的潜在风险！可风险归风险，老公的前途看似更重要，这事明摆了得用风险换前途，“集团财务管家”这个机会真是不舍得放弃，这事做好了一家人未来就不愁了。这些年老公靠着工作上勤奋上进挣钱不少，愣是让他们这个一穷二白的小家庭在成川买了两套房，虽说都是按揭的，但这已经非常厉害了，再加上她自己全职在家生养两个儿子，这全家的经济胆子全是老公一人挑着，家里大小主意都是老公拿着。这个事儿老公说跟她商量，多半自己内心也是向往认同的，不然他压根儿不会拿出来商量，所以她相信他的能力，也应该全力支持他！最后只得说：“你是一家之主，这里面的风险你一定要提前考虑清楚！不能最后让我和两个儿子担惊受怕！主意还是你自己拿，公司的财务情况你最清楚，不管担保不担保，这笔贷款都得尽早还上，怎么说你也不能在你那个上铺的同学那儿失了脸面和信用！还有个前提，你们董事长得必须是个说话算话的人!”

“嗯、嗯”章光华觉得老婆句句说在了刀刃上，也听出了老婆同意的意思，挂断电话，他也陷入了沉思：这的确是个千载难逢的机会，这辈子绝不会再遇见第二次！集团财务总，这个他以前不敢想的职位似乎在向他招手，他是从大山里穷地方走出来的大学生，心里一直装着个出人头地、辉煌腾达的梦！自己也是快三十五的人了，这个最好的年纪遇到了最好的机遇，再不搏一搏更待何时？人生能有几段这样的精彩年华？！公司目前的发展自不用说，倪董这个人的信用，这两年他也看在眼里，是个敢说敢做有担当的当家人，所有给员工的承诺都是兑现了的，这点令他心悦诚服，内心里已经认定了这个领导！

第二天，章光华带着笃定的信心向倪董开诚布公地表达了自己同意个人担保，同时想挑起集团未来财务管家重担的决心！倪董大喜道：“光华，我就知道你小子行！这几天我在考虑集团架构，以前卓信项目制我觉得已经不再适合当今的行业趋势，项目老总权限太大不好管理，中心制更适合一些，设立综合管理、财务、营销、成本四个中心，集团管理会更有力度，这也是目前绝大部分房企采用的模式。现在机会给你了，未来你能不能挑起财务中心这个担子就看你的能力大小了！你要知道，全力和责任是对等的！”“我明白，董事长，为了卓越的飞黄腾达，我一定全力以赴！这还不够，我一定赴汤蹈火在所不惜！”倪董听了开怀大笑，章光华果然没让他失望，担保的问题解决了，股权变更以及集团成立的资金也有了，真是快哉！

按照倪董的部署，各项目很快将业绩追加目标报了上来：金松湖项目韩天力参与营销部一起讨论追加目标定为一亿，被倪董拔高到一点五亿；未来城殷总参照团队意见报了六千万追加目标，被倪董拔高至一亿；江东项目王丹瑶报了五千万拔高至八千万。在倪董眼里，这三个项目都保守了，报上来的肯定都打了折扣，一定要让他们努力地跳起来去达成目标，当然达成目标后的奖励非常诱人：根据各公司追加额度差异，奖励设定为至少三至五个月的工资，对于追加目标完成后超额的部分，奖励再翻倍！

妈啊，集团签批的方案一公布，各公司团队看了奖励立马炸开了锅，员工们都杀红了眼，各公司都开始紧锣密鼓地围绕如何完成目标开会讨论和分工部署！高目标，高奖励，这就是倪董想要的效果！他现在已经深谙此道！

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