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第5部分（第5页）

稿，然后一字一句背诵下来，对着镜子练手势动作。为了达到最佳效果，他

采用不同的方法念出稿中的句子。他多次起草，反复修改，反复吟诵，反复

练习，直到他觉得可以在任何地方流利地演讲为止。

邱吉尔的儿子伦道夫在1952　年回忆父亲时讲过：“他（邱吉尔）把一生

最美好的时光都用在起草和记忆这些演讲辞上了。”

德摩斯迪尼、林肯、邱吉尔这些大演说家之所以成为大演说家，正是因

为他们曾经在一生最美好的时光里为演说洒下了大量的汗水！如果有一天，

你自己的演讲获得成功，那时请心自问：“我一生有多少美好时光用在

起草和记忆演说辞上了呢？”那时你将会总结出改进演讲的办法。那时你会

更深刻地认识到“所谓天才，是一分天赋加九分汗水”。（风阁1996：48—

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四、学会分析听众的心理

1。给听众以安慰

运用这一策略要注意的是：“诱导别人加入我们的时候，应当先引起别

人的兴趣。”诱导时，先得给对方一点小胜利；引导对方做一件很重大的事

情时，就得给对方一个强烈的刺激，使之对此事有着一份企求成功的希望。

因为当他被一种成功的意识刺激着，他就会为接受更严峻的挑战而去再次尝

试一下。

当被人询问到什么是最能引起人们兴趣的时候，英国最富有的报纸大王

诺斯克利夫博士的回答是：“他自己。”

詹姆斯·哈维·罗宾逊教授在他所著的《心的形成》一书中，进一步阐

明了上述观点。他写道：

当我们在清醒的时候，自己也感到我们的脑海是在不停地思想；当我们

睡觉的时候，我们也知道是在不断地思想，这睡觉时的思想，和我们在清醒

时的思想比起来，当显得更为愚蠢，我们常常呆在幻想的迷梦中，这是我们

自愿而且是极爱好的一种思想，我们随我们思想的轨道进行，这轨道是由我

们的情感决定的。

世间不会有比我们自己更感趣味的对象了，所有一切不加约束和指导的

思想，都环绕着我们。如果你留心去观察自己和别人的心的趋向，这是十分

有趣，同时也十分可悲。

我们的幻想，是我们主要性格的指数。这些幻想，足以影响我们自尊自

大的一切思索。所以，你应当记住，和你说话的人，他如果不想到自己的事

业和职务，那他必定在想着自己的光荣和正直。他们对自己刮脸的刀片钝了

不能刮胡须的事，比某处飞机失事还要关心；他自己牙齿痛，比南美洲发生

的大地震更重要。他听你谈论他本身得意的事件，比听你谈历史上的一切伟

大人物的事迹更为高兴。

所以，欲求得听众的赞同与支?

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