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第五十章 评优（第1页）

三天后，未来城二期如期开盘，当天转定超过百套，后续几天陆续转定增加到一百二十套，再加上返乡潮陆续到来，一期大户型的销售也开始红火，元旦后半个月项目就销售了一百五十套。二期与王氏集团的合作，按照原先的股权收购协议，也能顺理成章地在开盘后完成第一次百分之五十一的股权收购，这在殷总心里，自己今年的工作已经画上了圆满的句号。

安苍马戏结束，金松湖和安顺项目也接着同步开始举行大马戏。倪董这段时间压力山大，常跟殷总、章光华说自己整晚都睡不着觉，但看着每个项目在大马戏活动中都人气爆棚，心里又多了些安慰和希望，心想着这春节返乡潮的销售肯定火爆，年后回款自然也能解决供方欠款的大问题。这天晚上，正逢集团春节团拜会，在金松湖会所举行。与往年花巨资在五星级酒店大手笔操办不一样，今年没有任何节目表演，更没有邀请任何外部嘉宾，席间仅有几个互动抽奖环节，低调而简约。大家都对这样的团年宴很不适应，席间丁一岚忍不住问：“雨燕，上次不是听说集团在召集你们开会讨论年会的方案吗？怎么这么简单呢？”

雨燕道：“上个月初是开过一次会，让我们头脑风暴想创意，但方案交上去之后就没有下文了。后面我一直忙马戏活动了，我以为集团行政部觉得我忙就没让我参与了。没想到变成了这样简单的形式，我也是看到通知才知道的。”钱晓天也道：“往年硕丰和顺天集团是必须要请的，真奇怪今年拿了三个新项目合作应该加深了才对，怎么反而不搞年会拉近关系了呢？”雨燕一边夹菜，一边道：“你都不知道的事，我哪能知道？是不是今年几个项目都做大马戏，集团就取消做年会了啊？”钱晓天白了雨燕一眼：“这也能成为理由？我了解的卓信文化是，只要对公司发展有益，花再多钱，天天做大活动也是要做的啊！”雨燕不好意思道：“那好吧，当我没说！”丁一岚也说：“是啊，我也觉得奇怪！”正在这时，何旭过来催促大家：“快，金松湖和江东团队都在给倪董敬酒，你们怎么还坐着不动？”

钱晓天也起哄：“走，走，敬完了事！”于是一桌中层管理起身来到主桌，何旭叫上侯总，大家一起过去等着排队敬酒，殷总看到大家过来也端起酒杯主动起身，和大家站一起。江东团队举杯喝完还来不及撤离，就被安苍这十来号人围了上去，殷总带头：“董事长，我们安苍团队来给您敬酒！”倪董端着酒杯，似乎兴致不是很高，他环顾了一圈大家，有些诧异地道：“你们管理层调了两个去安顺项目，怎么还有这么多人？”殷总立即解释道：“陈力去了安顺，工程经理又新招了夏海波，冯媛媛调走后，行政上提拔了何旭为主管，还有新来的侯总，我们人数上确实增加了一个。现在又开了二期，还在持续拓展新项目，确实也需要这么多人，董事长！”倪董听了也没有回应，又说：“你们这几个投拓部的老人，不能只停留在部门负责人就算了，要脱颖而出担当大任啊，明年谁能成为项目总，带着新团队走出安苍去？一直在安苍那个地方待着，没什么前途！”大家都默默听着，也不敢回话，只有钱晓天这个活跃份子插了一句：“董事长，我们就在安苍发展也挺好的，今年我们又完成了任务！”其他人都看了一眼钱晓天，嫌他不该插嘴，果然倪董说：“安苍是好但市场容量小，你们能在安苍待一辈子吗？这两年赚了点钱就小富即安了吗？就不考虑更大的发展了？现在赚个百八十万即使一两百万，拿到社会上去又能做什么？”这话问得大家一脸尴尬，没人敢回应，钱晓天的脸一下就僵住了，微红微红的，不敢再多说。

殷总也听出倪董话里的不快，马上圆场道：“董事长，我们团队总结经验，明年我们一定要走出安苍去！您放心！”倪董又看向雨燕说：“雨燕，这次大马戏点子还是不错，但也仅仅是一个点，要把你的营销思维上升到一个体系，怎么去高举高打，怎么做到以销定产，你还需要多学习提升自己。”这已经不是第一次把雨燕拎出来单独说，雨燕虚心地听完：“是，董事长，我一定多加强学习。”倪董有些责备地道：“不要自己闷着头学，得跟更高层级的人学，有困惑可以问我，我会把我这些年营销思维上的积累都教给你。”这已经不是第一次倪董说让雨燕跟着自己学习了，殷总笑眯眯默默听着，其他人多少觉得雨燕很受倪董重视，但雨燕此时更多的是尴尬，她心想：自己明明是安苍团队一个小小的部门经理，直属领导是殷总，怎么好跨过殷总直接去找倪董学习呢？殷总还在这儿，这不明摆着让自己去越级汇报，里外不是人吗？但倪董都说到这份上了也没法拒绝，雨燕只能说：“谢谢董事长，太感谢您了，我一定向您多多请教！”

倪董又看向大家道：“集团发展得好，大家才能都好！不能总想着你们的小团队，要有大局观，即使要分家也要等集团发展壮大了，才能分家啊！你们说是不是？”这话中突如其来的分家一说，让大家猝不及防地神经紧张起来，但又只能故作平静地听，殷总还是微微地笑着，脸上泛着微红，也不知是酒精的作用还是倪董话语的刺激让他红了脸。其他人都僵在原地不知如何接话，这时侯总赶紧圆场道：“董事长，您放心，我们安苍团队都齐心协力，在新的一年为集团的发展全力以赴！来，敬董事长！”其他人都一起碰杯附和：“敬董事长！新年快乐！”倪董这才举杯饮了手中的酒。

大家又轮着一圈敬汪董和其他领导，汪董倒是言语中尽是对团队的夸奖赞誉，对殷总也全是感谢辛苦的话语。一圈下来，好不容易回座，大家都一头雾水，相互小声问：“倪董说的分家啥意思？”“我们这么努力完成了任务，他还不满意？”“倪董是受什么刺激了吗？”?钱晓天坐下，气呼呼地跟雨燕说：“拿地不支持我们就算了，干出成绩了还这待遇？不行，我吃口菜得去跟华哥喝一杯！”他一边夹菜一边在人群中搜索着章光华，到处都没见人，等半天才见章光华拿着手机一脸表情严肃地从外面进来。钱晓天端着酒杯就过去了拉住了他：“华哥，来，我们兄弟喝一个！”?章光华见是钱晓天，立马换成笑脸：“今晚上这样的场合，你不去给董事长敬酒，你跟我喝个什么劲？”“我们跟董事长已经敬过了，单独跟你喝才有劲呢！你这不好好吃饭，跑外边去干什么？”钱晓天问。“我哪能像你这么清闲地吃饭？今天下午跟倪董事长说了一下午的资金，银行几笔贷款等着还，供方等着付款，过年的缺口还大啊，你看我这头发都愁得快白一半了！你说我哪有心情吃饭？！”章光华倒不完地苦水：“来嘛，喝一个！祝贺你们今年又能过一个幸福年！真是羡慕你们啊！”

钱晓天笑道：“我们过幸福年，也不会忘了你们集团领导啊！对了，今年的年会怎么这么低调啊？一个嘉宾都没请！”章光华道：“硕丰总包江东一期催着付款，拿停工来威胁，倪董元旦前跟硕丰董事长亲自谈了一次，对方也没让步；顺天的资金利息每个月雷打不动地优先支付，就跟吸血鬼一样抽着项目的血，倪董现在算是深刻体会到了资本的残酷冷血，这样的局面哪还有心情请他们来搞年会？哎，还是你们在项目上幸福，不焦不愁！”

钱晓天接着道：“难怪董事长今天不太高兴？我们去敬酒，对大家也没好言语还说什么分家，像是谁得罪他了似的！”章光华道：“今年下午倪董电话里让殷总将一期年前支付减少百分之三十，把资金调集给集团用，殷总说了一堆困难也没同意，估计董事长心里不舒坦吧，说殷总现在只顾自己的小家，不像韩天力那样有大局观，金松湖的资金倪董说调多少就能调多少！姓韩的那家伙，最近在倪董面前吹风说殷总怕不是想分家吧？”钱晓天听了有些吃惊：“还减少百分之三十？我们要收购二期股权也差钱啊，工程款已经是减少百分之二十支付的了，那百分之二十也要年后才有钱付！供方都跑在抱怨，不信你问丁一岚。”“我信，我信，但集团不是更难吗？倪董也是没办法！他肯定会觉得殷总有分家的二心啊！”章光华抬手摸了摸头发，也不好说自己也希望安苍能减少支付的话。

钱晓天也看出章光华的为难，马上道：“华哥，我知道你也难！但我们已经是自力更生了，一期给安顺和江东借了那么多钱，我们二期拿地都没有找集团要一分钱，已经支持到这份儿上了，你知道的。”“我知道，我能不知道吗？算了，我跟你说这些干嘛！咱兄弟再喝一个，不说这些了！”章光华先喝了，又转头看了看主桌那边：“团队快敬完了，我得过去给董事长单独敬一个，咱兄弟改天慢慢喝！”说完头也不回地走了，留下钱晓天在后面怨道：“哎！……你可真是大哥啊，眼睛只往上看！”

钱晓天表情落寂地回座，放下酒杯，其他人都在相互敬酒，一桌人就雨燕一个人还在坐着只顾自己吃菜，他忍不住提醒：“倪董都关心你到这份儿上，说了好几次要主动教你，要让你早日当上营销总、项目总，你咋这么没心没肺？还不赶紧去跟董事长单独敬一个？”雨燕不好意思地放下筷子，白了一眼钱晓天：“我又不会喝酒，也不喜欢搞这一套！项目总有那么好当啊？我可干不了！喝酒你可是第一梯队的，还是你去敬吧，这不是你最擅长的吗？”“没出息！喝酒我是擅长，但我现在已经自动退出第一梯队了，没意思！让他们去喝吧！”钱晓天有点自嘲的意思，然后努努嘴示意说的是那边的人，雨燕顺着方向看过去，好几个人围着倪董在敬酒，有章光华、韩天力、冯媛媛、文丽娜、郝俊峰都围绕在主桌边，好不热闹！

这时侯总端着杯子过来了，说到：“来，我们几个喝一个！”钱晓天一看他杯子，里面是白色的，疑惑地问：“侯总，今天这场合你喝饮料？”侯总嘿嘿地笑道：“领导已经敬完了，我们自己喝，来点养生的不行吗？来来，我们都喝饮料，养生！”雨燕笑了，端起酒杯道：“侯总，你可是真性情！来，祝您新年快乐！”这时丁一岚跟预算板块喝完酒，也回座来了，迫不及待地问钱晓天：“刚才跟章总了解到什么情况？”钱晓天把情况说了一遍，然后道：“可能倪董觉得我们应该毫无保留地为集团贡献资金才对吧！但我觉得殷总永远把风险放在第一位是对的。”

丁一岚道：“肯定啊，我们首先要保证自己项目安全运行、顺利交房才行啊！那些供方年前拿不到钱过不了年，就得天天来找预算闹，甚至来公司堵门，在售楼部捣乱影响销售，这样的滋味太难受了……可以跟他们商量把支付适当挪到年后，但也是有个度的。”钱晓天又道：“你们看现在行业内都在传，说好些大开发商资金链断裂，快要撑不下去了，说不定哪天突然就会暴雷！”雨燕默默听着，她突然有些担心，皱眉道：“那些大企业确实是扩张太快，杠杆太高！但像我们这样规模的，应该还好吧？”钱晓天道：“资金链断裂不分企业大小！你看好些烂尾盘都是中小企业的，业主拿不到房，天天去政府门口拉横幅，我们可不能走到那一步！”

这一点雨燕也绝对认同：“是啊，好些家庭两口子外出打工一年下来才存一两万块钱，甚至还入不敷出，攒钱买套房对他们来说太不容易了，就是一辈子的血汗钱！我们必须要顺利交房办产权，这是底线！我真的不明白，为什么非要去追求规模呢？一个项目资金回来了，再去拿下一个项目，有什么不好呢？”丁一岚嘲笑道：“行业竞争这么激烈，老板们谁又不想多分一杯羹？都像我们这种没啥进取心的，肯定是做不了老板的。虽然公司不可能像你说的这么慢去拿项目，但我也不赞同为了现金流不顾一切，感觉太危险了！”这时邓科凑了过来，乐呵呵地道：“哎，今年金松湖会不会分红？你们有没有消息？我可等着还银行贷款呢！”雨燕也想起自己的情况，道：“不知道啊，我也一屁股债，当然希望能分点儿，你们问问呗！”钱晓天道：“依我看，悬，到现在也没听过！往年这时候早有消息了。”丁一岚道：“金松湖本身是赚钱的，分红也正常啊！只不过资金投到江东和安顺了，哎，可惜……”

晚上回安苍的一路上，雨燕又想起刚才倪董的分家一说，她回想这一年，安苍项目销售运营一切顺遂人意，应该没让倪董操过心，他也没来过两次，应该是把所有精力都放在了新项目上了，所以他自然是看不到安苍团队的付出的，觉得团队取得的成绩也稀松平常。这时丁一岚问：“雨燕，你那个评优的PPT优化了没？拿给我学习学习呗，我还不知道怎么弄啊！”钱晓天也说：“是啊，后天评优，我的也还差点意思，雨燕，你有空帮我看看呗！”雨燕这才想起这个殷总特别叮嘱过的事，一拍脑袋：“哎呀，我这段时间忙大马戏和二期开盘，都忘了这事了，咋办？”钱晓天笑道：“你咋这么不上心，别到时候让殷总丢份儿，回来不把你说死才怪！”雨燕突然意识到这个评优不仅仅是为了个人荣誉，更多的是要展示团队的付出和风采，为公司争夺荣誉，让殷总脸上有光，她不紧不慢地道：“放心吧，我回去就开始弄。一岚，明天白天我空了帮你看哈！”

回到寝室已是十一点，整个人冷得直哆嗦，雨燕用热水洗了洗就上了床。她靠着床头，打开电脑，开始优化评优材料！有限的二十分钟能展示什么呢？这一年自己和同事们为了业绩和发展奔走的身影浮现在雨燕的脑海里，殷总那些动之以情晓之以理的、责备的鼓励的、恨铁不成钢的话语再次回荡在耳畔，自己心里充盈着的那份自信和力量，自己眼里衡量生活成长的那把标尺和那道光亮，都一一浮现出来……

集团年度评优大会如期而至，各公司最优秀的基层员工和管理层，都将上台展示自己，这不仅仅是单打独斗的个人评选，更是各位老总们能力的较量场。全集团领导员工济济一堂，参评人员拉通上台进行个人展示，十名集团领导同时打分，分员工层和管理层两个批次进行综合评分排名，前百分之五十的选手获得集团年度优职的荣誉称号和两千元奖金。

员工层王玉娇作为安苍团队营销板块的代表，展示的个人业绩最为出色，她的年度销售金额与江东项目销冠的业绩持平，但由于安苍的套均总价低一半，她的销售套数几乎是对手的两倍，除了销售本职工作，还作为管理后备人才兼顾了很多案场管理工作，这一年她几乎没有休过假。更重要的是，个人回款率高达百分之八十八，客户投诉率为零，她的演讲展示获得了全场评委一致的高分。

雨燕是中层管理上台展示比较靠后的，江东的张珺珺展示除了她非常专业的营销才能，一二期业绩加起来足足是安苍团队的近三倍，所有领导听了满意地点头，点评说辞都是赞扬之词，说得郝总的脸上荣光绽放，不时与左右领导满脸堆笑地交流着，台下也是掌声一片。

雨燕是营销板块最后一个上台的：“大家好，我是覃雨燕，司龄3年零2个月，先后服务于投拓部和未来城一二期项目。在职期间，我获得以上一些荣誉称号。个人业绩上，连续两年完成年度销售回款目标。我喜欢断舍离的生活主张，我的个人宣言：不以物喜，不以己悲！带领团队脚踏实地，共创美好明天！”对于自己这一年的业绩，雨燕又从销售大数据、营销费效比、政企关系资源整合、团队管理人才输出、个人培养学习成长、新项目拓展成果等方面进行了展示，台下也都平静地听着，她接着道：“一路走到今天，我觉得自己是幸运的，但我也常常在质疑之声中问自己：有人说你之前都是靠运气？一期赶上了市场好竞争小！二期呢？遇到行业下行、竞争加剧，还要继续靠运气吗？我想说：要！我越来越相信：越努力越幸运！2016年起，我们投拓部团队坚持了一年半之久，在濒临团队解散前途渺茫之际，我们幸运地拿到安苍地块，靠的是屡败屡战的运气！2018年，未来城开盘遇冷，我们在封盘整顿两个月之久，在泪水汗水交织中修炼内功，没有丝毫放弃沉沦，最后迎来了月销两百套的热销逆袭，靠的是坚忍的运气！后来我们营销推广大动作不停歇，在谣言四起中不畏惧，昂首前进，让项目保持着持续热销的强劲势头，靠的是对品牌和品质坚信不移坚定追求的运气！今年，我们又面临市场竞争加剧、产品缺货的挑战，我们靠的是团队日夜作战、发誓必须找到新出路，最终靠实力完成年度目标并获取未来城二期项目，我们靠的是所有安苍人坚守的运气，靠的是未来城四十多个坚兵同心协力的运气！刚才那个全年卖了近两百套房的王玉娇，大家还记得她吗？她就是我们安苍坚兵团队中的一员！在我们的综合板块、发展板块、工程设计板块还有很多个这样的王玉娇！是他们，共同构筑起了安苍项目的好运气，我相信这份好运气，在这份运气的加持下，我们将越挫越勇，誓必领先！未来城二期我们有信心保持百分之六十以上市场份额，持续热销并达成利润目标！请领导和股东们放心！”台下立即响起雷鸣般的掌声，足足有两分钟之久，雨燕在停顿中长舒一口气接着道：“卓越未来，共建共享，在此请允许我打一个广告：未来城二期30万起中小户型好房热销中，诚邀集团全员热情推荐，2000元套推荐奖，请您笑纳。”谁也不曾想到，这样严肃正式的集团评优大会现场，还敢这么来打广告的，立即引得全场一片爆笑！雨燕最后圆场道：“感恩过去，憧憬未来，我希望：未来的每一天，卓越能成为更好的卓越，我将成为更好的自己！谢谢大家！”评委们在掌声中笑着交头接耳，左右议论，点头肯定！

领导们开始点评，殷总脸上的笑容彻底绽放了，他对雨燕的阳光心态和运气说法给出了很高的评价，并打了满分！最后点评的是倪董，他表情平淡中略带严肃地道：“从覃雨燕的展示中，我们不仅看到了突出的个人业绩，更领略了安苍的团队风采！但我想说的是，作为处于高速发展房地产开发企业中的个人，我希望所有员工特别是营销人，每个都是一匹狼，时刻保持着拼搏的血性，断舍离的思想和不以物喜不以己悲这种淡然的心态跟我们的发展理念是不相符的，你们要对挣钱充满欲望，你们要想着吃肉！希望大家都去争做《狼图腾》里的头狼，能带领团队去征战四方！”倪董说完，安苍团队的都面面相觑，这样的点评明摆着倪董很不满意，丁一岚拉过雨燕，小声道：“不管他，反正我觉得你讲得真好！”雨燕道：“没事的，我讲了我想讲的，结果不重要！”

评优展示结束后，领导们进入合议室议了近二十分钟才出来。由文丽娜上台公布了结果，让全体安苍小伙伴就地沸腾的是：安苍团队评优人数最多，钱晓天、丁一岚都入列，雨燕更是以最高分获得集团优职荣誉！最后的颁奖合影环节，小一半的获奖者都是安苍项目的，殷总全程笑得合不拢嘴！散会后，章光华、郝总等都纷纷过来向殷总道喜，郝总说：“殷总，你太牛了，四家公司，安苍团队拿走了集团优职一半的名额，覃雨燕最棒！”说完竖起大拇指，殷总谦虚地笑道：“都是他们自己弄的，我没管！也不知道他们能发挥出这水平！”说是没管，只有安苍团队小伙伴们自己知道，是怎么一个个挨批，然后改了又改的！

晚上回去路上，大工程板块留下和金松湖沟通交流，钱晓天那一车来的人，只有雨燕原路回去。雨燕在车上等了一小会儿，才见钱晓天慢跑过来，他上车坐下，然后转头说：“雨燕，刚刚我去问殷总要不要坐我车回去，你猜他怎么着？”雨燕忙问：“怎么呢？他不回安苍吗？”“你知道吗？他看了看我，压根儿没回答我的问题，而是跟我说我们雨燕今天讲得太好了，你听出来没？他说的是我们雨燕！我们雨燕！”雨燕听了也觉得不好意思，捂着脸道：“是吗？哪有那么好，我只是讲了我们团队的付出而已，可能刚好是他想让领导们知道的吧。”雨燕放开手，凑近点又问：“老实说，你今天在台下，觉得我讲得怎样？”钱晓天笑容灿烂地道：“说实话，你真的讲到我们心坎里了，给咱团队争了大面子！特别是讲王玉娇那个气氛调动，真的太棒了，全场我就服你，给你这个！”说完竖起了大拇指，“听听，我们雨燕！殷总都为你骄傲了！”雨燕被夸得有点过意不去了：“哎呀，你别太夸张了！你们都讲得非常好，特别是你那个二期拿地的成果，真的太牛了！全集团发展数你最牛！”钱晓天听了也乐了：“那是，没要集团出一分钱拿地的，换了他们谁也没招！”说完一番哈哈大笑。

这时候的雨燕，心里真的乐开了花。那天晚上听了倪董的一番分家论之后，雨燕就很想要找机会为安苍团队发声，为大家的付出正言，效果终于达到了，这样的成就感远远超过了获奖证书和奖金所带来的价值，因为，这正是她想做的！

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