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“二十万!”
叶晓峰声音很轻柔,可这轻柔的话语,却像是原子弹一样,在商户们的心中轰然爆炸!
“二十万?!”
“这么多!”
“天呐!这怎么可能?”
面对商户们的惊讶,叶晓峰的笑容依旧平静,接着说道:“这还是头一个星期的利润哦!”
“啊?!一个星期就能赚二十万?!这......为什么啊?”
江友胜的表情也从起初的怀疑,慢慢演变成了此时的震惊,而别的几个商户也没比他好多少,全都坐直了身子,盯着叶晓峰,想听个究竟。
叶晓峰点点头,不急不躁地向大家做起了解释。
“其实,这里面的道理并不深奥,简单来说,就是利用了消费者爱占便宜的心理,从而将潜在的消费力给提前挖掘了出来。
大家试想一下哈,一户人家出来买礼品。原本只是打算给娘家的几户人家买礼品的,关系不远不近的几个姨娘家,本来是不想买的。
但是呢,一看到店里居然有满减送活动。比如,买五十元的奈莲食品,就可以减十元,买八十元的,甚至还能再免费送一套价值十元的耀邦食品礼包,你们猜,他们会怎么想?
以我对市场和消费者的理解,他们肯定会咬咬牙,凑够五十元的数量,甚至凑够八十元。从而就可以获得一份免费的耀邦食品礼包,这样就可以顺手送给姨娘家!
不花一分钱,人情还做了,这何乐而不为呢?
而反过来讲,对于我们商户来说,看似减掉了利润,甚至还免费送了礼品出去。可若是换一个角度来思考问题,我们其实一点都不亏,反而还赚了不少!
本来嘛,耀邦食品就是卖不出去的食品。即便你不送,你的顾客群体也不会去多看它一眼。可是如果你用这种方式进行满减送,那顾客们看待这些食品的心态就不一样了。
这样一来,他们就会无形间增加一些消费,从而让我们店里的利润有所增加。这些利润空间再分配下去,就足抵消耀邦的库存。
我们的仓库也不会堆积了,钱都能用额外销量的形式返还到我们的手上,这不就是赚了嘛!
而且,你们店里有东西送,别的店里没有。顾客的消费体验感是完全不一样的,他们会觉得在你们店里可以占到便宜,就更愿意来你们店里买东西。
长此以往,顾客们在你们店内的粘性就会变强。
更重要的是,身为赠品的耀邦食品,慢慢地就会在消费者的心中形成固有的思想。耀邦食品的品牌形象就会一落千丈,他们的末日也就到了!
相反,我们品牌的形象就会越来越高大!你看,昔日国企的大品牌,都只能给奈莲当赠品!这说明什么?奈莲的品质还用多说吗!
品牌形象树立好了,剩下的就是保证产品质量。我们就会有更多的底气去开发更多更有竞争力的产品,从而让我们的市场走出江塘县这一小小的范围,冲出江南省,走向全国,甚至出现在国际的舞台上!
这些话你们可能觉得会有些远,但就眼前来看,你们就是这次活动最大的既得利益者!大家觉得呢?”
抛出这个问题,叶晓峰停了下来,喝了口茶水平静了一下情绪。
而此时,所有人都已经坐得笔直,目光直勾勾地盯着叶晓峰,内心情绪翻江倒海......
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