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第189章 （第2页）

阮新涛提了一个问题：“如果我们去谈的客户，有两家都是生产一样的商品，一家产品质量相对差些，但给我们的利润空间大；另一家产品质量相对过硬，但给我们的利润空间小。我们应该怎么选择？”

于彬点了下头说：“涛仔这个问题提得好，因为我们是做商贸的，目前主要是通过打造粤货购物节这个平台来帮其他企业卖产品。这里就涉及到如何选品的问题，也就是涛仔提的这个问题。这里我告诉大家一条原则，还是我前面提的，品质为先，宁可选择品质好但利润空间小的合作，也不能选品质差的合作。”

停了一下，于彬接着说：“大家一定要有品牌IP意识，你们可以把这个品牌IP理解为金字招牌。粤货购物节将是我们东龙公司打造的第一个品牌IP，如果我们的金字招牌够硬够亮，将来不怕没有人来找我们合作。但是如果为了眼前一时的利益，不去打造这个品牌IP，或者是把好不容易建立起来的品牌IP毁掉，那我们宁可不合作。所以，在这里我郑重提醒在座的各位，在日后的业务合作中，千万不要有这种占便宜的心态。谁敢这么干，那就别怪我不留情面，直接走人。”

阿东等人还是第一次听于彬用这么严厉的语气警告大家，心下不由一凛，都在心里给自己提了个醒，要把这个作为工作的红线，以后绝对不能去触碰。

接下来的几天时间里，于彬又陆续将营销技巧、职场礼仪等内容给阿东六人做了培训。

讲营销技巧时，于彬跟阿东等人强调，一定要善于倾听，知道抓住客户的痛点，要让客户知道自己能给对方带来哪些价值。培训职场礼仪的时候，于彬让大家一定要重视，个人代表的是公司，你的一言一行，一举手一抬足，在客户心中展现出来的都是公司形象。一旦给客户留下不好的印象，那怕你公司实力再强，业务再牛，人家都可能不会选择跟你合作。

经过几天一整套的培训下来，阿东六人都深感收获匪浅，以前他们哪里接触过这些。现在听了于彬的培训讲解，才知道经营一家公司真的不容易，整个就是一套系统工程，环环相扣，缺一不可。不过几人私下也在嘀咕：于彬这小子，年龄比自己还小，怎么会懂得这么多。就算你是一个高中生，可这一套一套丰富的商场、职场经验，好像没有哪家高中能教得了吧？

阿东等人抓破脑袋也想不明白，只能一个个在心中悲愤地哀叹，这尼玛就是一个天生的怪胎啊。不过幸好这个怪胎是自己一伙的，傍上这么一个怪胎，大家还怕没机会发财么！这么转念一想，阿东六人顿时又是喜笑颜开。

在培训的这段时间，东龙公司的营业执照、印章啥的都办好了。阿东抽空去了工商管理部门一趟，把这些东西拿到手后，又去办好了银行开户。然后还通过他舅舅的关系，到邮电局给公司申报安装了一台固定电话。

钱进益也把公司装修的方案做出来了，拿过来让于彬审核把关。不得不说，钱进益他们团队还是有实力的，基本上把于彬的装修诉求都呈现了出来。不过装修的预算也不算小，差不多要花费将近五万元。当然，这也跟大城市的材料、人工等各项成本要比一般地方高不少有关。

于彬给钱进益提了几处小的调整意见后，就安排阿东将首期装修款付给钱进益，让他赶紧安排人手进场开工装修。钱进益也是不含糊，当天就安排了一支6人的装修队伍进场，加班加点开始干活。毕竟这是朋友阿东介绍的活，钱进益很重视，不能落了朋友的面子不是。而且在与于彬沟通装修的过程中，于彬给钱进益带来了不少的装修新概念，让钱进益受益颇多，对于彬也心存一份感激，所以推进起来也特别有干劲。

团队培训得差不多了，于彬搞了几次模拟演练，效果也算差强人意，只要再加强练习几天，相信就可以拉出去跑业务了。

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这天，于彬正在一楼检查装修进度，瞅着一点点在慢慢呈现装修效果的办公室，猛地想起还有两件事情需要落实。于是就去二楼找到阿东，对他说：“东哥，有两件事要跟你商量。第一件事，咱们公司还缺一个行政前台的人，等过几天业务开展起来，你们一帮大老爷们都出去跑业务谈合作了，公司里还是需要有一个行政专员，好处理客户上门的接待事宜，以及公司日常的行政工作。这个岗位，最好是找一个年轻的女性。东哥，你是本地人，有没有合适的人选推荐？”

阿东想了想，说：“还真有，我一个远房表妹，今年二十一岁，高中没考上大学，毕业后就步入社会上了班。现在是一家公司的文员，干了有两年多时间了。我这个表妹性格开朗，做事还算踏实，人品也不错。如果彬仔你不介意是我亲戚的话，我就去问问她，看有没有兴趣来我们公司。”

于彬哈哈一笑，说道：“这有什么关系，举贤不避亲，只要确实是公司需要的人，东哥你放心推荐进来就是。这又不是什么裙带关系，回头我也会跟涛仔说一下。你那个表妹只要愿意来，给她每个月开600元的工资，你看怎样？”

阿东表妹在那家公司上班的月工资是280多，到这边来拿600元的话，等于工资直接翻倍。阿东相信这么高的工资一定能打动自己的表妹，答应于彬今天回去就问一下。阿东当然知道于东山他们的工资更高，但那是一线业务岗的工资，跟行政前台岗位不能比。

解决完公司行政前台岗人选后，于彬又说：“东哥，团队经过培训，再练习几天差不多就能出去谈业务了。这里有一件事得辛苦你去做，你赶紧去找你工商局的舅舅，请他帮你提供一些粤州企业和商家负责人的联系名单，主要是服装、鞋帽、日用品和儿童玩具方面的。国内商品提供厂家的，国外商品提供代理商的。”

阿东满口答应下来，拎着包就出门往工商局去了。

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