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虽然前世的时候他没接触过商业经营,也没做过生意,但代理商这个概念他还是有的。尤其是当下这个时代,联合收割机开始在广大的农村普及,正是销售节节攀升的时候,代理销售联合收割机绝对是稳赚不赔的买卖。
“爹,这买卖能做!”苏淳风喝下一口酒,认认真真地问道:“现在联合收割机多少钱?”
苏成愣了下,道:“拖拉机、收割机、旋耕器全办起了,最次的也得五万,好点儿的要六万多……哦对了,还有一种专用联合收割机,八万多呢,那玩意儿不能旋地,只能收割小麦,不过收割小麦速度快,比普通拖拉机安装起来的联合收割机,效率要高一倍!还不容易坏,就是太贵了。”
“厂家销售经理有没有跟您说,代理商的收入怎么算?”
“卖出去一台,给咱三千二。”苏成放下酒杯说道。这时候,他也开始上心了——大儿子苏淳风脑袋灵光,说啥准没错。
苏淳风就掰着指头算计着对父亲说道:“一台三千二,十台就是三万二。爹,当前咱们这边儿还没有干这个的,以目前联合收割机的普及速度,咱们要是卖的话,一年怎么着也能卖出去三四十台吧?另外,您接触了两年联合收割机,对这玩意儿比别人熟悉得多,所以在销售收割机的同时,还可以顺便经营联合收割机的维修,零配件销售……这样算起来,那可都是钱啊。”
“你等会儿,等会儿我想想。”苏成一时半会儿还有些消化不了,他制止住儿子的话头,点了颗烟抽着,一边仔细琢磨。
旁边包着饺子的陈秀兰看着这父子俩谈赚钱的事儿,脸上就洋溢出幸福的喜悦。
身为一名普通的农家妇女,其实家里的生活条件达到现在这般程度,陈秀兰已经很知足了。此刻她幸福喜悦的是,自家男人和儿子,都在为了让这个家更幸福、更美好而开动脑筋讨论着如何做生意赚钱……
倒是苏淳雨,没心没肺的懒得听这些事情,扭头关注着电视上正播放着的小品,笑得前仰后合。
苏成此时顾不得看电视了,一脑子的赚钱做生意,还有儿子刚才提到的那些话。思忖半晌后,他才皱眉有些为难地摇了摇头,说道:“小风,你的想法倒是不错,可问题是……这玩意儿投资太大了,咱家拿不出这些钱,一台都要好几万,真要卖的话,店里不得放几台啊?几十万的投资,上哪儿弄钱去?贷款倒是不成问题,可万一要是赔了的话,咱这两年攒下的家底儿,都得砸进去了。”
苏淳风笑道:“爹,我敢打赌,您要肯做代理商,肯定不用咱掏钱,他们厂家会负责铺货,应该是卖出去一台他们收一台的钱。而且,您还得再跟他们谈谈价格,提成,还有运输费用等等,都要签好正式的合同文件。”
“那要是不用花钱,咱还怕啥,干就干了呗!”苏成乐了。
“钱还是要花的。”苏淳风哭笑不得地说道:“爹,咱得租赁门市,必须找一个显眼的地方,别去县里,直接就上咱们平阳市环城路的边上,还得租好大一块地,以便于停放车辆,以及方便车辆在里面简单开动转两圈,估计投资也不会小。”话说到这里,苏淳风意识到这般投资,恐怕家里也投资不起啊。
果然,苏成沉默了。
他干了两年的联合收割机,自然知道要停放七八台联合收割机,还得有联合收割机开动转圈的场地,需要多大面积。而且在市区边上的大路旁显眼的地方租赁门市房和土地……这得多少钱啊?刚买了货运车没多久,家里还差信用社九万多贷款,开春后还打算盖房,哪一样不得花钱?
苏淳风一时间也有些无奈。
他当然能想象到,单是租赁土地和门市,就要花费不少钱。
和父亲一起喝了杯闷酒之后,苏淳风忽然想到了一茬事儿,便问道:“爹,厂家那个经理的联系电话你留了吧?”
“啊,这个有。”苏成点头道:“咱们平时车上有问题,经常联系他们发配件过来。”
“那行。”苏淳风点点头,一边想着一边说道:“正好现在是过年,都放假了,这事儿不急,我想想辙,这事儿应该能办成。”
第088章新年旧人不在
正月初一。
因为除夕夜守岁,凌晨又要起五更拜年,所以绝大多数人吃过早饭后,上午都会在家里稍做休息。
中午刚吃过饭,李志超就开着他父亲年前新给他买的那辆黑色嘉陵125摩托车,到苏淳风家里接上苏淳风,出去到外村转着圈儿地拜年——因为上了高中的缘故,今年要磕头拜年的门,比去年要多得多了。
李志超长袖善舞又好广泛交友,朋友自然多。
对于这些所谓的高中朋友中,绝大多数人的家里,苏淳风是不大想去拜年的,因为和他们之间没到那情分上。但李志超一句话倒是提醒了他:“淳风,你虽然和他们交往少,但你在学校里名气大,你不去他们家,他们也会来你家,信不信?”
苏淳风想想也是,也就无奈地点头应下来。
反正,过年就这么回事儿,下跪的意义没那么大,人情往来见礼还礼,不用考虑什么男儿膝下有黄金之类的面子问题。
由于所要去串着拜年的门多,两人开着摩托车抓紧时间,无论到谁的家里基本上都是进去下跪拜年,然后随意客套两句急忙就走……效率极高,也确实够忙活。在苏淳风的建议下,他们转了一圈,最后才到了东王庄村。
走了几户同学家拜完年,路过一条狭窄的小巷时,苏淳风让李志超停了车稍等他一下。
“谁家去?”李志超纳闷儿。
苏淳风微笑道:“王启民老师,顺便给他拜个年吧。”
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