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第62节（第3页）

“所以你看，我和如玉根本就没有太多的时间来管新品开发的事情。”宋锦继续把话题掰回来，“就像是这次梅主任的事情。你我都知道，以后这样的事情肯定还会有，避免不了。那我们靠什么和别人竞争？当然就是因为我们入场比较早，但如果我们不能源源不断的推出有竞争力的产品的话，这个优势迟早有一天会消失的。这也是之前我们为什么要注册商标的原因。”

她要让她的客户们知道，如果想要选择品质好的和新款的帽子，那就认准“锦玉”。

老杨也认同她说的这点，听上去似乎很有道理。不过她们设定这个设计师入职后，是需要他来带的，所以他也会有自己的顾虑：“但你就算是找了一个美术专业的，她也不一定就能开发出什么受欢迎的新款来，有可能只是浪费了我们的时间和金钱而已。”

“那也只能慢慢来了。”宋锦并不是没有考虑过这个问题，她拿出一本东西，给两人看，“你们可以看看这个，就知道为什么我这么坚持想要找一个美术专业的人来公司？”

严如玉和老杨接过去一看，是一本画册，但里面画的并不是风景画和人物画，而是一张张简简单单的铅笔和钢笔线稿。

“这......好像是家具？”老杨疑惑的道。

“就是家具。”宋锦大笑，这是她从自家女儿那儿发现的好东西，据说是齐老师画的。当时宋泠想给她们的新家打柜子还有沙发之类的木制家具，但只是嘴上说的话，和宋永丰还有另外一个木匠完全无法沟通。无奈之下，她就想到了齐老师，她描述，齐老师给她画出来。因为是给木匠画的，齐老师拿钱办事，很尽心的还特意画了各种角度的图，立面、剖面，十分的详细。后来他觉得按照宋泠说的，有些家具的细节有点丑，还给她优化了一下，让宋泠很是惊喜。

宋锦把女儿搞出来的这件事说给他们听，“看到了吧？即使是木匠不怎么识字，也没有见过这样的家具，但照着这些图纸来打的话，也不会出错。而且还能直接呈现了改了之后的样子，就很方便。”

她也是看到这些图纸之后坚定了要请设计师的决心，“我和如玉之前开发新款的时候，如果是全面照抄原版的还好，而只要一涉及到自己改动的部分，就浪费了很多时间在和工人沟通上面，或者是花了很久做出来的，结果发现成品并不怎么好看。”

严如玉点头，显然也是想到了之前的事情。

“而如果我们有这样的一位设计师，她能知道什么是好看的，”宋锦现在还不懂审美这个词，但她能用自己的语言来形容，“如果她还能把它在图纸上画出来，甚至是她还懂得面料和工艺，那我们不就省心了？”

老杨扶额，他被她说服了，但是却也知道要找到这样的人有多难，摇头笑道：“这样的人可不一定能找得到。”

宋锦也知道很难。她本来还打过齐老师的主意，不过齐老师还舍不得自己的老师编制，而且他感觉自己对这些也不是感兴趣，拒绝了她。

“先符合一项也行嘛。”严如玉快言快语，“剩下的，慢慢培养呗。就像是韩嫂子，之前我在桂花潭村接触她的时候，也只是觉得她做帽子比较快。但现在你看看，人其实管理能力也不错，整个车间井井有条。”

韩嫂子韩丽芳，现在可是车间小组长，虽然还只是临时的，但估计离转正也不远了。

宋锦和老杨都转头看向她，眼神不言而喻，严如玉把头砸到桌上：“你们饶了我吧，我上哪儿找这样的人去？！”

宋锦微笑：“相信你，你可以的！”

老杨安慰性的拍了拍她的肩：“我也相信你。”

严如玉只是嘴巴上抱怨抱怨，实际她知道这个事情有多重要，哀怨的点了点头，“行吧，我知道了。我努力找一找，你把你说的那位齐老师的联系方式给我一下，我找他问问看。对了，你什么时候去陵水？”

“明天的车。”

“没什么问题吧？”想到宋锦要去做的事情，老杨都有点紧张。

“应该没什么问题。陵水和广州那边今年都在扩展市场，我估计现有的好位置可能拿不到，但他们新开发出来的店铺应该是可以搞到手的。”宋锦道。

她这次先去陵水，再去广州，为的是在这两个批发市场里找店铺来做自己公司在当地的驻点。这样后期就不用一趟又一趟的去跑市场了，和客户们沟通起来会更加的便利。也就是现在产能上来了，公司的账本上也有了些钱，才敢提出来这个计划。

宋锦先去了陵水，还在那里遇到了张兰兰。

当然，其实她并不认识张兰兰，只是张兰兰认识她。自从她们建了车间招了工人之后，张兰兰在村里面的招工就变得不再那么容易了，她不得不把目光投向了更远的村子，管理上的难度也增加了，整个人也更累了。不过张兰兰也是个好强的人，尤其有点好面子，心想着这别人做的自己也能做，宋锦能做到的，自己凭什么就做不到？

她不仅继续招工，而且还自己跑来了陵水，想要学宋锦找新的客户。这一来，才发现上门推销可不是那么容易的，得拉下脸皮，笑脸迎人。张兰兰从来没做过这样的事情，第一次进店的时候涨红了脸，吞吞吐吐，被店主嫌弃影响他做生意，直接给赶出来了。

她羞得差点就想掉头回柳市。

这时候她看到了宋锦，带着一个女孩子，从一家店铺出来，正和店主说说笑笑。张兰兰心里的气一下子就起来了，她还就不信了，这事儿难道就只有宋锦做得成？！

这股气支撑着她问了一家又一家，没想到大家都是摇头，表示不要，只有最后一家，老板告诉她帽子还过得去，就是价格太高了，除非她再降点儿。

“三块钱，你这些，我都要了。”

张兰兰开价四块，三块她当然不接受，老板直接说：“人家锦玉公司的帽子，和你差不多，质量还更好，都只要三块五，你这开四块，肯定是卖不出去的。三块钱，真的不能再多了。”

张兰兰有苦说不出，她心想自己的人工比锦玉的贵，量又更小以至于原材料也要更贵，这三块钱是真的没什么赚头。不过再没有赚头，也比放在家里积灰的好。她一咬牙，三块钱全出了。

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