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这事头疼,如果没有下家的话,那么他们每个月就要朝里面扔进数以十万计的钱,从厂家处把灯拉回来,放在公司的小仓库里。
更头疼的是,公司的仓库根本放不下。
“他还怎么说?”遥远道:“咱们新年不是还送了他东西的么?”
谭睿康说:“他说无能为力,估计是在那边被排挤了。”
遥远道:“他是自己辞职还是被炒鱿鱼的?”
谭睿康说:“自己辞职。”
遥远道:“妈的,半年里回扣都给了他好几万,怎么也不提前说一声?!起码打个招呼吧!这么个搞法真是要玩死人了。”
两人静了一会,一个月三万支LED节能灯,家里堆都堆不下,要零零碎碎推销出去,得等到什么时候?一个月里未必能把灯全卖掉,然而下个月又有三万支灯要来,连着上个月卖剩的,结果就是越来越多……
谭睿康也是第一次碰上这种情况,他们的流动资金只能撑半年,半年后没找到量大客户的话,后果不堪设想——分分钟就是没钱,带着十八万支灯管回家玩踩玻璃的事,不,连家都没得回,因为深圳的房子被抵押掉了。
“问问姑丈么?”谭睿康说。
“不。”遥远道:“我有办法,这样。”
遥远捋了袖子,拿着零售商的名单过来参详,谭睿康一看就懂了,说:“哥明白了!这就去!要求他们多卖点,对吧?”
“别急!七十三家零售商,新年开始每家多摊两百支灯,太多了他们肯定有意见。”遥远道。
谭睿康道:“行,我就说节约运费成本,让他们试着多卖。”
遥远说:“咱俩都去,一起去,挨家聊聊天,当是开市给老板拜个年,除了李凯拉回来的那些客户,里面起码有五十家是咱俩都熟的,给店员包个一百块钱的新年红包,请他们多介绍点咱们的产品。”
“再让老板们多卖,卖不完就算了,这部分都算额外的,就说是准备做新货了,想把存货一次清完,每个灯都给他们多赚点,咱们让30%的利润。”
谭睿康道:“剩下的一半怎么办?”
遥远道:“先放着吧,看这一半怎么样再说,我再去找几家大点的家装公司问问,看谁能吃得下,我估计也有点玄,妈的,估计又要去喝酒了。”
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谭睿康:“王鹏的老婆问,大家一起去放风筝,还去么?”
遥远想了想,说:“要是我爸的话,没有利用价值的人他基本不会再来往了。你看那王鹏也不是什么好东西。”
谭睿康道:“姑丈……会这样么?嗯,有可能。”
遥远已经完全不怕赵国刚的威压了,现在他有自己的底气,顶多就当玩闹听听,他问:“你现在问问我爸,看看他有什么建议,咱们每个月多出来的三万支灯要怎么解决。”
谭睿康掏出手机,开始打电话。
一轮“是的”“是的”“好的”“知道了”之后,谭睿康挂了电话。
遥远充满期待地看着他,心想就算赵国刚来处理,也没有比自己更好的办法了。
谭睿康揉了揉鼻子,说:“姑丈说,做招标来钱才快……2007年里,从化那边有非常多新楼盘,还有小区的整体开发规划,让咱们托上次那个被你挂了电话的……老胡。”
遥远面无表情地听着。
谭睿康小心翼翼道:“让老胡介绍咱们过去,请当地管这事的政府负责人吃饭喝酒,送点钱,再让他们介绍给那群开发商,在送简装修的新楼盘里,走廊过道里……小区设施里……大厅里全装咱们的灯……最……最少能包出去一、一、一两百万支,就看咱们有没有这么多资金了,不够的话他可以借……借给我一点。你不想要的话……也可以当成是找银行贷的款,给他利息……”
谭睿康:“……弟,你觉得呢?”
遥远:“……”
遥远不得不承认,自己做了这大半年,以为可以独当一面了,结果在赵国刚面前还是根本不够看的。
谭睿康道:“还有,姑丈说,今年广州会开一个灯具批发大市场,是政府扶持的。咱们的销售重心,可能要逐渐开始转移到批发市场上去了,否则新的一年里,嗯,怕有点危险。因为这个批发市场价格低,会分走一部分零售商客源……”
遥远道:“开门店吧,选个好点的位置。”
谭睿康笑了起来,遥远叹了口气。
“那正好了!”遥远脑袋上LED节能灯叮的一亮:“剩下的一万五千支灯就放到门店卖!”
谭睿康笑着点头,遥远又面无表情道:“你刚才是不是就想到了。不对!这办法也是我爸提供的吧!”
谭睿康忙笑道:“没想到,哥什么都没想到呢,你最聪明了,小远。哦对了,放风筝还去么?”
遥远说:“去吧,他老婆还在银行呢,贷款那块以后也可以找她。”
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