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第三章 谈判（第1页）

午饭后小眯了一会，文静和张大帅便准备把事情谈妥当了。

大家都忙，只是卖个鱼而已，坐下来谈好双方的利益分成就好，关于张大帅是不是有能力在省城打个场面，文静可不管这个。

只要吴力的货供的上就行了，别的不用考虑太多。

“我们可以按市场价的八成的价格给你提货，定价由双方的专业团队统一定价。”文静这是不准备太过磨叽，但是开的价还是挺凶猛的。

“我看还是按常规提货好了，市场价的六成提货，文经理也得赏我们口饭吃不是。如果按八成提货，我们就不是赔本赚吆喝的问题了，恐怕到时候会亏的想去卖屁股了。”张大帅说六成都算是很给面子了，不能直接开价就是五成以下的说。

“六成根本就没有可能的事情。我们这些锦鲤张帅也都是亲眼看到了的，这品质绝对是世界顶尖级别的，别说是在省城卖，要是有能力卖到国外去，那肯定是大发特发了。说实话，这要不是我刚接手公司不久，忙得抽不开身来，我早就开始在省里开起连锁店来了。而且，看到那几个洋鬼子没有，他们也是准备在我们这里提货的，不过价格方面，就不是按国内价格计算了，而是按国际价格计算的。国际价格那可是国内均价的一倍有余呢。所以，八成就是八成，半成都不能少，不能价格太低，你们一到手给我们那些潜在的客户，那我们损失可就大了去了。”

文静这话说的，只能用太蛮横了来形容。

“生意不能这样子做吧？竟然连讨价还价都不带的啊！”小靓忍不住插了一句。

“生意就是这样子做的！现在我们市场，在国内你们绝对找不到品质强过我们的锦鲤场，在国外即使有品质和我们差不多品质的养殖场，那价格也绝对跟我们没有半点竞争力的。”文静老神在在的说到，这家伙一谈起判来，总是一付胸有成竹，一切都在掌握之中的超然气质。

“可是在岛国的高端市场消失后，锦鲤市场就已经差以前太远了。文经理，现在关键是市场不怎么行了，我们想把锦鲤卖出去，必须得花费更多的各种费用，所以如果按市场价八成进货的话，真的就是一桩实打实的亏本生意。谁也不是傻子，亏本生意那个也不乐意干的呢。这样子吧，我再加一成，这已经是我们的底线了，七成拿货，如果经营的不好，都有可能做成亏本生意的。”

张大帅盘算了半天，终于还是加了一成，这一成，可就是在利润这块蛋糕上一劈两半，直接就挥刀砍掉了一半。

“岛国的末落，这不就是咱们崛起的一个机会嘛。现在国内的市场只是一个正常的调整期而已。这次岛国核灭国，世界经济动荡不安，可是根据数据显示，国内依旧相比去年同期，国民生产总值增长了八点七六五个百分点。和欧美那些超级大国的负增长一比，那真是一枝红花独秀绿中丛中。大家别不信我说的呀，你们看看，我们该有饭吃的，一天三餐外加一个宵夜都吃的起，根本就不用担心没有饭吃。该有工作的，根本就不用考虑会有失业这个问题，只要把要求降低一点点，再降一点点，总会有合适的工作等着你去干的。那怕真的找不到活干，还可以回家来种地呢，农民也是一个工种嘛。所以，张帅不用担心市场的问题，这么这么和谐稳定高速发展的国家，怎么可能会没有市场呢。据我估计，在不久的将来，国内的市场就会回暖，甚至会在有心人的*作之下爆发性狂暴也不是不可能的。”

“文经理真是说的比唱的还好听呀，不去混公务员实在是大可惜了。”张大帅可不信这个漂亮的大忽悠的扯蛋。

说什么都是假的，如果把提货价降到六成甚至是五成，你说明年就已经可以进入共产主义阶段了我都相信。

咱攒够了银子做私房钱后，就共产共享别人的银子去。

“那你看，八成提货是可以接受的了？”文静就是揣着明白装糊涂呢。

“开玩笑的呢文经理，这个价格是完全不可以接受的。就七成，行就行，不行就拉倒，我和小靓这就到后院摘菜捞鱼捉虾去，好早点回去，还能让家里的老头老太晚上吃上新鲜蔬菜鱼汤。”张大帅的底线已经摆了出来，就看文静怎么打算了。

“先别急，我再问你几个问题。”

“问呗。”

“你们准备开多大的店面，或者还是干脆就准备连锁经营。总共能够投入多少资金进去？要是投资并不是很大的话，其实八折给货给你们，也是很有赚头的。”文静对于这次谈判对手的底细，由于是临时仓促上阵，根本就没有去调整过，所以才有些一问。

“这个我来说吧。”小靓把话题接了过去。

“我们准备在省会最繁华的黄金地段弄个旗舰店，然后再在各个合适的地点弄一些连锁店。这只是初期计划，如果生意确实有利可图，我们就可以展开更加大的合作。初期的话，准备一家旗舰店和十家中等规模的连锁店租金装修什么的，再加上进货的资金，最少投资得有一个亿的样子，才象点样子，最高预算就在两个亿了，这是我能力范围内能够调动的最高权限了。”

小靓这小女人还真是人不可貌象，轻飘飘的几句话就弄的好几个女人一愣一愣的。

吴力以为这小两口能够开起一个象木子那样子的店就非常不错了，小靓刚才还为了两条两万块不到的小锦鲤白了张大帅好几眼呢，这回说话就好象丢炸雷玩儿似的，震的大家伙都一付傻了巴叽的样子。

吴力不由叹了口气，这才是真正的富人呀，话说的几牛叉的说！

自己这个隐形富家翁，就是空有金山也不敢随便拿出来用呀！

所以，以后还得努力的广开财源赚大钱，等真的成了明富，到时候就是化出一座金山去，也没有人怀疑我这家伙的财富是抢来的。

吴力早几天看过一句话，让他很是受启发。

财富等身！

只有通过自己的努力赚到足够的财富，才能够让自已达到一定的社会地位。

象靠发横财得来的意外之财，并不能使自己的地位有所提高。

你的圈子还是那个圈子，就是你象暴发户一样用钱开路建立起一个关系网，那又能改变什么呢？

只有通过自己的努力积累起来的财富，才能够在积累财富的过程中，认识各种各样的人。

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