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有了星河资本的兜底,周石也没有直接把这个条件甩出去。而是召集投资人也就是红杉,凯鹏华盈和雷曼兄弟三家,开了一个说明会。
周石主要讲述了实名制社交的意义和他对广告市场的进步作用。还有他们在广告方面的改进,也就是按效果付费。如果说谷歌是按点击付费代表现在,那么朋友网的按效果付费代表的是未来。
“我们按照面向未来的思路设计了以下几种广告方式:cpm:也被称为“千次曝光”,可以简单理解为每1,000次曝光需要付出的成本,适合需要大量曝光的产品,通常情况下,广告内容越好cpm越便宜,反之则越贵。cpc:它是指观众点击你的广告时,才会产生的费用,适合预算有限的卖家。cpa:是一种收费偏高的出价模式,它是用户点击广告后,产生了下载、注册、加入购物车等行为时,才需要支付的成本,但它的投资回报率也更为可观。ocpm:与cpm的收费标准相同,但ocpm经过了一些优化,选择这种模式,系统会自动计算广告成本和效果,不断调整广告投放,达到效益最优化。”
“这就是我们为什么强烈追逐技术人才和提出5亿美元估值的理由,现在就看大家愿不愿意为了未来投资。”周石平平淡淡的说
“啪啪啪!”台下七八家的风投纷纷鼓掌,虽然时光朋友网只和那三家谈判,但也不是完全拒绝其他风投。只是需要这三家的协助,他们也可以投资时光朋友。
“simon,你的演讲很有说服力,我愿意提高我们的估值,4亿美元的估值,这是我们最大的诚意了。真的不能再高了,我们是因为认可你的能力才投资时光朋友的”雷曼的安德鲁,作为这次投资的负责人,不得不主动开口。
“当我在美国和路奇沟通后,他愿意回到大陆工作,我非常高兴,也很感激雷曼兄弟的帮助,但是我回到公司,听说了你们对时光朋友的估值,我非常不高兴,想要补偿你们这段时间的损失,然后和其他人继续沟通。但是我的伙伴劝阻了我,希望我继续和大家保持友好的关系。”周石继续平淡的说
“5亿美元的估值是我给自己最低的估值,低于这个价格我们没有继续合作的价值和意义。我们对资金的需求并不大,我们更多的是需要其他方面的合作配合。如果你们中有谁愿意退出,我们愿意补偿。”周石说完看着雷曼,想知道他们有什么反应,可惜周石显然失望了,大家没有人直接反对,也没有人同意。
“为了减少大家的风险,大家可以付出部分代价和星河资本签订保底协议,如果公司上市之前你们想要退出,星河资本愿意兜底,而且愿意用等额的阿里股份做抵押。”周石接着说出了吕贺的兜底策略。说实话这对于那些想要赚钱超额利润的风投机构没有很大的吸引力,但是对与纯粹的投资机构,还是有很大的诱惑。三年两倍的收益,5年三倍,不是哪个投资机构都有这个水平。
“我们同意5亿美元的估值”申南鹏听到周石说完,立即站出来
“我们凯鹏华盈也同意。”凯鹏华盈的负责人邹伟也站了出来。
还有人也想站出来同意,不过这时候,雷曼的人也站了起来,回头看了一下,阻止了其他人的进一步的举动。
“我们也同意”雷曼的安德鲁终于开口。
周石心里也深深的吸了一口气,这一次他还是成功了!
接下来的事情就交给了其他人,周石拉着雷君在公司四处走,说起了他在美国和那三个技术天才的沟通,还有公司的现状。社交网络是在开放的互联网上,开拓一个相对封闭的空间。这个空间的价值现在还没有完全体现出来,需要用心的开发。还有他们的增长团队,大数据分析,人工智能等等远大的目标,都需要人来执行。
“你现在应该知道了,我们对人才的需求是多么饥渴,虽然找到了三个天才,但还是远远不够。我们不仅需要人才,还需要人才保持旺盛的竞争力,怎么对技术精英和科学家进行管理,这对我们来说是一个非常大的挑战。我需要一批符合我们价值观的人才!”周石
“我对朋友公司还不够了解,也对你们未来的方向还有疑惑。”
“有什么疑惑你可以问我,或者其他人,我会等你,但是时间不会等我们,我想做一个世界性的社交网络帝国。前面还有很多的对手,比如facebook和myspace。”周石
“哦,对了,关于你的股权激励问题我可以给你一个承诺,不管你在金山的股权价值是多少,你在朋友网同样的时间获得的收益最少是金山的两倍。这里面不仅是工资收入,还有股票期权收入。也就是说出了工资,你在金山十年的股权价值10个亿,那么你在朋友网5年,股票期权的价值最少会是10个亿。”周石接着补充。
“很让人心动。”雷君
“主要是我想开拓国际市场,没有一个大人物坐镇,我真怕还没走到半路公司就崩溃掉”
走了一路,雷君还是没有给出肯定的回复。周石也知道急不来,只好说起了其他一些趣事,气氛终于不是那么的尴尬。
搞定了风投,还要搞定内部的员工。解决员工的问题,不论是薪酬,还是培训晋升,核心的目的就是要不断地激发员工源动力。而员工的源动力真正来自于:梦想、收入、成长、机会、认同和文化。
时光朋友的发展中,周石也一直强调保持公司的企业文化纯洁,对待几种员工要用不同的方式“野狗”式员工。这种人虽然能力很强,但是态度很差,严重影响公司的团结,必须清除;“明星”式员工。这种人不仅能力很强,而且态度认真,待人诚恳,团队意识强,正是我们珍惜的人才;“小白兔”式员工。这种人态度很好,待人热情,团队意识也不错,但是能力很差,做不出业绩,不能成功转型,也是迟早要被淘汰。
引进风投之前公司的股权划分为时光控股百分之五十,周石百分之三十,其他员工现在和将来的股权激励池总共拥有百分之二十。
历史的车轮滚滚向前,时光朋友的发展也将进入新的阶段。
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