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第二个被展示的,是给后勤部定制的一套商品预定系统。
后勤部下面,有几家面向学生的商店。其中一个在校医院旁边,主要是销售些脸盆,饭盆之类的日常用品。
商品预定系统的初衷是给后勤部做库存管理使用。随着校园局域网的建成,它就被开放给各系的指导员,预定各种大宗物品,例如新生所需要的军服,床单等。
慢慢的,这个功能又被开放给专业班的班长,用于预定课本,试卷,很是受到了各方的好评。
随着时间的流逝,再加上几个毕业学生的心血来潮,它被开放给了能上网的学生。大家可以对一些紧俏商品,进行预订。然后学生们再凭自己的学生证号,去实际购买和支付。
“这个软件有意思,它的使用范围是否可以继续扩大?”
成永兴举手打断了准备换题目的解说。
这个商品预定系统,虽然没有支付功能,但已经有了电子商务的雏形。此时,电子商务的鼻祖,ebay,amazon还不知道在哪个角落里呢。
————————
“扩大是什么意思?”
在台上进行解说的是一名没有回家的研究生。由于放假的缘故,项目的开发人员没有在,他对这个项目,也是一知半解。
“扩大有两种方式,一个是把这个平台扩展到更多的学校去。反正你们准备联网了。”
“你是说,把这个平台卖给其他学校的后勤部门吗?这个软件是开源的,他们完全可以自建系统啊。”
王凤俪老师在旁边插言。在这个阶段,大家对待软件的思路,还是卖产品。
卖给外行人,还可以。反正这些社会客户也不懂,只要好用就行。但是卖给自己人,就有些过份了。
“不是卖软件,而是让后勤部的商店,把生意做到其他学校去。让其他学校的学生,也能通过它订购商品。这个扩大的意思,不是卖系统,而是卖服务。”
大学生群体是质量较高的优质客户,家庭条件好,肯花钱的也不少。可惜,这个年代,很少有人能认识到这一点。
“这怎么可能?其他学校的后勤系统怎么会允许呢?他们也有自己的商店。另外他们的学生,跑到我们这里取货也不现实。”
陈处长作为后勤部的代表,跑来为成果发布会助威。没有想到还有他的事情。
“这只是提个建议。供你们参考。第一呢,你们可以搞个利益共享,或者干脆几家后勤部门合作搞这个项目。”
这个建议,立刻就被纸笔记了下来。随着刘部长加盟光电,光电反过来对后勤部的影响,也在增大。
“另一个呢,通过这个平台,你们完全可以卖一些以前不敢卖的东西。”
“比如?”
“例如单放机,短波收音机等。”
校内商店,卖得多是一些日杂。主打商品是些耐储存的商品,例如脸盆,书包,床单之类的。一届学生没有卖掉,明年接着卖就是了。
而一些高利润,高风险的产品,例如单放机之类的,根本不敢进货。
电子商品,利润大,风险也大。
就连成永兴都需要通过重生,才能解决买错单放机的遗憾。
商店里现在卖的最高档商品,最多就是磁带到头了。
“这些高价商品,采用订购模式,按照订单销售。也就是说,学生预定多少,你们再去跟厂家拿多少货。既有利润,又没有风险。这多好?”
在这个时代,商品流通领域里的利润是惊人的。一台简单的单放机,从出厂到最后的消费者手里,会经历多层经销商。
针对这种情况,先后催生出了三次线下商业模式的变革。第一次是公共的经销社体系被厂家自己的多层代理体系替代,第二次就是以国美,苏宁为代表的专业电器卖场,第三次则是以大润发,华润,家乐福为代表的巨型超市连锁。
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