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第141章 拉工会入场（第1页）

纽约本就是全球金融中心，这里的资本多不胜数。国美电器开业七天活动，在首日销售额300多万美元后，后续销售额一日高过一日新闻，这些资本怎么可能不会关注。继高盛银行之后，花旗、摩根、先锋……等等资本先后找上门来，表示要投资。张启明全都一一婉拒，表示下个月1号，才会开启融资。这些资本虽然能量很大，但都不是他最想要的。张启明在第一家店活动的第七天结束后，带着统计好的数据表，找到麦德伦，在他的引荐下，约见纽约工会委员会主席卡迈罗。米国工会组织，在米国政治影响力非常庞大，拥有近2000万工人会员，约占米国工人数量的20。张启明约见工会主席卡迈罗，就是想要让工会旗下的基金，投资国美电器，将其拉拢到国美阵营上。在见到卡迈罗后，和其寒暄一阵后，张启明就直接道出来的目的。卡迈罗在听到张启明，想要让工会基金投资国美电器时，脸上露出惊讶之色！“张先生，你应该知道我们工会基金的作用是为了保障工人的权益。所以一般投资的项目都是一些不动产、债券和一些业绩良好，有稳定收益的股票，风险投资我们很少参与。国美电器只有一家店，目前也只开了一个星期而已，还达不到我们的投资标准。”卡迈罗提醒道张启明点了点头，表示理解：“我非常理解工会基金投资慎重原因。不过，我们国美电器虽然目前只有一家店，开业时间也不长，但是我相信绝对是优质项目。这是我们这一家店的一周的销售数据，还请您过目一下，我相信一定不会让你失望！”说着，他将带来的数据表，递到卡迈罗面前，微笑道：“我们国美电器这一家店，总计112名员工，其中店员62名，送货员安装工50名。一周下来总计销售额3528万美元，平均毛利能够达到30。能够解决100多名就业。目前我们国美电器，已经准备在纽约再次次开业10家店铺。预计工人数量会达到1000多人。目前已经从电器工会中聘请了500多名工会失业人员。未来一年内，我们打算将这种模式复制到全米国。需要庞大的资金和工人数量。目前已经有高盛、花旗、摩根、先锋…等资本确定投资。高盛给我们做出承诺，未来一年，最多两年时间内，将公司运作上市。我打算引入工会基金的目的，就是为了确保未来有稳定的员工可以招聘。”张启明不断曝出各大资本看好国美电器后，本来还不太在意的卡迈罗瞬间来了兴趣。身为米国人，卡迈罗实在太清楚，米国这些资本唯利是图，国美电器要是没有利益可图，只怕他们不会投资。想到这里，卡迈罗开始认真看起手上这份数据表来。对于这份数据，他是越看越心动。片刻后，抬头看向张启明微笑道：“张先生，你这份数据非常漂亮。但我感觉这跟你们搞的活动有很大关系，一旦活动停下，就未必有这么大的销售额。”张启明微笑道：“卡迈罗先生，你说的非常对！我们做过预判，即便活动停结束，日销售额也会超过200万美元！活动结束，意味着我们会少很多的活动资金投入，净利润上来讲，并不会少多少！我们决定的是11月1号开启融资，我说的是不是真的，活动期结束之后，每日的销售额就是最好的答案。如果工会基金感兴趣的话，到时候可以来参与我们国美电器的第一轮融资！”卡迈罗感受到张启明话语中的自信，点了点头道：“张先生，我们工会基金会派专业人员进行调查，如果符合投资条件的话，我们一定会积极参与！”“好的，卡迈罗先生，我希望下一次我们见面，是在国美电器的融资会议上！”张启明说着，直接起身向卡迈罗告别，离开这里。…………国美电器1号店活动结束，今天是第一天恢复原价销售。高玉洁拿到这一天的销售额报告，眉头紧皱，急匆匆的来到张启明在国美电器的办公室汇报情况。“张少，我们今天的销售额只有268万美元。虽然毛利润提高到了40，可比起前7日的销售额少了差不多一半。净利润上来说，我们依然少了10。”高玉洁说着脸上露出凝重之色。听到268万美元这个数字，张启明并没有半分失望之色，反而一脸欣喜道：“这才是正常数据，比我想象中还要好！我原本预估200万左右，已经算是不错了！”听到张启明并没有责怪的意思，高玉洁内心松了一口气。想到已经装修接近尾声的十家新店，立即向张启明汇报道：“张少，我们的新店已经装修的差不多了，打算哪一天开业呢？”张启明想了想，吩咐道：“嗯，那就定在11号，统一开业！记得货源一定要提前备好！我们的售后部门一定要记得收集用户的反馈，将我们的服务做到极致！”高玉洁汇报道：“张少，请放心！我们已经从贸易公司调过了足够多的货物。只是我们启明电器的备货有些不足，从香江运到米国，最快也得半个月以上。”“这个没关系，适当的饥饿营销，才能体现出我们启明电器的稀缺性。让导购员向顾客说明原因就行，可以接受提前预定，我们可以这样…”张启明随即将饥饿营销的营销策略，一一教给高玉洁，让她去执行！启明电器以中等价位的售价，和精致时尚的外观设计，目前是国美电器中，最畅销的电器产品。以香江的生产成本，实际上比很多高端品牌的净利润还要高。当然张启明卖给国美电器的产品，出厂价自然不会低。将大部分利润留给了启明科技。货源不足，目前也没什么好的办法，路途遥远，只能等待。高玉洁这个营销策略，顿时双眼放光，连连点头回应！：（）香江1985之科技之王

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