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第67章 提问时间（第1页）

天海肉联厂在几家企业中，是比较特殊的。因为在天海肉联厂，中方是大股东，股份占到55%，食为天只占45%。原因就是他们的合资对象——公社屠宰场，在用自身厂房、土地当作资本入股的同时，区里把离屠宰场不到一公里，一座人防工程的备用仓库，也加了进来。

这仓库是深挖洞广积粮时期的产物，修在附近的山洞里，水电齐全，道路都做好硬化。区里还做出保证，将由区里出资，在一年内修建一条连通肉联厂与仓库的专用公路。

最让孙大海和黄菲菲满意的是，这个仓库里还包含一座已经建好，但从未使用过的冷库。

经专家检测，冷库完好无损，设备保存状态良好，只要经过简单的清洁保养，整个冷库就可以正常使用。

这样一来，就补上了肉联厂目前的缺陷。虽然资方所占股份降低，但减少了一项必须的基建项目，降低了投资额，大大加快了筹备速度。

这对于当时资金已经有些捉襟见肘的资方来说，是个相当好的消息，但在未来企业主导权上，要做一些预防工作。

现在天海肉联厂的厂长是小舅李小龙，大家都放心，但以后会不会换上一个不靠谱的人当厂长，这谁也说不清楚。

为了防止这种情况对自身利益的危害，黄菲菲在与政府谈肉联厂合资的时候，特意争取到了两个权利，一个是资方拥有一票否决权，另一个权利是双方的，对厂内所有中级以上职务的人员，包括厂长，采取考核制度，每年根据各自岗位的绩效和全体员工的评价打分，低于六十分或连续三次低于八十分的，将自动解职。

天海肉联厂是以生猪收购、屠宰，以及生产和销售高温猪肉制品，为主要经营范围。所谓高温猪肉制品，主要也就是午餐肉和火腿肠。

肉联厂一期工程中，只有午餐肉的生产线，是吴大伟从德意志引进的。配方是“食为天”收购的，起名为“美味”午餐肉罐头。“食为天”已将“美味”系列食品，在香江和欧美注册，并和配方一起，免费授权天海肉联厂使用，授权期为三年。

生产线在肉联厂开业时就已经试车成功，目前已经生产了三吨多。罐头所需的电镀锡薄钢板，也就是俗称的马口铁，目前国内还无法生产，是进口的。好在午餐肉罐头计划是全部出口的，等出口后再去核销。

因为马上就要过春节了，为了丰富市场，天海肉联厂将收购来的生猪，大半用于直接销售。只有等到春节过后，才会全力生产午餐肉罐头。

现在天海肉联厂收支基本相抵，并额外储存了三吨多的午餐肉罐头。出口暂时由香江的“食为天”代为经营，黄菲菲前几天回香江，已经谈下了出口意向，就等节后签约。

这时，会议主持人，黄菲菲的助理陈锋宣布，年终汇报工作结束了，下面是自由提问时间。

“黄小姐，您好。我是首都电视台的记者华英。您在大陆的投资，目前看是很成功的。请问，您在此之前，设想的结果，是怎么样的？您对大陆改革开放的政策，是如何评价的？谢谢！”作为在场最高级别的媒体，首都电视台的记者当仁不让地率先提问。

“比我预想得要好很多。我从香江来大陆投资的时候，并不太了解大陆的情况……”

对于这种带有政治性的问题，黄菲菲早就向严秘书请教过多次。部委出身的严秘书，对此是轻车熟路，几句冠冕堂皇地套话一说，那叫一个四平八稳，任谁也挑不出毛病来。

对这样的问题，黄菲菲早有准备。孙大海告诉过她，估计要持续好几年，正式场合都会有类似的大同小异的问题，背熟了就好。

“姜场长，您好。我是华夏青年报的记者。赢在起跑线种猪场，是本市第一家合资种猪场。请问，它最大的特点是什么？”这是李翠凤派来的托儿。

姜秀萍回答：“从制度上讲，作为合资企业，我们有进出口权和一定范围的定价权，我认为这是我们最大的优势。

首先，我们现在养殖的是内三元仔猪，它们的父本，全部是进口的优质种公猪。这使我们种猪场培养自己的良种猪，有了非常大的选择余地。

其次，因为目前国营种猪场出售的仔猪价格，是有规定的。因此，比起他们，我们种猪场更有提高良种品质的动力。

最后，我们是合资企业，中方是农科院下属的畜牧研究所，我们在相关的科研领域，具有天然的盟友关系。这对于猪种提升、免疫防疫、饲料配方等诸多方面，提供了深化合作的基础。”

“请问李厂长，天海肉联厂最大的赢利点在哪里？”

“我们是合资企业，我们的出口产品，是我们主要的赢利点，将会为国家创造外汇收入。目前生产的午餐肉罐头，距离客户要求的数量，还有一定差距。大家都知道，现在马上要过春节了，正是人民群众对猪肉需求的旺季。我们收购来的生猪，也需要先保证市场的供应。所以，首批出口的时间，将会是春节之后。”

“姜场长，崔场长，我是咱公社后厂村生产大队的大队长。乡亲们托我来问问，当年修的养猪场，我们村也有，现在我们也想养猪，你们能不能赊仔猪给我们，或者也和我们合资，一起养猪？”

“对，对，对，我们村也想合资……”

场面有些混乱了。

黄菲菲接过话筒，对台下说：“大家都不要着急，目前种猪场每月出栏的仔猪数量有限，要等到下半年才有足够的仔猪出栏。现在急也没有用的。”

她先把会场上众人的情绪稳定住，然后继续说：“年后，我们的办事处会升级成为公司，这样就可以直接负责合资工作了。

我先说一个原则，西北旺各村都有养猪场，我们第一批合资的对象，是各村现有养猪场，可以升级、改建成存栏量两千头以上育肥场的村子，至于那些较小的养猪场，合资经营反而成本更高，不划算的。你们可以自己组织运营，成立村级的集体养猪场。我们这里有专家定期免费传授养猪知识。

另外，如果资金不足，可以去银行申请贷款。农行和中行，都已经准备好了贷款额度，并答应对此加快审批速度，方便你们贷款。”

这时，又有人问：“黄小姐，您好。我是首都晚报财经版的记者。这几家企业关联性很强，请问，在它们之间，是怎么结算的？在对外销售时，又可以采取什么样的结算方式呢？”（）;

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