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听起来对方根本赚不到钱,那他们图什么呢?这让他担心自己有没有什么没注意到的方面,以后会吃亏。
旁边人劝他:“没有利息的,你怕什么。难不成说好了不收,后面还会反悔吗。也许别人会,但这里可是白掌院的白马书院。”
商陆也解释了一下,“原本无息贷款我们只提供给农民。你们没有申请的资格。但刚才我也听到了,你们缺钱购买好的材料,因为是给我们白马书院做工,我这才破例开放给你们。”
“其实等你们完工,掌院验收了以后,自然会支付钱款。而贷款等于是让你们能够提前拿到未来的钱。金额是不会多的,但在时间上跨了一步。当然你如果不愿意,我也不会强求。”
这个工匠想了想还是担心,刚想摇头拒绝。商陆又开口了。
“我作为农信社的负责人,我当然不会多说什么,但是如果我是你的朋友……”
商陆胳膊支在案几上,身体微微前倾,眼睛专注地看着这个工匠,态度非常真诚,“我会建议你贷款。”
“你只购买自己经济范围能力以内的材料和工具。确实很好。稳妥,不会出错。但这种行为也限制住了你的发展。”
工匠愣住了。
“也许你觉得自己是在做工,纯凭手艺吃饭,但其实不是,或者说不止是。”
商陆的手指猛地点在了案几上,“你同时也是在进行商业活动。”
“购买材料,加工,出售。这不是在做生意吗。除了多了加工这个步骤,和商人买入卖出的行为有什么差别。”
工匠愣愣的。
商陆给他讲道理。
“如果你坚持只花自己的钱买材料,打个比方,假设你储备的金钱只够买三个客户的材料,那么在同一段时间内,三个订单就是你经营的上限。即使还有客户来,你也接不了单了,他就流失掉了。”
“但如果你贷款,再加上自己的资金储备,也许就够买五个客户的材料,那么比起以前,不就是提升了两个订单的营业额吗。”
“也许之前你的三个订单能够保持收支平衡,但有盈余扩大生产吗?可是一旦多了两个订单的利润,你可以立刻把新利润再次投入到买新材料上,这次也许就可以同时接六个订单了。这样反复循环,营业额越来越大,利润越来越多。甚至有可能单子多到忙不过来,要收几个徒弟。”
工匠被说得一时间露出了向往的表情。
“还有更加重要一点。”商陆很严肃。
“比如说今天白马书院的事情。你拿不出钱来买好材料,做出来的东西就要比其他人差一点。当然,我们掌院很大度,是不会在乎这点小差别的。但是如果顾客是其他人呢”
“那他下次就不会来了。”
“然后你就接不到昂贵材料的订单,你在那些材料上的技艺就得不到锻炼。技艺得不到锻炼就更加做不好昂贵订单。”
“恶性循环。”
商陆在案几上点了点手指,下了结论。
工匠眼神茫然。
“你作为工匠,技艺可是你的立身之本!”商陆恨铁不成钢。
“难道你以后想永远只做低价的订单吗?难道你不想提升技术水平,接到困难又价高的订单?接到贵族的订单?难道你就不想以后能和国君的工匠也比一比,不再做一个默默无闻的民间经营者?”
商陆的几个问题一个比一个扎心。
工匠呆滞了。
商陆直起了身体,非常严肃摇摇头。
“这些话作为农信社的负责人是不会告诉你的,只有朋友才会……”
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