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“对,这事我知道。”
“怎么样了?”
“价格压不下来。如果是新款鞋,他们只愿意比市场价低10%,如果是旧款鞋,倒是可以打7折、打6折。”
“这不奇怪,鞋这种东西还是得在实体店买,得体验舒适度。”
郭鹏飞赞同道:“对,所以我认为咱们不能卖鞋,这会影响到校内网团购的品牌形象。到时候,大学生们把鞋买回去了,号大了号小了,款式喜不喜欢、穿着舒不舒服……这些都是问题,售后没法做。”
周不器却不以为然,“扩大校内网团购的经营范围,还是很有必要的。”
“啊?你觉得可以合作?”
“能不能合作,关键得看他们的诚意。”
“什么意思?”
“新学期开学,校内网要回馈全国大学生,免费赠送5万双361度的最新款运动鞋。赠送出去的鞋,就没有售后困局了。校内网这边上线一个抽奖活动,可以通过参与团购电脑和手机的活动,获取抽奖机会。”
郭鹏飞现在也学得鸡贼了,马上领会他的思路:“对,团购!电脑和手机团购是校内网最重要的资金来源,通过这个活动,最大限度的推动大家来买电脑、买手机。同时,校内网还赚得了好名声。”
周不器大手一挥,“不妨这样,现在就去宣传,说开学季,校内网会给全国大学生放送三大福利,先炒起来!”
“送什么啊?”
“这个不急,到时候再说。先去跟361°谈谈,说我们愿意免费赠送5万双鞋,问问他们愿不愿意跟校内网成本均摊。他们不愿意,就找别的鞋企合作,相信有很多鞋企愿意在广大的大学生心中留下一个好印象的。”
郭鹏飞抽了抽嘴角,“你是真够阴险的了,好处都你得了,还要人家平摊成本……”
周不器翻了个白眼,“你懂什么?我这是通过校内网的平台帮他们做市场推广,运动鞋的主要销售对象就是学生,这是一波多大的广告宣传?告诉他们,除了成本平摊之外,还要支付给校内网一笔30万元的服务费。这可是免费广告,肯定有人愿意合作的。361度不行,就李宁、匹克、乔丹、背靠背、阿迪达斯,肯定有识货的。”
郭鹏飞心中光明,觉得大有可为,“咦?听你这口气,团购业务你不负责了?”
周不器道:“还总让我下一线啊?你不知道东方微点和朋友网那边有多艰巨?校内网这边的业务都基本成熟了,该放手了。”
郭鹏飞急道:“这不行啊,你不管谁管?团购可是最大的现金牛啊!”
“你不行吗?”
“我也很忙啊,掌总还行,具体业务分不开身。”
周不器稍显沉默。
还真是这样。
校内网的具体业务,都是他亲自掌握的,每天至少工作12个小时。跟周不器一样,上学期他也是一堂课都没上。
“要不……让关婷负责?”郭鹏飞试探着建议了一句。
“关婷不适合这类对外的工作。”周不器轻轻摇头,婉拒了,“这样吧,先让关婷跟361度那边联系,然后校内网立刻开展招聘,职务是校内网团购总监。有点急,就在本校找吧,赶紧派人发传单,这周末就面试,看看能不能有合适的。”
他肯定不会同意让关婷当团购总监的。
男朋友是总经理,女朋友是团购总监……好家伙,校内网都快成他家的夫妻店了,这不扯吗?
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