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第192章 斐迪和同窗 2（第1页）
第192章斐迪和同窗2
【野蛮生长的国际征途——李宏的降维打击战法】
当潘译在服装界编织情感营销网络时，李宏正以截然相反的战术在国际市场横冲直撞。
相对潘奕的整合营销，李宏更为粗暴直接，李宏选择国际差异化运营。
通过调研后，选择国内一款药妆。
这位信奉"；丛林法则"；的操盘手，选中了一款深藏国内山间的植物药膏——由三七、重楼等23味草药淬炼而成的碧凝霜。
与国际多数生化合成的药妆不同，是一款纯天然的植物草药药膏，外伤消炎、防冻伤，防虫咬、祛痘增白、防治头痛提神的清凉解毒外涂药膏。
与国际市场上充斥的化学合成药妆不同，这款泛着淡青色的膏体散发着若有若无的草木清香，却在全球化浪潮中寂寂无名。
李宏的入场券是一纸惊险的对赌协议：若三年内海外销售额未达5亿美元，他需赔付厂商2亿本币；若达标，则获得企业15%股权。
这招险棋正中厂商下怀，厂商横竖不亏的买卖，让李宏顺利拿到了独家海外代理权。
在慕尼黑药妆研究所的恒温实验室里，37项检测指标全优的报告刚出炉，李宏带着样品和巨额的献金，出现在北欧某军事基地。
通过退役将军牵线，这款纯植物配方药膏被纳入极地作战物资清单。
当特种兵在两极环境下使用该产品。
零下40度环境中，用其成功防治冻疮，零上30度环境中，防晒、防蚊虫咬。
照片流传开来，李宏顺势抛出两份检测报告：左侧是竞品常见的苯氧乙醇防腐剂成分，右侧碧凝霜的检测栏赫然标注"；0化学添加"；。
虽然有了卖点，但类似产品市场已经趋于饱和，而且有很多品牌，已经在消费者心理根深蒂固。
接下来的操作，让斐迪和潘译大跌眼镜。
第一个杀招藏在包装策略里，一种产品，两个包装。
深蓝鎏金瓶身的"；OrientalMystique"；定价98美元。
墨绿磨砂罐的"；JungleSecret"；则以19.9美元。
每一个品牌在卖场做推广宣传时，李宏都适机出手，用自己产品的价格差，覆盖高低档消费者。
高端品牌在推广时，李宏推出高档价格，低端品牌做推广时，李宏推出低端价格。
李宏的解释是药妆的策划已经做的很烂了，无非那三板斧，不如借力打力来的快。
第二个杀招，真正的核爆式营销藏在售后环节。李宏推出的是比对方优惠一半，但不是降价而是赠送。
消费者购买后，无论是否使用都可以全额退货，满意则可以拿着小票在复购时换取等值的产品。
如此，大大增加了消费者的复购率，将品牌知名度快速的打开了。
当斐迪和潘译看到出厂商给予的价格时，理解了李宏的做法，其价格空间足够李宏折腾。
李宏并没有施展独特的营销手段，就是一场场的对同行穷追不舍的土豪打法。
不是价格战，是人才战。
李宏盯上行业对手的营销人员，从管理层到促销员，不仅挖有口才、有渠道的，有资历的、有背景的也挖。
李宏一边让代理商铺货各个卖场，一边通过猎头挖来同行的运营高手。
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